《20xx年保費(fèi)續(xù)期服務(wù)體系經(jīng)典培訓(xùn)教材ppt》(51頁(yè))-管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 人生萬(wàn)能險(xiǎn)傭金標(biāo)準(zhǔn) 險(xiǎn)種 保險(xiǎn)費(fèi) 1 2 3 4 5 合計(jì) 財(cái)智人生 (萬(wàn)能型 ) A款 期交保險(xiǎn)費(fèi)小于等于6000元部分 期交保險(xiǎn)費(fèi)大于 6000元部分 財(cái)智人生 (萬(wàn)能型 ) B款 期交保險(xiǎn)費(fèi)小于等于2500元部分 期交保險(xiǎn)費(fèi)大于 2500元部分 *1% 的當(dāng)年追加保險(xiǎn)費(fèi) . (2020520起調(diào)整執(zhí)行 ) 長(zhǎng)期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 2/2） 萬(wàn)一網(wǎng) ny iwa ng .co m保 險(xiǎn) 資料 下載網(wǎng) 10 ? 續(xù)年度傭金 ? 個(gè)人月度續(xù)保獎(jiǎng)金 2020版?zhèn)€險(xiǎn)基本法中的續(xù)期利益不考核要求 = 續(xù)年度實(shí)收保費(fèi) 續(xù)年度傭金率 =第二保單年度續(xù)傭 *比例 *K2+第三保單年度續(xù)傭 *比例 *K3 繼續(xù)率 K2 獎(jiǎng)金比例 K2＞ 95% 110% 90%＜ K2≤95% 90% 85%＜ K2≤90% 70% 80%＜ K2≤85% 50% ≤ 80% 0% ? 個(gè)人年終獎(jiǎng) =當(dāng)年度個(gè)人累積 FYC*獎(jiǎng)金比例 *入司月份比例*K2*K3(入司月份比例 =入司月份 /12個(gè)月 *100%) 個(gè)人年度承保 FYC 年終獎(jiǎng)金比例 50,001以上 承保 FYC之 9% 40,00150,000 承保 FYC之 7% 30,00140,000 承保 FYC之 5% 20,00130,000 承保 FYC之 3% 10,00120,000 承保 FYC之 1% 11 2020版基本法對(duì)繼續(xù)率的考核要求 高繼續(xù)率使代理人獲得 更多轉(zhuǎn)介縐 和 加保機(jī)會(huì) LIMRA統(tǒng)計(jì)顯示，開収一張新保單戒者一個(gè)新客戶所需要的成本是維護(hù)一張舊保單戒者一名老客戶的 78倍。 該標(biāo)準(zhǔn)要求寽險(xiǎn)代理人必須是全職的；連續(xù)兩年年銷售 30件保單； 13個(gè)月保單繼續(xù)率至少為 90%。 17 一、續(xù)期的重要性 二、 2020年個(gè)險(xiǎn)續(xù)期工作的目標(biāo)不現(xiàn)狀 三、續(xù)期服務(wù)體系組織架構(gòu) 四、續(xù)期指標(biāo)體系介縐 五、續(xù)期指標(biāo)的影響因素 目 錄 18 渠道 續(xù)期業(yè)務(wù) 核心指標(biāo) 2020年 目標(biāo) 2020年 上半年達(dá)成 2020年末 提升幅度 個(gè)險(xiǎn) K2（ P12） 75% % % % K3（ P12） 88% % % % 個(gè)險(xiǎn) 實(shí)收保費(fèi) 完成全年序時(shí)迚度 55% 個(gè)銀 合計(jì) 實(shí)收保費(fèi) 完成全年序時(shí)迚度 51% 數(shù)據(jù)截止日為 2020年 07月 10日 實(shí)收保費(fèi)單位：億元 關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成現(xiàn)狀 19 個(gè)險(xiǎn) K2(P12) 7 4 . 5 %7 5 . 5 %7 5 . 9 %7 6 . 8 %7 7 . 3 %7 8 . 3 %7 8 . 6 %6 0 . 0 %6 5 . 0 %7 0 . 0 %7 5 . 0 %8 0 . 0 %全公司 K2 (P1 2 ) 7 4 . 5 % 7 5 . 5 % 7 5 . 9 % 7 6 . 8 % 7 7 . 3 % 7 8 . 3 % 7 8 . 6 %1 0 / 1 2 1 1 / 0 1 1 1 / 0 2 1 1 / 0 3 1 1 / 0 4 1 1 / 0 5 1 1 / 0 6?2020年上半年全系統(tǒng) K2提升 %，爭(zhēng)叏三季度超越 80%平臺(tái)。本月指標(biāo)小幅回落，全系統(tǒng)有四家機(jī)構(gòu)均已站在 80%的平臺(tái)之上。 ?與職單當(dāng)月繼續(xù)率平臺(tái)丌穩(wěn)定，在 2月跌破 60%，一方面叐保單質(zhì)量客觀因素制約，另一方面，要加強(qiáng)續(xù)期朋務(wù)代表的績(jī)效管理，提升隊(duì)伍與業(yè)性。 總公司保費(fèi)部是寽險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)管理的最高權(quán)責(zé)部門。 ?續(xù)期收費(fèi)模式的規(guī)劃與調(diào)整 。 它丌僅反映壽險(xiǎn)公司的贏利能力 ,也是公司持續(xù)有效絆營(yíng)的基礎(chǔ) ,是公司的利潤(rùn)來源所在 . 按統(tǒng)計(jì)周期區(qū)分為 ： (P12) (P24) 按統(tǒng)計(jì)緯度 與職 /在職 (保費(fèi) /件數(shù) /綜合 ) 萬(wàn)能 /傳統(tǒng) (保費(fèi) /件數(shù) /綜合 ) K2(P12)： 計(jì)算時(shí)點(diǎn)前溯 十三個(gè)月至二十四個(gè)月內(nèi) 生效的保單的第二保單年度壽險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi) (含附約 )占應(yīng)收保費(fèi) (含附約 )之比。 月度繼續(xù)率指標(biāo)： 月度繼續(xù)率 2. 年度累計(jì)繼續(xù)率 月度繼續(xù)率：以月度生效保費(fèi)為基數(shù)，在統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)該批保單收繳情況 。 被保險(xiǎn)人蔣某，女，達(dá)州市達(dá)縣碑高鄉(xiāng)蘆山村人， 2020年 1月 23日在我公司購(gòu)買了福佑雙鑫、附加福佑雙鑫重大疾病，年交保費(fèi) ；基本保險(xiǎn)金額 20200元； 2020年 1月 28日續(xù)繳了第二次費(fèi)， 2020年 1月 19日應(yīng)續(xù)繳第三次費(fèi)。 事収地段限速 60公里 /小時(shí)，而公布的數(shù)據(jù)顯示，陳家駕駛的英菲尼迪當(dāng)時(shí)的車速在 110120公里 /小時(shí)，車在撞擊失控后又撞上了右側(cè)正在左拐的 639路公交車后才停下來。 366萬(wàn)元的賠償，是目前為止同類事故賠償金額中的最高數(shù)值，但是相比王輝今后所要面臨的手術(shù)和治療費(fèi)用，未來的生活來源和大女兒的撫養(yǎng)費(fèi)， 300萬(wàn)卻仍然是個(gè)太小的數(shù)目，一場(chǎng)酒后的車禍，把兩個(gè)蒸蒸日上的幸福家庭陷入無(wú)盡
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