《百雀羚化妝品營(yíng)銷策劃案例分析報(bào)告ppt》(38頁)-管理案例-預(yù)覽頁
【正文】 多年潛心鉆研安全無刺激的草本護(hù)膚方法，從《本草綱目》和《神農(nóng)本草經(jīng)》等醫(yī)家圣典中探尋現(xiàn)代草本護(hù)膚應(yīng)用之法。 國(guó)內(nèi)化妝品公司在品牌運(yùn)作和管理能力都比較落后，無法與外資企業(yè)比擬。 隨著人民的生活水平都普遍提高，其消費(fèi)能力也隨之提高。 12 威脅分析 （ Threats） 1. 2. 國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈 外資、合資化妝品公司在占據(jù)著中高端化妝品市場(chǎng)主要份額的同時(shí)，逐步向低端市場(chǎng)滲透，重組及并購浪潮興起，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。 5. 人才上的壓力 如果由于薪酬、團(tuán)隊(duì)合作或上級(jí)調(diào)動(dòng)等原因?qū)е鹿竞诵墓芾韴F(tuán)隊(duì)人員或關(guān)鍵研發(fā)人員離開，可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)造成一定困難。近年來，從美容護(hù)膚品的市場(chǎng)銷售情況來看，消費(fèi)者群體正在不斷擴(kuò)大，絕大多數(shù)各個(gè)層次的消費(fèi)者都已經(jīng)開始步入定向選擇的成熟階段，消費(fèi)層面將呈繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展趨勢(shì)。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價(jià)在 50— 80元之間是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值，其高性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，受到了消費(fèi)者的歡迎。 18 市場(chǎng)定位： 水嫩倍現(xiàn)系列 草本精萃系列 經(jīng)典護(hù)膚系列 氣韻草本系列 男士護(hù)理系列 上海百雀羚作為國(guó)內(nèi)知名品牌，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費(fèi)者心里 19 五、營(yíng)銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 20 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線 ： ? 豐富了旗下產(chǎn)品線，相繼推出了水嫩倍現(xiàn)、草本精粹、氣韻草本等本草系列護(hù)膚品，清新自然的風(fēng)格緊貼品牌屬性和時(shí)尚潮流，與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品風(fēng)格迥異。 百雀羚還將其定義為文化的品牌運(yùn) 21 包裝 ：百雀羚公司如今擁有 5同。 ?而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜售價(jià)只在 4元左右 ?氣韻草本系列有 4050— 80元間。 ? 這種品類專賣店是消費(fèi)者選購化妝品不可或缺的終端業(yè)態(tài)，對(duì)百雀羚樹立品牌形象起到至關(guān)重要的作用。 ? 2020年，全面擁抱網(wǎng)絡(luò)，與天貓、卓越、當(dāng)當(dāng)、樂蜂、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ? 在電視上標(biāo)注淘寶商城。 對(duì)其品牌定位即顧客群的定位起到核心 關(guān)鍵作用 莫文蔚的“國(guó)際范兒”與百雀羚的“東方美”巧妙契合， 迅速吸引消費(fèi)者、媒體眼球。 ?買任何一件產(chǎn)品，贈(zèng)品區(qū)任選三件。 ? 整合營(yíng)銷 ：為了銜接傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體信息的有效整合，百雀羚以軟文炒作的形式進(jìn)行二次傳播，將廣告作用最大化，實(shí)現(xiàn)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、線下推廣形成傳播共振。 28 六、問題及對(duì)策 差異化戰(zhàn)略并不明顯，對(duì)消費(fèi)群體的針 對(duì)性不強(qiáng)。這類消費(fèi)者喜歡輕便快捷的購物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。 產(chǎn)品要側(cè)重于品牌、價(jià)格與質(zhì)量的保證。 （ 3）產(chǎn)品研發(fā)植根于 “ 中國(guó)特色 ” 。 （ 4）可根據(jù)市場(chǎng)需求變化，設(shè)計(jì)些旅行小包裝。 著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，精心構(gòu)造規(guī)范化的價(jià)格體系。 逐步淘汰與品牌屬性定位不兼容的老產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化提升未來產(chǎn)品線結(jié)
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