【正文】 職或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，其轄屬人員歸相應(yīng)的育成主管管理；若育成主管已不在相應(yīng)職級，則歸上一代育成主管管理，依此類推；若無法找到任何仍在相應(yīng)職級的直接或間接育成人，則歸上級主管管理；若無上級主管則由營銷 中心 根據(jù)實(shí) 際情況調(diào)整管理關(guān)系。 業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為督導(dǎo)（被育成人）后，雙方形成區(qū)育成關(guān)系。 若申請變動(dòng)的為業(yè)務(wù)主管，則變動(dòng)后其本人原有的隸屬關(guān)系、育成關(guān)系及組織歸屬關(guān)系不再保留，其轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時(shí)的情況相同。 第二十五條 業(yè)務(wù) 總監(jiān) 職責(zé) （一）學(xué)習(xí)顧問 及 經(jīng)理 職責(zé)； （二） 總監(jiān) 管理職責(zé)： 帶領(lǐng)屬員完成公司《基本法》的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo) 規(guī)劃年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，訂立人力發(fā)展、提升人均及具體業(yè)績發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，制定年、季、月工作計(jì)劃 組織好晨會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議 做好增員選才工作 做好本業(yè)務(wù)部的客戶服務(wù)工作 對業(yè)務(wù)主任的管理工作給予指導(dǎo)和檢查 輔導(dǎo)和訓(xùn)練屬員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧 對屬員 提出晉升、降級、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的意見 建立業(yè)務(wù)部分工協(xié)作的工作關(guān)系 （三）協(xié)助 總經(jīng)理 做好其他工作； （四）推動(dòng)公司政策的落實(shí)。業(yè)務(wù)人員違反國家法律法規(guī)者依有關(guān)法律程序處理。業(yè)務(wù)主任個(gè)人月出勤率低于 70%的，不得領(lǐng)取當(dāng)月業(yè)務(wù)主任津貼。督導(dǎo)個(gè)人月出勤率低于 70%的，不得領(lǐng)取當(dāng)月業(yè)務(wù)主任津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼及督導(dǎo)津貼。業(yè)務(wù)人員在維持考核期內(nèi)，不符合相應(yīng)職級的任一維持條件，則應(yīng)降低一個(gè)職級；業(yè)務(wù)人員在晉升考核期內(nèi)，達(dá)到相應(yīng)職級所有晉升條件的，可在晉升考核期結(jié)束后申請晉升。 見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)員的考核期為 3個(gè)月，并按月滾動(dòng)，入司不滿 2個(gè)月的見習(xí)業(yè)務(wù)員 不能晉升為業(yè)務(wù)員。 各級業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)晉升考核在每自然季末進(jìn)行，考核期為 3個(gè)月，任職未滿 2月者，并入下一考核期。 注：維持與晉升考核的具體標(biāo)準(zhǔn)見《業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)》（附件二）。 第四十二條 本規(guī)定由中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。見習(xí)業(yè)務(wù)員完成的FYC可在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)。 領(lǐng)取時(shí)間認(rèn)定： （ 1）每月 3日前（含 3日）入司的見習(xí)業(yè)務(wù)員，則當(dāng)月即作為其領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼的第一個(gè)月。 注：（ 1） FYC：即 First Year Commission，指個(gè)人壽險(xiǎn) 初年度業(yè)務(wù)傭金。 增員獎(jiǎng)金 公司根據(jù)被推薦人入司后三個(gè)月內(nèi)的 FYC，向其增員人發(fā)放增員獎(jiǎng)金。 發(fā)放金額＝（個(gè)人全年月均 FYC－ 600） 10%服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率 如個(gè)人全年月均 FYC 10000元，個(gè)人年終獎(jiǎng)金分兩次進(jìn)行發(fā)放。 8＝ 10000 元；出勤率 %，應(yīng)看作 84%，查得差勤調(diào)整率為 90%；因此，該業(yè)務(wù)人員 2020年底應(yīng)得的個(gè)人年終獎(jiǎng)金為（ 10000－ 600） 10% 8 90%＝ 6768元。 〖計(jì)算舉例〗某業(yè)務(wù)員 2020年 9月均任業(yè)務(wù)員職級，三個(gè)月分別完成 FYC300元、 5000元、3100元，出勤率為 %；則計(jì)算其績效津貼如下： 月均 FYC＝（ 300＋ 5000＋ 3100）247。 向總公司報(bào)批的金額＝（當(dāng)季個(gè)人月均 FYC－ 10000） 40%服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率 每季度績效津貼總額結(jié)算發(fā)放的 上限為 48000元，超過 48000元的部分不再發(fā)放。先按照 12020元計(jì)算發(fā)放，超過 12020元的部分應(yīng)通過管轄分公司向總公 司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的月份補(bǔ)發(fā)。 3－ 600） 20% 3 100%＝ 840元。 （ 3） 2020年應(yīng)得的個(gè)人年終獎(jiǎng)金＝ 840＋ 1134＝ 1974元 績效津貼 業(yè)務(wù)專務(wù)的績效津貼計(jì)算辦法與其他業(yè)務(wù)人員有所區(qū)別。 〖 計(jì)算舉例〗某業(yè)務(wù)人員 2020 年 8月份任業(yè)務(wù)員職級， 9 月特殊晉升為高級專務(wù)職級，三個(gè)月分別完成 FYC1000 元、 5000 元、 3200 元， 8月份出勤率為 %， 9月份出勤率為 %；則計(jì)算其績效津貼如下： （ 1） 8 月份月均 FYC＝（ 1000＋ 5000）247。 四、業(yè)務(wù)主任的報(bào)酬項(xiàng)目 傭金（同業(yè)務(wù)員） 增員獎(jiǎng)金（ 同業(yè)務(wù)員） 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員） 個(gè)人年終獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員） 績效津貼（同業(yè)務(wù)員） 業(yè)務(wù)主任津貼 具體比率見下表： 業(yè)務(wù)主任津貼比率表 業(yè)務(wù)室月 FYC 主任 高級主任 資深主任 3000 以下部分 % % % 3000 以上部分 25% 27% 29% 〖業(yè)務(wù)主任津貼計(jì)算舉例〗 2020年 7月，某主任所轄業(yè)務(wù)室當(dāng)月完成 FYC10000元，則其當(dāng)月應(yīng)得業(yè)務(wù)主任津貼＝（ 10000－ 3000） 25%＋ 3000 %＝ 1825元。 室年終獎(jiǎng)金 發(fā)放金額＝（業(yè)務(wù)室全年月均 FYC－ 3000） 5%服務(wù)月數(shù) “服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員在一年中任業(yè)務(wù)主任或 以上職級的整月數(shù)。 6－ 3000〗 5% 6＝ 300元。 1部育成津貼 具體比率見下表： 部育成津貼比率表 育成后的年度 比率 第一年 % 第二年 % 第三年及以后 % 1部育成回計(jì) 具體回計(jì)比例見下 表： 部育成回計(jì)比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3個(gè)月 75% 第 4－ 6個(gè)月 50% 第 7－ 9個(gè)月 25% 〖部育成回計(jì)計(jì)算舉例〗 2020年 6月底，高級經(jīng)理 A所轄業(yè)務(wù)主任 B經(jīng)考核晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理， 2020年 7月， A所轄業(yè)務(wù)部當(dāng)月完成 FYC35000元， B所轄業(yè)務(wù)部完成 FYC20200元；在計(jì)算 A的業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼時(shí)，其業(yè)務(wù)部 FYC應(yīng)計(jì)為 35000＋ 20200 75%＝ 50000元， A當(dāng)月應(yīng)得的業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼＝（ 50000－ 12020） 8%＋ 12020 %＝ 3136元。 〖部年終獎(jiǎng)金計(jì)算舉例〗某業(yè)務(wù)人員 2020年 1－ 6月任業(yè)務(wù)主任職級； 7－ 12月任業(yè)務(wù)經(jīng)理職級，業(yè)務(wù)部累計(jì) FYC120200元；則該業(yè)務(wù)人員當(dāng)年應(yīng)得的部年終獎(jiǎng)金＝〖 120200247。 1區(qū)育成津貼 具體比率見下表： 區(qū)育成津貼比率表 育成后的年度 比率 第一年 % 第二年 % 第三年及以后 % 1區(qū)育成回計(jì) 具體回計(jì)比例見下表： 區(qū)育成回計(jì)比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3個(gè)月 75% 第 4－ 6個(gè)月 50% 第 7－ 9個(gè)月 25% 〖區(qū)育成回計(jì)計(jì)算舉例〗 2020年 6月底，督導(dǎo) A所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理 B經(jīng)考核晉升為督導(dǎo)， 2020年 7月，A所轄督導(dǎo)區(qū)當(dāng)月完成 FYC80000元， B所轄督導(dǎo)區(qū)完成 FYC60000元；在計(jì)算 A的督導(dǎo)津貼時(shí)，其督導(dǎo)區(qū) FYC應(yīng)計(jì)為 80000＋ 60000 75%＝ 125000元， A當(dāng)月應(yīng)得的督導(dǎo)津貼＝（ 125000－ 48000） %＋ 48000 %＝ 2525元。 附件二： 業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)（ B類） 第一條 見習(xí)業(yè)務(wù)員的晉升考核期和維持考核期為三個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 在考核期內(nèi)，月均 FYC達(dá)到 225元。 第二條 業(yè)務(wù)員的晉升考核期為六個(gè)月，維持考核期為三個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)月均件數(shù) 1件，且月均 FYC達(dá)到 450元。 累計(jì)直接增員業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習(xí)業(yè)務(wù)員） 4人。 轄屬業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習(xí)業(yè)務(wù)員）不少于 3人。 （二）晉升高級主任的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 9000元。 第四條 高級主任的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 4500元。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為主任。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 全業(yè)務(wù)室（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 全業(yè)務(wù)部（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 累計(jì)直接育成業(yè)務(wù)部 1個(gè)。 轄屬業(yè)務(wù)室（含直轄業(yè)務(wù)室）不少于 3個(gè)。 （二）晉升資深經(jīng)理的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 67200元。 第八條 資深經(jīng)理的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 33600元。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為高級經(jīng)理。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 通過公司組織的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)考核。 全督導(dǎo)區(qū)（含本人）考核 期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 全督導(dǎo)區(qū)（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80％。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為高級專務(wù)。 （ 1）變動(dòng)情形一 — 在初始情況下， D2 經(jīng) 3 月底考核后，在 4 月份晉升為業(yè)務(wù)主任，則： ① D2 帶出 D3 和 D4，即 D D4 隸屬于 D2（如 D3已離職或轉(zhuǎn)崗，因 D2 為 D4 的間接增員人，所以 D2 仍帶出 D4）。同時(shí)， C與 D1 之間形成室育成關(guān)系， C 可對 D1 計(jì)提室育成津貼和室育成回計(jì)。 ② C1 的職級雖然低于 C2，但 C1 對 C2 的室育成關(guān)系仍然存在。同時(shí)， B 與 C1 之間形成部育成關(guān)系， B 可對 C1 計(jì)提部育成津貼和部育成回計(jì)。 （ 5）變動(dòng)情 形五 — 發(fā)生變動(dòng)情形四之后， C3 又晉升為業(yè)務(wù)主任，則： C2 與 C3 已中止的室育成關(guān)系恢復(fù)， C2 可繼續(xù)對 C3 計(jì)提室育成津貼（計(jì)提育成津貼年限的時(shí)間累計(jì)計(jì)算），但 C2 不再對 C3 計(jì)提室育成回計(jì)。 ② B3 及其轄屬人員隸屬于 B2，如 B2 已不在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級，則 B3 及其轄屬人員隸屬于 B1，如 B1 已不在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級，且無法找到任何仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級的間接部育成人，則 B3 及其 轄屬人員并入 A的直轄部。 注：變動(dòng)情形二的變動(dòng)過程可視同為業(yè)務(wù)經(jīng)理降為業(yè)務(wù)主任，再降為業(yè)務(wù)員。 直接錄用的見習(xí)業(yè)務(wù)員，以其與公司簽訂《個(gè)人代理保險(xiǎn)合同》的當(dāng)天到下一結(jié)算月月末，作為其第 1 個(gè)維持考核期的第 1 個(gè)月。 例如：某見 習(xí)業(yè)務(wù)員 2 月中入司，則第一個(gè)晉升考核期為入司至 5 月，第二個(gè)晉升考核期為 6 月，依此類推。 （ 2）某見習(xí)業(yè)務(wù)員在 10 三個(gè)月達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為業(yè)務(wù)員，則其作為業(yè)務(wù)員的第一個(gè)維持考核期是 1 12 月（考核月均指標(biāo)），從第二個(gè)維持考核期開始，切換為自然季（ 3月）。 （ 2）某見習(xí)業(yè)務(wù)員在 1 2 三個(gè)月達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為業(yè)務(wù)員，則其作為業(yè)務(wù)員的第一個(gè)晉升考核期是 9 月（考核月均指標(biāo)），第二個(gè)晉升考核期為 112 月，依此類推。 （ 2）某業(yè)務(wù)員在 6月底達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為專務(wù)，則其作為業(yè)務(wù)專務(wù)的第一個(gè)維持考核期是 7 月至 12 月，第二個(gè)維持考核期是次年 1 月至 6 月。 （ 3） 4 月中引進(jìn)一資深主任，則其作為業(yè)務(wù)主任的第一個(gè)維持考核期是入司至 12 月，第二個(gè)維持考核期是次年 1 月至 6 月。例如： （ 1） 1 月中引進(jìn)一高級經(jīng)理，則其作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的第一個(gè)晉升考核期是入司至 3 月（考核月均指標(biāo)），第二個(gè)晉升考核期是 6 月。 1 附件六： 考核制度一覽表 原 則 晉升 嚴(yán)格按考核結(jié)果 特殊 晉升 一般只同意同業(yè)加盟時(shí)發(fā)生； 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)專務(wù)報(bào)省公司；業(yè)務(wù)經(jīng)理以上報(bào)總公司。 晉升 考核期 3個(gè)月 按 3月滾動(dòng) 考核期 6個(gè)月 ，按 3月滾動(dòng) （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 5月者并入下一考核期，月均考核指標(biāo)不變。 3 附件八： 組織歸屬說明 4 項(xiàng)目 說 明 組織歸屬原則 業(yè)務(wù)員 增員關(guān)系 間接增員關(guān)系 隸屬關(guān)系 輔導(dǎo)關(guān)系 A、 B、 C業(yè)務(wù)員， A增員 B， B增