【正文】 量身定做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的專屬婚禮。實(shí)體銷售平臺(tái)則以策劃約會(huì)、求婚、結(jié)婚為主營(yíng)業(yè)務(wù)。服務(wù)同質(zhì)化，可能我們提供的服務(wù)，別的婚慶公司也提供類似的服務(wù)。 隨著現(xiàn)代都市中生活節(jié)奏的日益加快，人們面對(duì)面交流的時(shí)間變得越來(lái)越少，伴隨著這種情況，很多交友網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。 根據(jù)中國(guó)人好面子、擺場(chǎng)面、講檔次的消費(fèi)心理， 悠久的傳統(tǒng)和根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣造就了龐大的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)。 其次，在我們推出的一系列策劃服務(wù)中，我們的訴求點(diǎn)就是結(jié)合顧客的生長(zhǎng)背景 、興趣愛好、性格特點(diǎn)等因素為顧客打造專屬、特別的策劃方案，而是不同于以往婚慶策劃的形式、內(nèi)容。 我們的整體團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)體店鋪為廣大顧客提供具體的服務(wù)，實(shí)體店鋪主要 提供約會(huì)策劃、求婚策劃、婚禮策劃、舉辦婚禮等一系列婚慶服務(wù)，此外，我們還擁有專業(yè)的司儀、樂隊(duì)、照相、攝像團(tuán)隊(duì)，為顧客一條龍服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 職責(zé)： （ 1）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容與技術(shù)升級(jí)工作； （ 2）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)信道的建設(shè)與維護(hù)工作，保證信道的暢通和穩(wěn)定； （ 3）、負(fù)責(zé)中心各網(wǎng)站、平 臺(tái)的建設(shè)、管理與維護(hù)工作，加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)控，做好網(wǎng)站、平臺(tái)的數(shù)據(jù)安全備份工作，保證網(wǎng)站、平臺(tái)的正常運(yùn)行； （ 4）、負(fù)責(zé)中心網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持與服務(wù)工作； （ 5）、負(fù)責(zé)員工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與服務(wù)； （ 6）、負(fù)責(zé)照片的沖洗及錄像的剪切等 （ 7）、負(fù)責(zé)中心辦公自動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)、維修工作； （ 8）、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為公司做廣告； （ 9）、完成公司交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。 （ 3）、在舉行大型婚慶活動(dòng)或者其他公司活動(dòng)時(shí)尋找廣告贊助商。 首先，打造營(yíng)銷型網(wǎng)站營(yíng)銷型網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。重視細(xì)節(jié) 。 根據(jù)蜘蛛收錄文字的特性，多設(shè)置一些關(guān)鍵字， 不斷的更新網(wǎng)站資訊的文字內(nèi)容，提高網(wǎng)站排名， 以便被更好的搜索到。 做搜索引擎優(yōu)化，必然要確定核心關(guān)鍵詞，既然叫核心，那就不能有太多關(guān)鍵詞，就好像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果所有成員都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就沒有核心成員，因此我們?cè)谶x擇核心關(guān)鍵詞的時(shí)候不需貪多，一般 23 個(gè)為宜。 我公司會(huì)根據(jù)顧客的各種需求來(lái)制定一個(gè)婚禮策劃，經(jīng)過(guò)新人同意后，真正的體現(xiàn) DIY服務(wù)。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。專業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中的意見領(lǐng)袖，他們的一舉一動(dòng)往往被其他人模仿和追逐。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。 病毒性營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。兩個(gè)公司 /網(wǎng)站之間開展交叉營(yíng)銷可以有多種形式，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提，比如網(wǎng)站交換廣告、 交換鏈接、內(nèi)容共享、利用各自注冊(cè)用戶資料互為推廣等等。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。 價(jià)格調(diào)整策略 折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 分層定價(jià) —— 我們的產(chǎn)品會(huì)分成不等的價(jià)格區(qū)間 促銷定價(jià) 刺激性定價(jià)策略 拍賣式定價(jià) 團(tuán)購(gòu)式定價(jià) 搶購(gòu)式定價(jià) 會(huì)員積分式定價(jià) 22 七、 風(fēng)險(xiǎn) 與風(fēng)險(xiǎn)管理 我們的愛情碼頭婚慶公司是由網(wǎng)絡(luò)交友和實(shí)體婚慶公司相結(jié)合的，所以我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅有網(wǎng)絡(luò)侵略，還有同行實(shí)體婚慶公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)，夏季是婚慶市場(chǎng)淡季，那么在這段時(shí)期內(nèi)我們除了應(yīng)對(duì)好每對(duì)新人的婚禮之外，我們會(huì)更注重于推廣和樹立我們的品牌，因?yàn)檫@也是為了 9 月和10月的婚禮旺季做一個(gè)預(yù)熱，除了擇期舉辦一些大型單身交友歌會(huì)、晚會(huì)，把我們的交友網(wǎng)站和婚慶實(shí)體宣傳出去外，還應(yīng)該積極開展員工培訓(xùn)及講座，組織員工旅游、寫心得，發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神。但是在婚禮進(jìn)行中一些意外情況的發(fā)生，比如 說(shuō)，婚車，中國(guó)人結(jié)婚都要選擇良辰吉日，迎新娘當(dāng)然也要遵循這個(gè)道理，可是原先定好的婚車偏偏就是遲遲不見蹤影；婚宴上，由于客人酒后不慎或是服務(wù)人員不小心，有時(shí)會(huì)發(fā)生燙傷、摔傷等意外情況；攝影，與其他意外情況相比，攝影過(guò)程發(fā)生問題是最讓新人惱火的，由于攝影師疏忽，拍攝前未放入膠帶或者記憶棒，造成新人內(nèi)心無(wú)法彌補(bǔ)的傷痛，由此導(dǎo)致的賠償糾紛不勝枚舉。 競(jìng)爭(zhēng) 每一種行業(yè)都有很多從業(yè)者，婚慶行業(yè)也不例外，而在眾多從業(yè)者中，我們應(yīng)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢？ 24 首先，我們不論 是網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)還是實(shí)體店鋪的服務(wù)，范圍就在南通，這就避免了服務(wù)范圍太廣而不能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一問題。除了這個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)外，我們的團(tuán)隊(duì)也是有多方面人 才組成的，一份有特色的策劃是需要各個(gè)領(lǐng)域的人才共同完成的，運(yùn)用各方面的知識(shí)創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的效果。而在以往的婚慶公司中 ，這是沒有這樣的先例的。在日常的網(wǎng)站建設(shè)中也要時(shí)刻預(yù)防黑客的入侵，第一、網(wǎng)站很容易產(chǎn)生注入漏斗，而網(wǎng)上很多工具就可以利用這個(gè)注入漏洞來(lái)入侵你的網(wǎng)站， 可以達(dá)到破解管理員的帳號(hào)密碼的地步。 第三，管理員的用戶名和密碼一定要設(shè)置的復(fù)雜， 密碼還是認(rèn)為一定要拼音與數(shù)字結(jié)合，有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是最好。