【正文】 業(yè)目前的市場狀況以及整個行業(yè)發(fā)展趨勢做如下分析和預(yù)測： 我國加入 WTO 迫在眉睫，醫(yī)藥行業(yè)開放已是不爭的事實，各實力雄厚的國際醫(yī)藥巨頭都已盯準(zhǔn)了這塊大蛋糕，正不斷加快在中國市場的進(jìn)軍步伐。這不僅為整個藥業(yè)注入了新的營運觀念，同時也為整個行業(yè)進(jìn)行新一輪的“洗牌”帶來機(jī)會。 市場概況： 市場規(guī)模（ 3090 萬人口的重慶區(qū)域市場） 市場構(gòu)成 構(gòu)成這一市場的主要現(xiàn)狀： 和平藥房在主城區(qū)的連鎖店規(guī)模達(dá)到了 110 家，桐君閣藥房連鎖店的規(guī)模達(dá)到了 160 多家，時珍閣藥房連鎖店也達(dá)到了36 家，其他零售藥房（個體）的數(shù)量將上千家。 營銷環(huán)境分析總結(jié)： 市場機(jī)會： 有數(shù)據(jù)為證，零售行業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)所占的市場份額逐年提 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 22 頁 高：從 1992 年的 5％上升到 2020 年的 20％，而 2020 年將達(dá) 40％ ，但與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的 70%藥品零售額度相比，仍然 存在著相當(dāng)大的市場空間。而即將出臺的系列醫(yī)療體制改革中，國家實行“藥品分類管理辦法”和醫(yī)、藥分家等具體管理辦法，為各藥品連鎖企 業(yè)提供了更大的發(fā)展機(jī)會和空間。 企業(yè)在市場中的優(yōu)勢： 重慶桐君閣股份有限公 司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由重慶桐君閣藥廠、重慶中藥材站等十三家中藥工商企業(yè)聯(lián)合組建而成的大型企業(yè)集團(tuán)。 企業(yè)在市場中的劣勢： 較之于“和平藥房”，店面規(guī)模（全國市場）相對要 少（和平藥房全國共有 300 多家分店，桐君閣藥房共有 160 多家分店且主要分布在重慶片區(qū)）；企業(yè)的整個識別系統(tǒng)（ CIS系統(tǒng)）的建設(shè)處于相對落后狀態(tài)，且未能充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的電子信息技術(shù)，導(dǎo)致整個市場運作成本相對較高。針對一般病患者的消費心理，在進(jìn)行藥品消費時都比較謹(jǐn)慎。 如果 病癥屬于慢性的、不嚴(yán)重的情況下，消費者主要選擇藥店消費。 市場機(jī)會點： 在眾多的市場競爭者中，雖然各具特色，但還沒有任何一家企業(yè)能真正領(lǐng)導(dǎo)該類消費市場，這就使得市場迫切需要具有領(lǐng)導(dǎo)消費潮流的競爭者出現(xiàn)。同時，也能引起更多的目標(biāo)消費者和潛在消費群體注意和關(guān)注，為市場推廣的第二階段奠定堅實的基礎(chǔ)。 行為識別系統(tǒng)（ BI） 就是以明確完善的企業(yè)經(jīng)營理念為核心，展現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的制度 、組織、管理、教育、開發(fā)、研究等，并擴(kuò)展到企業(yè)外部的公益活動，以獲得社會的承認(rèn)和肯定。建議在 2020 年 3 月 15 日前完成此項工作（以上工作由桐君閣股份公司市場部會同本公司專業(yè)人員共同完成）。該刊物建議每月出版一次，每次印刷 30000 份，由專業(yè)人員進(jìn)行散發(fā)或進(jìn)行郵遞（向直接消費者、各街道居委會以及各中、老年協(xié)會等），也可采用報紙夾帶的方式進(jìn)行傳播。 時間： 每個周末的晚上 費用預(yù)算：包括租片、設(shè)備和人工費用，共 元 /年 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 22 頁 說明： 這是一個長期持續(xù)的活動，以此作為向目標(biāo)消費群體充分展示企業(yè)自身文化內(nèi)涵的窗口。 進(jìn)行獨樹一幟、新穎有效的廣告運動 在整個廣告運動中，貫穿一個訴求中心點，即：桐君閣大藥房的“小病進(jìn)藥房”這一訴求點。 在重慶衛(wèi)視“龍門陣”欄目，推出“藥品連鎖行業(yè)的相關(guān)話題”。 預(yù) 算 費 用 ： 制作費 80000 元 播 出 費 元（全年） 車身廣告 車身廣告的信息傳達(dá)作用不容忽視，在線路選擇上建議如下：（待定） （注：整個廣告運動采用情、理結(jié)合的訴求方法） 第二階段 市場推廣高潮期： 以“桐君閣大藥房系列公關(guān)活動”（具體時間未定）為契機(jī)，承接第一階段市場推廣工作，將整個市場推廣活動推入高潮（這一階段的活動是本年度的重點）。 發(fā)表“健康生命”倡議書，并舉行“健康生活每一天 “簽名活動。 預(yù)算費用： 每個禮儀小姐薪酬 元 /天，共 元 道具及其他費用： 元 總計費用： 元 “尋找老顧客，真情大回報”活動 時間： 地點： 內(nèi)容及時間安排： 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 22 頁 A、 邀請在第一階段有反饋信息回來的老客戶參加聯(lián)誼活動， 并在活動中設(shè)立趣味游戲，同時設(shè)置獎金，以回報消費者。 說明： 凡桐君閣藥品消費發(fā)票的數(shù)額即可領(lǐng)取一張電影 票，到桐君閣大藥房進(jìn)行藥品消費的消費者都有機(jī)會進(jìn)入“桐君閣大藥房”會員管理系統(tǒng)，發(fā)放統(tǒng)一的會員綠色通行證，將享受一系列的優(yōu)惠服務(wù)。 費用預(yù)算： 元 第三階段 市場推廣持續(xù)期： 該階段正處于整個市場推廣計劃的持續(xù)階段，其市場推廣策略采用根據(jù)市場需求年進(jìn)行有節(jié)奏的廣告策略和公關(guān)策略，繼續(xù)不斷訴求“小病上藥房”的消費觀念，讓消費者對該消費觀念有一個更進(jìn)一步的理性認(rèn)識，以持續(xù)在第一階段和第二階段的影響力度。 在元旦節(jié)前后，再次發(fā)起市場推廣活動，以此呼應(yīng)整個全年市場推廣