《新人崗前培訓方案說明與促成講解課件》(26頁)-管理培訓-預覽頁
【正文】 的家庭住址是 … ？ ? 麻煩您把身份證給我一下，我?guī)湍闾顚戀Y料 ! ? 受益人就寫法定吧 ! …… 21 二擇一法 ? 這份計劃的受益人填您太太呢，還是寫您孩子？ ? 每年的紅利通知書是寄到您家還是辦公室呢？ …… 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 激將法 ? 您的朋友張律師他已經(jīng)選擇了這樣一份計劃，以您的情況來看，相信應(yīng)該沒有問題吧？而且您也是家庭責任感很強的人！ ? 劉先生，您也是一個很開明的人，應(yīng)該可以接受新的觀念！ 23 提高危機意識法 ? 其實我們每個人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。 …… 26 利用建議書促成的技巧 ? 讓客戶有參與感 ? 展業(yè)工具的使用 ? 及時取出投保單 ? 要求客戶出示身份證 ? 引導客戶簽名 ? 不要喜怒形于色 二、利用方案促成 27 利用建議書促成的關(guān)鍵 ? 源源不絕的熱忱 ? 堅定的信念 ? 純熟的知識、技巧 ? 保持平常心 二、利用方案促成 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 謝 謝！ 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1