【正文】 B、 客戶定單受理及合同的簽訂 （簽定合同時(shí)要充分考慮生產(chǎn)情況，確定交貨時(shí)間） 。 C、客戶經(jīng)營(yíng)和信用情況的反應(yīng)。 H、 產(chǎn)品 生產(chǎn) 跟蹤 、 交 貨的 督促。 B、 不得以任何理由挪用貨款。 銷售人員離職或調(diào)職時(shí)， 須辦理移交手續(xù) ，依下列規(guī)定辦理。 D、 合同（未簽訂和已簽訂留檔）和收據(jù) 。 H、 其他。 （ 1）移交事項(xiàng) A、 負(fù)責(zé)的客戶名單。 （ 2）注意事項(xiàng) A、 應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無誤后簽章 。 . 客戶管理 （ 1） 銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度 的 核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 . 月收款實(shí)績(jī)表 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績(jī)表》 《客戶欠款月報(bào)表》 ，呈 部門經(jīng)理 核 實(shí) ，作為績(jī)效評(píng)核， 提成發(fā)放、 帳款收取審核與對(duì)策 的 依據(jù)。 （ 2） 銷售 部門經(jīng)理 應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核 、開發(fā)和貨款回收 的 責(zé)任。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 自入職日 算 起 ： 第 1— 3 個(gè)月 須累計(jì)完成銷售額 10 萬元； 第 4— 6 個(gè)月 須累計(jì)完成銷售額 15 萬元； 第 7— 9 個(gè)月 須累 計(jì) 完成銷售額 20 萬元； 第 9— 12 個(gè)月 須累計(jì)完成銷售額 30 萬元。 C 合同和 價(jià)格管理 1. 合同的簽訂 銷售人員 對(duì)外簽訂合同，必須以維護(hù)本公司合法權(quán)益和提高經(jīng)濟(jì)效益為宗旨， 絕 不允許在簽訂合同時(shí)假公濟(jì)私、損公肥私、謀取私利 等行為。 合同簽訂后，交財(cái)務(wù)、部門經(jīng)理各一份。） 4． 銷售部門經(jīng)理負(fù)責(zé)如下事宜 （ 1） 建立合同檔案。 5． 價(jià)格管理 銷售人員在向客戶報(bào)價(jià)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司最新銷售價(jià)格策略。 2. 適用范圍 適用于整個(gè)公司的貨款回收。 銷售人 員應(yīng)將 欠 款未能收回的原因及對(duì)策、收回該批貨款的時(shí)間于 3 日內(nèi)以書面 形式提交 部門 經(jīng)理， 部門 經(jīng)理根據(jù)實(shí) 際情況審核 并協(xié)助催收 。 貨款經(jīng)列為催收款后 30 日內(nèi)貨款尚未收回 ,將暫停 發(fā)放該銷售人員工資和提成 。 凡出廠產(chǎn)品按合同約定付款日起 15 日內(nèi)未能 付清貨款的，自 15 日后按每日 2‰計(jì)收利息。 4． 銷售回款提成的分配方案 銷售人員 實(shí)行月薪 ， 銷售 人 員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算 ，連同工資一并發(fā)放 。 合同簽訂價(jià)格高于部門經(jīng)理確認(rèn)的最低銷售價(jià)格時(shí)，價(jià)格每增加 5%，提成隨之增加 1%。 銷售貨款不能全額收回的，銷售人員承擔(dān)未收