【正文】 清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（二）價格策略成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。(如六一兒童節(jié)等)1具有較強終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。(如麥兜系列藥品)。、地點及相關(guān)人員、贈品。3案包括：準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。促銷方案藥品篇四天氣轉(zhuǎn)熱，進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；兒童節(jié)到來，開學考試即將陸續(xù)進行，補腦類保健品進入銷售旺季；，關(guān)愛媽媽。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內(nèi)容。禮品也要出現(xiàn)在dm單中，以吸引人氣。：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元，可抵2元現(xiàn)金使用。、抽獎大型活動：活動期間，購買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎一次。積分兌換獎品?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過期作廢。）也可送給進入藥店的小朋友玩耍。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）、拱門來烘托氣氛。收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券特價專區(qū)兩人：負責推介，及時將賣完的藥品補齊，避免出現(xiàn)賣斷貨。兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。對具體將要進行得活動進行書面得計劃，對每個步驟得詳細分析，研究，以確定活動得順利，圓滿進行。（如六一兒童節(jié)等）1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。，具良好排面和終端包裝效果。、區(qū)域終端分銷商觀摩。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。五、活動目的針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券。自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”活動開始前，新設立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。二、組織領(lǐng)導為加強對3市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產(chǎn)交易中心、國土局、交通運輸局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、審計局、食品藥品監(jiān)督管理、司法局、廣播電視中心、行政執(zhí)法局、農(nóng)機局、物價局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯(lián)通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。(二)3月15日聯(lián)合有關(guān)部門在中都財富廣場進行現(xiàn)場投訴受理及宣傳咨詢服務活動。(四)積極宣傳中消協(xié)20xx年“新消法 新權(quán)益 新責任”消費維權(quán)年主題，推動全社會關(guān)心、重視、支持并加強對消費者合法權(quán)益的保護，營造和諧消費環(huán)境。四、活動組織及要求(一)加強組織領(lǐng)導。各部門要高度重視3市公安局、行政執(zhí)法局等部門在315活動的相關(guān)內(nèi)容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業(yè)積極參與，營造全社會共同關(guān)注消費者權(quán)益保護工作的良好氛圍，及時做好3譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心二、活動主題：如（麥兜，我的茁壯成長）三、活動時間：節(jié)假日。4同類商品銷售較好門店。c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。2 。，具良好排面和終端包裝效果。、區(qū)域終端分銷商觀摩。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。1．與促銷點得溝通a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。，使節(jié)日盈利效應最大化。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額。捆綁銷售選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。如只要購買本公司的產(chǎn)品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：銷售量大。備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定