【正文】 ......................... 3四、經(jīng)營(yíng)策略............................................................................... 3五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4六、組織管理 ................................................................................... 5七、融資計(jì)劃............................................................................... 5第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 ............................................................ 8第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................................... 12第五部分 組織管理 ...................................................................... 16一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16二、員工招聘............................................................................. 16三、員工培訓(xùn)............................................................................. 17四、人員績(jī)效考核方法 ............................................................ 17五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 .................................................................... 18六、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18第六部分 利潤(rùn)表 .......................................................................... 19培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） ............................................................ 19第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況學(xué)校名稱(chēng)： 學(xué)校地址:經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的318歲的孩子 注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與服務(wù)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類(lèi)，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門(mén)對(duì)信息的利用信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅； 替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源。目前，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。三、推廣計(jì)劃：★廣告策略：◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介?！粜?nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)類(lèi)似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。一、組織結(jié)構(gòu)專(zhuān)職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專(zhuān)畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè)、民樂(lè)、鍵盤(pán)樂(lè)、以及電聲樂(lè)器的老師，要求具有專(zhuān)業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。 對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。五、 薪酬獎(jiǎng)懲制度主要因素：職位、績(jī)效、能力 原則：獎(jiǎng)懲分明，公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3e”標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。培訓(xùn)方法：集中授課，公開(kāi)討論，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)。㈡崗位課程培訓(xùn)熟悉個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好各自工作。，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度一、廣告 50w二、裝修 70w三、租金每月 1w5w四、每月出工資 30w無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。⑴拉橫幅——貴校可根據(jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來(lái)，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。展板分大小，小展板（）260元/半月；大展板（）350元/半月。⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來(lái)參加講座，并保證參加人數(shù)。講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)達(dá)到貴校的理想效果。）通過(guò)海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴(lài)。二、針對(duì)性的做一些小廣告。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。四、免費(fèi)試聽(tīng)課程。六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家：中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng)，為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。而每一種課程內(nèi)又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。（6）建立客戶(hù)檔案在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)需求分析從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。對(duì)于人們來(lái)講，更多的投資方試是依靠于機(jī)構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍