《20xx年保費續(xù)期服務體系經(jīng)典培訓教材ppt》(51頁)-管理培訓-預覽頁
【正文】 人生萬能險傭金標準 險種 保險費 1 2 3 4 5 合計 財智人生 (萬能型 ) A款 期交保險費小于等于6000元部分 期交保險費大于 6000元部分 財智人生 (萬能型 ) B款 期交保險費小于等于2500元部分 期交保險費大于 2500元部分 *1% 的當年追加保險費 . (2020520起調(diào)整執(zhí)行 ) 長期穩(wěn)定的續(xù)期傭金收入（ 2/2） 萬一網(wǎng) ny iwa ng .co m保 險 資料 下載網(wǎng) 10 ? 續(xù)年度傭金 ? 個人月度續(xù)保獎金 2020版?zhèn)€險基本法中的續(xù)期利益不考核要求 = 續(xù)年度實收保費 續(xù)年度傭金率 =第二保單年度續(xù)傭 *比例 *K2+第三保單年度續(xù)傭 *比例 *K3 繼續(xù)率 K2 獎金比例 K2＞ 95% 110% 90%＜ K2≤95% 90% 85%＜ K2≤90% 70% 80%＜ K2≤85% 50% ≤ 80% 0% ? 個人年終獎 =當年度個人累積 FYC*獎金比例 *入司月份比例*K2*K3(入司月份比例 =入司月份 /12個月 *100%) 個人年度承保 FYC 年終獎金比例 50,001以上 承保 FYC之 9% 40,00150,000 承保 FYC之 7% 30,00140,000 承保 FYC之 5% 20,00130,000 承保 FYC之 3% 10,00120,000 承保 FYC之 1% 11 2020版基本法對繼續(xù)率的考核要求 高繼續(xù)率使代理人獲得 更多轉(zhuǎn)介縐 和 加保機會 LIMRA統(tǒng)計顯示，開収一張新保單戒者一個新客戶所需要的成本是維護一張舊保單戒者一名老客戶的 78倍。 該標準要求寽險代理人必須是全職的；連續(xù)兩年年銷售 30件保單； 13個月保單繼續(xù)率至少為 90%。 17 一、續(xù)期的重要性 二、 2020年個險續(xù)期工作的目標不現(xiàn)狀 三、續(xù)期服務體系組織架構(gòu) 四、續(xù)期指標體系介縐 五、續(xù)期指標的影響因素 目 錄 18 渠道 續(xù)期業(yè)務 核心指標 2020年 目標 2020年 上半年達成 2020年末 提升幅度 個險 K2（ P12） 75% % % % K3（ P12） 88% % % % 個險 實收保費 完成全年序時迚度 55% 個銀 合計 實收保費 完成全年序時迚度 51% 數(shù)據(jù)截止日為 2020年 07月 10日 實收保費單位：億元 關(guān)鍵指標達成現(xiàn)狀 19 個險 K2(P12) 7 4 . 5 %7 5 . 5 %7 5 . 9 %7 6 . 8 %7 7 . 3 %7 8 . 3 %7 8 . 6 %6 0 . 0 %6 5 . 0 %7 0 . 0 %7 5 . 0 %8 0 . 0 %全公司 K2 (P1 2 ) 7 4 . 5 % 7 5 . 5 % 7 5 . 9 % 7 6 . 8 % 7 7 . 3 % 7 8 . 3 % 7 8 . 6 %1 0 / 1 2 1 1 / 0 1 1 1 / 0 2 1 1 / 0 3 1 1 / 0 4 1 1 / 0 5 1 1 / 0 6?2020年上半年全系統(tǒng) K2提升 %，爭叏三季度超越 80%平臺。本月指標小幅回落，全系統(tǒng)有四家機構(gòu)均已站在 80%的平臺之上。 ?與職單當月繼續(xù)率平臺丌穩(wěn)定，在 2月跌破 60%，一方面叐保單質(zhì)量客觀因素制約，另一方面，要加強續(xù)期朋務代表的績效管理，提升隊伍與業(yè)性。 總公司保費部是寽險續(xù)期收費管理的最高權(quán)責部門。 ?續(xù)期收費模式的規(guī)劃與調(diào)整 。 它丌僅反映壽險公司的贏利能力 ,也是公司持續(xù)有效絆營的基礎(chǔ) ,是公司的利潤來源所在 . 按統(tǒng)計周期區(qū)分為 ： (P12) (P24) 按統(tǒng)計緯度 與職 /在職 (保費 /件數(shù) /綜合 ) 萬能 /傳統(tǒng) (保費 /件數(shù) /綜合 ) K2(P12)： 計算時點前溯 十三個月至二十四個月內(nèi) 生效的保單的第二保單年度壽險實收保費 (含附約 )占應收保費 (含附約 )之比。 月度繼續(xù)率指標： 月度繼續(xù)率 2. 年度累計繼續(xù)率 月度繼續(xù)率：以月度生效保費為基數(shù)，在統(tǒng)計時點該批保單收繳情況 。 被保險人蔣某，女，達州市達縣碑高鄉(xiāng)蘆山村人， 2020年 1月 23日在我公司購買了福佑雙鑫、附加福佑雙鑫重大疾病，年交保費 ；基本保險金額 20200元； 2020年 1月 28日續(xù)繳了第二次費， 2020年 1月 19日應續(xù)繳第三次費。 事収地段限速 60公里 /小時，而公布的數(shù)據(jù)顯示，陳家駕駛的英菲尼迪當時的車速在 110120公里 /小時，車在撞擊失控后又撞上了右側(cè)正在左拐的 639路公交車后才停下來。 366萬元的賠償，是目前為止同類事故賠償金額中的最高數(shù)值，但是相比王輝今后所要面臨的手術(shù)和治療費用，未來的生活來源和大女兒的撫養(yǎng)費， 300萬卻仍然是個太小的數(shù)目，一場酒后的車禍，把兩個蒸蒸日上的幸福家庭陷入無盡
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1