產(chǎn)品說明會(huì)六步促成法講解課件41頁-管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 ，我們先去刷卡，然后把禮品帶回家。 18 ?協(xié)力者話術(shù)： ? 王姐，您好！昨天 xxx就告訴我們您是我公司的老客戶，觀念好、意識(shí)超前、與時(shí)俱進(jìn)，而且一直以來都支持我們的工作，同時(shí) xxx在我們公司也做得非常好，連續(xù)幾年被市公司評(píng)選為精英業(yè)務(wù)員，服務(wù)明星，所以有他為你服務(wù)，你一定放得心。請(qǐng)您盡快與您的客戶聯(lián)系辦理相關(guān)手續(xù)，謝謝您的合作！中國(guó)人壽 ***分公司。） ? 謝謝您，現(xiàn)在我已經(jīng)幫您做了記錄，我們將通知您的業(yè)務(wù)代表到您的府上或單位辦理，我們將竭誠(chéng)為您提供滿意的服務(wù)。您的每個(gè)意見對(duì)我們都很重要。 ? 不過 ***先生 /女士，雖然您昨天沒有參加，但我不會(huì)讓您錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)的，因?yàn)檫@么多年以來很感謝您對(duì)我的支持和幫助，而且此次我被公司評(píng)為了優(yōu)秀銷售明星，公司特別為我預(yù)留了一個(gè)名額，只要您在本月購(gòu)買我公司的產(chǎn)品都會(huì)有一份禮品送上，您看，這是專門為您設(shè)計(jì)的金彩產(chǎn)品的計(jì)劃書和險(xiǎn)種介紹 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 448 35 36 永遠(yuǎn)記?。? ?沒有 100%的成功率！ ?只有 100%的努力！ ?成功只有堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持??！ 37 訓(xùn)練者應(yīng)有觀念 ?知道不一定做到 ?做到不一定做好 ?簡(jiǎn)而易之，易而從學(xué)之 38 訓(xùn)練說明 ?組訓(xùn)專員： ? 會(huì)議當(dāng)天 短信平臺(tái) 支持到位 (時(shí)效性 ),簽單客戶的回訪話術(shù)通關(guān) ? 業(yè)務(wù)員 促成話術(shù) 的通關(guān)（會(huì)議前一天的早會(huì)、集體演練與參會(huì)者單個(gè)通關(guān) ） ? 會(huì)后 追蹤話術(shù) 的通關(guān)（會(huì)后第一個(gè)早會(huì)，可以考慮按現(xiàn)場(chǎng)是否簽單分別通關(guān)對(duì)應(yīng)話術(shù)） ? 觀察（讓伙伴將細(xì)節(jié)列舉） ? 掌聲與微笑的訓(xùn)練（會(huì)前連續(xù)五天早會(huì)前三分鐘） ? 產(chǎn)說會(huì)專題內(nèi)容的熟悉 ? 堅(jiān)持訓(xùn)練，直到養(yǎng)成習(xí)慣 ? 39 ? 刷卡工作人員： 話術(shù)的通關(guān)（會(huì)前會(huì)） ? 協(xié)力團(tuán)成員： 話術(shù)通關(guān)（會(huì)前會(huì)） 訓(xùn)練說明 40 訓(xùn)練注意事項(xiàng)： ? 重點(diǎn)：促成第一步 觀察 （從要求到自主） ? 刷卡話術(shù)的 配合 ? 促成工具的檢查與配備 ? 以往成功案例分享 ? 臨門一腳話術(shù)的通關(guān) ? 短信內(nèi)容、回訪話術(shù)的一致性 41 ?復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做是專家 ?簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做是贏家 42
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