【正文】 —— 《多媒體教育資源庫(kù) amp。 2021 年 9 月中旬《電子圖書(shū)館》推向市場(chǎng)； 2021 年 3 月《多媒體教育資源庫(kù) amp。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹(shù)立也取得了預(yù)第 7 頁(yè) 共 46 頁(yè) 期效果。平臺(tái)》自 2021 年 2 月份開(kāi)始部分版本銷售，截止 4 月低累計(jì)銷售 74 套，實(shí)現(xiàn)銷售收入 182 萬(wàn)元。 產(chǎn)品目標(biāo)：用 2 年時(shí)間開(kāi)發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列 127 個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國(guó)普教系統(tǒng)教育軟件市場(chǎng)領(lǐng)域。形成覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)以上地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 二、市場(chǎng)分析 （一）、市場(chǎng)容量分析 學(xué)校用戶 根據(jù) 2021 年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有 673102 所，其中中專 3962 所，高中 14127所，初中 63086 所，職業(yè)中學(xué) 9636 所，小學(xué) 582291 所。 第 9 頁(yè) 共 46 頁(yè) 表 2 教育管理部門(mén)用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表 單位：個(gè) 行政區(qū)劃 省、直轄市級(jí) 地市級(jí) 市轄區(qū)級(jí) 縣級(jí) 合計(jì) 數(shù) 量 31 331 749 2109 3220 學(xué)生家庭用戶 根據(jù) 2021 年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)在校學(xué)生共計(jì) 萬(wàn)人。平臺(tái)、中教育星多媒體 電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城第 10 頁(yè) 共 46 頁(yè) 市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)， 目標(biāo)市場(chǎng)容量為 161490 所 ； 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì) 511612 所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有 20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì) 102323 所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的 目標(biāo)市場(chǎng)容量為 263813 所 。 教委產(chǎn)品線 （教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部 3220 個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的 1443 個(gè)用戶，故其 目標(biāo)市場(chǎng)容量為 1777 戶。 學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表 表 6 單位：萬(wàn)人 類型 區(qū)域 中等專業(yè)學(xué)校 普通中學(xué) 職業(yè) 中學(xué) 小學(xué) 合計(jì) 技術(shù)校 師范校 高中 初中 城市 縣鎮(zhèn) 小計(jì) 農(nóng)村 第 12 頁(yè) 共 46 頁(yè) 合計(jì) 目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們沒(méi)有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Inter 上使用。 各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問(wèn)題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。 軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì) 劃匯總表 表 10 市場(chǎng) 項(xiàng)目名稱 版本 數(shù)量 開(kāi)發(fā) 周期 時(shí)間進(jìn)度安排 開(kāi)發(fā)情況 教育 管理 部門(mén) 《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》 1 9 個(gè)月 0 06— 0 03 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》 1 1 年 0 06— 0 06 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》 1 1 年 0 06— 0 06 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《城域教育網(wǎng)資 源平臺(tái)系統(tǒng)》 1 6 個(gè)月 00、 10— 0 04 開(kāi)發(fā)完成 《城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》 1 1 年 0 09— 0 09 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 各級(jí) 各類 學(xué)校 《校園網(wǎng)綜合門(mén)戶》 1 9 個(gè)月 0 03— 0 12 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 《電子圖書(shū)館》 6 6 個(gè)月 00、 06— 00、 12 1 個(gè)上市 《多媒體教育資源庫(kù) amp。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。 第 17 頁(yè) 共 46 頁(yè) 考慮到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高 地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)， 還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開(kāi)發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。資源的入口是將 收集整理好的資源通過(guò)管理系統(tǒng)上載到資源庫(kù)中，出口是通過(guò) WWW 發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。 第 20 頁(yè) 共 46 頁(yè) （ 3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái) 從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管 理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制能力，可以為各地教委定制開(kāi)發(fā)。 首先是一套經(jīng)過(guò)精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門(mén)類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫(kù)；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫(kù)、教案庫(kù)、課件庫(kù)、實(shí)踐專題庫(kù)、 IT 知識(shí)庫(kù)、信 息技術(shù)教程庫(kù)、電影資料館、教育論文庫(kù)、法律法規(guī)庫(kù)、多媒體課件制作素材庫(kù)（包括圖片庫(kù)、圖標(biāo)庫(kù)、音效庫(kù)、背景音樂(lè)庫(kù)、動(dòng)畫(huà)庫(kù)、視頻庫(kù)等等）、考試與招生資源庫(kù)、工具軟件庫(kù)等。 學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。AOD（視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播）、知識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對(duì)海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用。AOD） 教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂(lè)、圖形、動(dòng)畫(huà)、視頻等豐富的多媒體資料，平臺(tái)對(duì)各種媒體都有良好的支持；而且平臺(tái)對(duì)各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。 多媒體教育資源平臺(tái)采用了先進(jìn)的全文檢索技術(shù)和META 元技術(shù)，可以根據(jù)年級(jí)、學(xué)科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識(shí)庫(kù)中的多媒體資源。一方面，對(duì)大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對(duì)部分資源進(jìn)行修改，可以刪除不合理的資源。 ? 可以動(dòng)態(tài)增加內(nèi)容的上載功能 多媒體教育資源平臺(tái)作為一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動(dòng)態(tài)的擴(kuò)充和增加。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。 多媒體教育 資源平臺(tái)中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個(gè)獨(dú)立的文件，以便對(duì)這些資源進(jìn)行加工處理，用于上述目的。 ? 用戶注冊(cè)、權(quán)限管理功能 平臺(tái)包含了完善的用戶權(quán)限管理機(jī)制，用戶自己注冊(cè)帳戶只有基第 28 頁(yè) 共 46 頁(yè) 本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請(qǐng)獲得。 多媒體電子備課系統(tǒng) 在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開(kāi)發(fā)廠商也把目標(biāo)市場(chǎng)牢牢鎖定在這些實(shí)力雄厚的學(xué)校。 雖然目前市場(chǎng)上有一些多媒體教育資源庫(kù)，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒(méi)有很大關(guān)第 29 頁(yè) 共 46 頁(yè) 系，實(shí)用性極差，有量無(wú)質(zhì) 。 圖 1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 第 30 頁(yè) 共 46 頁(yè) 如圖 1 所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個(gè)學(xué)科提供的學(xué)科備課資源。 第 31 頁(yè) 共 46 頁(yè) 圖 2 學(xué)科資源結(jié)構(gòu)圖 學(xué)科資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學(xué)生”的全新設(shè)計(jì)思路。備課工具采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持WORD、 PowerPoint、 AuthorWare 等字處理和多媒體著作工具。 本產(chǎn)品考慮降低了對(duì)使用環(huán)境和計(jì)算機(jī)性能的要求，能夠滿足大多數(shù)學(xué)校的需要，讓這些學(xué)校的投資最大限度地發(fā)揮作用。 ? 直接銷售： 直銷方式是由公司派銷售人員、市場(chǎng)策劃人員、技術(shù)支持人員到確定的銷售地區(qū)，不經(jīng)任何銷售中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷第 34 頁(yè) 共 46 頁(yè) 售給最終用戶。樣板學(xué)校起示范帶動(dòng)作用，公司 將提供最好的技術(shù)支持和培訓(xùn)，保證樣板學(xué)校能真正應(yīng)用好該產(chǎn)品。 直接銷售方式中一個(gè)很重要的工作是尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拇砩獭? ? 集團(tuán)銷售：集團(tuán)銷售是指某一地區(qū)或某一團(tuán)體統(tǒng)一采購(gòu)該產(chǎn)品，指令性配置到下屬單位使用。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。投資性銷售可間接調(diào)動(dòng)資金、政策和相關(guān)資源，建設(shè)穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以及服務(wù)體系，對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展比較有利。 每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)100 元 /人。按決策類型制訂規(guī)范 的決策程序，是決策機(jī)制的制度保障。為贏得創(chuàng)新帶來(lái)的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機(jī)制成為公司極其重要的工作。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應(yīng)的創(chuàng)新激勵(lì)政策。 上 海 上海市進(jìn)才中學(xué)，上海市晉元高級(jí)中學(xué)，上海市復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)，上海市第三女子中學(xué)，上海市楊浦高級(jí)中學(xué) ，上海市楊浦教 育學(xué)院 ，上海市交通大學(xué)附屬中學(xué)，上海市位育高級(jí)中學(xué)，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，上海市南碼頭小學(xué)，上海市滬東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，上海市育鷹中小學(xué) ，上海市延吉中學(xué)，上海市洋涇中學(xué)，上海市閔行中學(xué)，上海市市西中學(xué)靜安分校 ，上海市東格致中學(xué)。 湖 北 武漢市鐵路中學(xué)，武漢市商業(yè)學(xué)校，華中師范大學(xué)附屬中學(xué)，武漢市第六中學(xué)。 浙江 杭州育新高級(jí)中學(xué)，杭州市學(xué)軍中學(xué)，杭州市陽(yáng)光小學(xué)，杭州十四中，杭州石橋中學(xué)，湖州愛(ài)山小學(xué)，杭州高 級(jí)中學(xué)，杭州源清中學(xué) 第 43 頁(yè) 共 46 頁(yè) 附表 3 公司代理商名錄 北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康 河北三龍公司，河北電子信息應(yīng)用公司 山西利順電腦技術(shù)公司 河南金思維公司 廣州真源公司 長(zhǎng)春正龍科技公司 天津先達(dá)條碼公司 哈爾濱卓越 內(nèi)蒙呼市立信 山東金視訊，山東中迪網(wǎng)絡(luò)工程公司，山東電教館，山東容成時(shí)代科技公司 西安朝陽(yáng)計(jì)算機(jī)公司，陜西金企望公司 上海浦怡，上海心源，上海慧邦，上海欣怡 南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司 第 44 頁(yè) 共 46 頁(yè) 附表 4 城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 單位：戶 所屬區(qū)域 城市名稱 中心站 區(qū)縣分站 合 計(jì) 區(qū)分站 縣分站 華北地區(qū) 北京市 1 13 5 19 天津市 1 13 5 19 河北省 11 34 23 68 山西省 7 19 15 41 內(nèi)蒙古 5 15 17 37 東北地區(qū) 遼寧省 14 56 17 87 吉林省 8 19 20 47 黑龍江省 12 64 19 95 華南地區(qū) 上海市 1 17 3 21 江蘇省 13 44 31 88 浙江省 10 24 25 59 安徽省 14 42 8 64 福建省 9 24 14 47 江西省 7 14 14 35 山東省 15 45 33 93 華中地區(qū) 河南省 15 46 23 84 湖北省 11 34 25 70 湖南省 13 34 16 63 廣東省 21 43 33 97 廣西自治區(qū) 9 29 10 48 海南省 2 3 7 12 西南地區(qū) 重慶市 1 13 4 18 四川省 14 36 17 67 貴州省 3 7 10 20 云南省 3 7 12 22 西藏自治區(qū) 1 1 1 3 西北地區(qū) 陜西省 8 19 5 32 甘肅省 5 10 9 24 青海省 1 4 2 7 寧夏自治區(qū) 3 7 2 12 新疆自治區(qū) 2 11 17 30 合計(jì) 240 747 442 1429 第 45 頁(yè) 共 46 頁(yè) 附圖 1： 城域網(wǎng)示意圖