【正文】 提升招商隊伍服務(wù)能力。強化調(diào)度督導(dǎo)，嚴格考核獎懲。對完不成全年工作目標任務(wù)的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。做到人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。(四)集中力量，有效促進自身建設(shè)進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。1招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。二、招商時間安排:招商前期準備工作階段為:__年x月x日__年x月x日正式招商時間確定為:__年x月x日__年x月x日后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日__年x月x日__年x月x日__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案。__年x月x日__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預(yù)算。__年x月x日招商工作正式開始。__年x月x日__年x月x日招商第一階段。外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān)。上海辦事處兼顧在杭州等長三角城市及溫州市的駐點招商工作。市臺辦主要負責(zé)對臺資的引進工作。要對外推介我市招商引資項目，為企業(yè)尋找合資合作伙伴，對內(nèi)引進有意向外擴張的企業(yè)和準備新建的項目到荊門落戶，并做好相關(guān)的服務(wù)工作。招商專班在市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，市商務(wù)局(招商局)負責(zé)專班招商的日常服務(wù)工作。市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組委托市商務(wù)局(招商局)每季度對專班工作進行檢查督辦，并通報結(jié)果。超額完成任務(wù)的，其超額部分按照2‰比例給予現(xiàn)金獎勵。 注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.)。完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。招商處的籌建。1根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。__年x月x日前完成一切招商準備工作。如有香港招商計劃單列。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā)。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。定期電話拜訪客戶，確定招商對象的需求，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。做完講解后，可邀請他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對整個市場的優(yōu)勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。五、初步洽談倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細介紹商鋪資料。在客戶對商鋪有70%認同度的基礎(chǔ)上，說服其下定金。七、暫未成交暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案?！犊蛻粜畔⒌怯洷怼繁仨毎磿r間順序記錄，嚴禁空頁、倒序，不得涂改或銷毀。跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。應(yīng)補/退租金及其它費用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費標準為準。填寫完租賃合同書后，仔細檢查房號、面積、總價、定金、租金等是否準確后，由客戶、招商人員雙方簽字確認。：備注欄內(nèi)填寫實收定金及需補金額。由財務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。如客戶的問題無法解決而拒簽合同時，請客戶先回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。原則上定金不予退還，如遇特殊情況，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準。20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務(wù)。區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。對于商場的情況要做詳細的了解。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。一、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作二、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。引入__縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房，租賃標準化廠房4000平方米，目前該項目已達成投資意向，預(yù)計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20__萬元。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責(zé)人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會，規(guī)劃建設(shè)標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式，深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠，形成監(jiān)區(qū)代加工鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。三、工作措施商引資工業(yè)項目推進會，透過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速項目建設(shè)進度。 一、 部門總體工作思路: 二、 支持與輔助工作 使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識。園區(qū)寫字樓招商。每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。第一階段：市場調(diào)研（*月*月）。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告**市場大區(qū)域環(huán)境***項目情況***項目情況匯總***項目情況匯總（商業(yè)）項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。招商團隊全力以赴，超額完成全年指標自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。在進駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等