保險公司講師手冊如何精簡有感情地介紹產(chǎn)品手冊-預(yù)覽頁
【正文】 假設(shè)你已經(jīng)知道客戶的需求：（ 1）客戶希望陸續(xù)儲備一筆資金，供他小孩 10 年后上大學(xué)時用，同時如果自己有什么事，計劃也不會受太大影響。 請學(xué)員盡量在 1 分鐘左右來介紹滿足客戶需求的方案 呈現(xiàn)技巧練習(xí) 3’ 參考答案1）為何精簡有力2）為何要針對需求3）如何有煽動力?事先包裝，讓信息更清晰易懂，容易溝通?客戶傾聽的耐心有限（注意力集中時間短）?背下來能表現(xiàn)自信、從容，自然、專業(yè)，增加可信度?讓客戶感覺是為了其需求而來，而不是推銷?針對需求才能體現(xiàn)其價值?有被尊重、個性化服務(wù)的感覺?自信熱情的呈現(xiàn)?將特色轉(zhuǎn)化為客戶的價值或效益?簡單一句話就能打動客戶（練到很自然） 講師揭示 故事 參考 答案 ：語言精 簡有力的意義；語言要針對客戶需求的意義；如何做到語言具有煽動性。? 其實，前天剛好有一位 VIP 客戶也為他的寶貝女兒選擇了這個計劃，理由是可以幫他有計劃地實現(xiàn)既定的教育規(guī)劃，保費豁免又可以讓自己更安心、更踏實。 1’ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1