超市促銷活動(dòng)指引(doc14)-超市連鎖-預(yù)覽頁
【正文】 工作記錄、需支持問題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報(bào)表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 此資料來自 , 大量管理資料下載 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報(bào)表； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目 經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。 此資料來自 , 大量管理資料下載 b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖 說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。 216。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度； 216。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在 我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過 “艱苦 ”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感 ”。 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； 此資料來自 , 大量管理資料下載 ③ 確認(rèn)談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算 方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接 /間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促 銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)： 推銷從顧客說 “不 ”開始； 推銷在概率中實(shí)現(xiàn) ——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動(dòng)； 推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。 五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比； 現(xiàn)場照片； 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 競品信息、消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)； 項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通 過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具 “對(duì)店方做出匯報(bào) ”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績考評(píng)和獎(jiǎng)罰。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。 216。 B、 島型陳列： 1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。 E、 每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 232。專著：《經(jīng)銷商完全手冊》在國內(nèi)營銷界引起極大反響、被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教
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