【正文】 售目標 3億的本案，必須選擇 舍價保量 的戰(zhàn)略。 首次 /二次到場未成交 身為旅游地產(chǎn)屬性的投資性產(chǎn)品，三次以上成交的客戶甚少，若首次 /二次到場未能成功殺單，基本不會再度到場。 ? 東西山、濕地公園等景區(qū)節(jié)假日人工布點，配合臨時展位派發(fā)項目資料。 其他區(qū)域布點按序盡早完成 。 渠道措施 小區(qū)巡展點選擇 ? 新區(qū) ——名城花園、名都花園、格林花園、時代花園、美之苑、今日家園等。 名城花園 格林花園 美之苑 沁苑鄰里中心 新城鄰里中心 師惠坊鄰里中心 貴都鄰里中心 天倫花園 香榭物業(yè) 棕櫚灣 平門府 朗悅灣 水韻花都 水漾花城 渠道措施 其他博思堂曾經(jīng)操作的有效客戶名單梳理 ? 安排與有人員，對公司近 60多在線項目梳理客戶名單，同時對以下博思堂獨有資源嫁接。 卋會丼例 :蘇州青商會、蘇州工商聯(lián)、公務(wù)員群體等。 為花樣年配備的房產(chǎn)直銷團隊 博思堂外場直銷人員 項目總負責人：黃曉峰 品管部：陶莉 策略總監(jiān)：王躍東 駐場項目總監(jiān)：楊國威 市場策略 總監(jiān)：李樹來 駐場項目 經(jīng)理：蒲春佐 專職品管 專員 :楊燕 駐場助理 1名 駐場渠道總監(jiān)：董向東 專職 渠道組 2030名 400 專屬服務(wù) 產(chǎn)品研究 專員：俞英 駐場項目 經(jīng)理 :錢鳳琴 駐場客戶 主任 :鐘斌 人員支持 — 成立花樣年項目組 博思堂花樣年項目服務(wù) 核心人員架構(gòu) 項目主任：王軍 項目主任：姚田 業(yè)務(wù)員若干 業(yè)務(wù)員若干 博思堂業(yè)務(wù)團隊 成立時間： 2020年，蘇州首個專業(yè)策劃團隊 團隊人數(shù)： 20人 團隊素質(zhì)：具備產(chǎn)品規(guī)劃、市場、推廣、營銷、資源整合綜合素質(zhì)。具備與各大品牌發(fā)展商合作的豐富經(jīng)歷，以及各區(qū)域、各類型樓盤的操盤經(jīng)驗。 蘇州最能打硬仗的業(yè)務(wù)團隊 信息介紹 楊國威 銷售總監(jiān) 畢業(yè)院校：天津工業(yè)大學 學歷：本科 工作經(jīng)驗： 6年 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 銷售總監(jiān) 操作案例 張家港匯景豪苑 惠澤云錦城 朗地藍山郡 恒宇廣場 新聯(lián)大廈 太湖富力都、 未名園 陽光悅湖公館 參與過公司多個項目營銷統(tǒng)籌工作！ 信息介紹 蒲春佐 項目經(jīng)理 畢業(yè)院校 ： 湖南省湘南學院 學歷：大專 工作經(jīng)驗： 5年 2020年 2020年 上海誠品房地產(chǎn)有限公司無錫分公司 2020年 20201年 上海企華房地產(chǎn)代理有限公司 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 無錫 ： 左岸星座 蘇州工業(yè)園區(qū)：第五元素 蘇州吳中區(qū) : 越湖名邸 蘇州花樣年 .太湖天城 操作項目： 項目名稱：蘇香名園 項目名稱：越湖名邸 項目名稱：蘇州港龍財智國際 項目名稱：蘇州港龍國際茶城 錢鳳琴 項目經(jīng)理 畢業(yè)院校：揚州大學 學歷：大專 工作經(jīng)驗： 5年 2020年 2020年 蘇州瑞成房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州興力達房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州英之杰地產(chǎn)有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 綜合服務(wù) 有限公司 信息介紹 鐘斌 項目主任 畢業(yè)院校：南昌大學 學歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 新創(chuàng)理想城 誠河新旅城 花樣年太湖天城 王軍 項目主任 畢業(yè)院校 ：蘇州大學 學歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 20201年 蘇州港業(yè)地產(chǎn) 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 操作項目： 浙江嘉業(yè)： 嘉業(yè)陽光城 嘉業(yè)陽光假日 嘉業(yè)陽光水榭 上海裕都： 越湖名邸 博思堂： 恒基水漾花城 姚田 項目主任 畢業(yè)院校 ：南京工業(yè)置業(yè)技術(shù)學院 學歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 2020年 好旺角投資顧問有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 錦繡地產(chǎn)： 摩爾尚城 新景天地產(chǎn)： 丹景廷 團隊人數(shù)： 34人 團隊素質(zhì)：專業(yè)、嚴謹、高效 團隊培訓：標準作業(yè)流程、日常銷售管理規(guī)范 團隊特色：內(nèi)部評審管理 +外部有效溝通 蘇州最嚴格的品管團隊 博思堂品管隊伍 陶莉 品管部副經(jīng)理 畢業(yè)院校：上海師范大學 學歷：本科 工作經(jīng)驗： 8年 20202020 上海新聯(lián)康投資顧問有限公司 專案助理 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 品管副經(jīng)理 工作職責： 制定業(yè)務(wù)執(zhí)行規(guī)范 優(yōu)化標準作業(yè)體系 監(jiān)督標準流程、操作規(guī)范的執(zhí)行 管控銷售服務(wù)品質(zhì) ……………………………… 以獨特的品質(zhì)管理服務(wù)體系，對業(yè)務(wù)現(xiàn)場標準、流程進行監(jiān)控及優(yōu)化，為公司項目的正常運行提供管理保證。 甲乙雙方溝通機制 項目組內(nèi)部溝通機制 溝通 (對接 )平臺 日常參與人員 技術(shù)支持人員 每周定期例會 項目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場、企劃、渠道經(jīng)理各端口 — 每月定期例會 銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場、企劃、渠道經(jīng)理各端口 — 重大節(jié)點會議 銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場、企劃、渠道經(jīng)理各端口 常務(wù)副總牽頭 策劃、市場各端口總監(jiān) 重大節(jié)點提報 銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理、專案副理 策劃、市場、企劃、渠道經(jīng)理各端口 常務(wù)副總牽頭 策劃、市場各端口總監(jiān) 每日（周、月）報表 對銷售、策劃、市場各端口 — 備注 重點節(jié)點指： 營銷類：每期、每批的預約、內(nèi)部認購、公開發(fā)售、加推； 策略類：階段性營銷策略、促銷方案、銷售通路、客戶分析等。一如“花樣年”正在做的，晚霞映紅、漁舟唱晚之時，洗盡鉛華，坐擁山水，輕聲悉數(shù)繁華。 ? 開盤當天高額成交優(yōu)惠。 盛大開盤 ? 保持首次到場購房優(yōu)惠 +小訂既獲得免費年夜飯 飯局營銷 具體安排：在 12月中，凡是確定成交客戶，可以免費享受 36人癿豪半年夜飯。 海南厚得房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總施理工介紹，項目還未開盤，就已經(jīng)預定出 70%，丏均為全國各地癿投資客。 知道花語庭院 來到花語庭院 買在花語庭院 知道花樣年 通過各種宣傳途徑，讓人們知道美麗的太湖邊，有一個美麗的度假藝術(shù)城邦，聽之產(chǎn)生向往之心。 來到花樣年 2020年 8月 具體活動：太湖名流游艇會 活勱時間： 2020年 12月份 活勱目的： 名流聚會，共享游艇會客戶資源 策略核心： 圀層營銷，吸收客戶 ? 邀請目標客群參加游艇會活動，借助高端聚會形式體現(xiàn)圈層感； ? 向游艇會員推廣項目； ? 與游艇會共享客戶資源。 ? 教育圈層營銷 來到花樣年 2020年 28月 具體安排： ?酒店大廳，設(shè)置較大展示牌，標有花樣年項目信息介紹 ?酒店電視、電腦正式運行前，有 30秒花樣年高端物業(yè)展示 策略核心： ?吸引更多的人來到太湖，體會她的美麗 ?游客更好地體驗花樣年，享受高端服務(wù) ? 抓取特定階層客戶 “媽媽”營銷 —— 在各大城市較大型社區(qū)癿廣場，派選固定人群在晚上悠閑時間為本案迚行派單。 來到花樣年 對外推廣策略安排 2020年 前期準備 ?宣傳單頁設(shè)計 優(yōu)惠券的設(shè)計 外派人員分組 城市推廣節(jié)奏 ?電話聯(lián)系高校、旅行社、各大社區(qū) 招聘細則投放 機票的預定 運作周期 第 1天：聯(lián)系當?shù)赜∷⑸?，確定印刷品的印刷廠家、印刷質(zhì)量和印刷數(shù)量 第 2天：進行人員招聘工作，同時派人至高校、旅行社商談合作具體事宜 第 3天：招聘工作繼續(xù)進行，人員培訓同步開始 ……………… 第 7天：小組 留派 1名成員常駐當?shù)?，進行宣傳的監(jiān)督和指導，正式開啟 長期 “媽媽”營銷、教師度假優(yōu)惠、聯(lián)合旅行社工作。 買在太湖 周周小活動 5月首次開盤 主推大戶型房源 8月末再度發(fā)售 拿出全部余量 夾擊 78月密集客戶來訪 目標： 花樣年所有 存量去化 70%以上 成為 太湖邊最成熟的度假地產(chǎn) ，為后續(xù)產(chǎn)品奠基 全案推廣回顧 2020年： 通過特色主題、渠道來人、現(xiàn)場殺傷沖擊 3億元的銷售目標！ 2020年： 花樣年走向全國，去化剩余房源 70%，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)！ 品牌與項目共進 2020年末 2020年初 2020年 8月 項目品牌 開發(fā)商品牌 全案銷售 區(qū)域特色，唯一 太湖真正度假項目 全國知名的 太湖度假項目 稀缺、成熟的 全國唯一 太湖度假地產(chǎn) 博思堂全力以赴，配合完成 3億銷售指標！ 恭?；幽晏斐浅蔀槿珖远燃倨放疲? 感謝聆聽?。?