20xx新春操作手冊--保險營銷管理(doc16)-保險營銷-預覽頁
【正文】 下載 7 【 5】新春操作手冊行事歷 1 月 28日（星期五） 時間 工作內(nèi)容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－ 8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 溝通今日 會議內(nèi)容，爭取主管配合 服務部經(jīng)理 8： 30－ 9： 00 全體員工大會 表彰上月先進（績優(yōu)、轉(zhuǎn)正、晉升等） 統(tǒng)一思想，打通觀念，淡化過年氛圍加強業(yè)務拜訪及增員 首先由部經(jīng)理開訓，把全體員工會的組織形式、時間安排和紀律要求向業(yè)務員做好宣導，然后講解年前這段時間對我們的意義使業(yè)務同仁明確會議的目的，端正會議態(tài)度。 服務部經(jīng)理、行銷部經(jīng)理 出勤狀況 夕會內(nèi)容 單獨設立主管、績優(yōu)追蹤板 晚上20 點 劉總隨機到訪營銷服務部參加夕會 大量管理資料下載 8 1 月 29日（星期六）， 1 月 30 日（星期日） 時間 工作內(nèi)容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 今日工作安排 拜訪情況匯報 服務部經(jīng)理 會議內(nèi)容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 各服務準備相應業(yè)務推動專題 可以加入經(jīng)驗分享 案例分析 產(chǎn)品考試等 服務部經(jīng)理 組訓 出勤情況 早會內(nèi)容 10： 00－ 10： 30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗 追蹤陪訪安排 服務部經(jīng)理 組訓 內(nèi)勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 11 ： 00－ 18： 30 輔導追蹤 業(yè)務員問題隨時解答 制定合理的追蹤錯失 隨時陪訪 營造工作氛圍 服務部經(jīng)理 組訓 內(nèi)勤 服務部追蹤錯失 晚上 19點 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內(nèi)容 加強業(yè)務追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務部經(jīng)理 出勤狀況 夕會內(nèi)容 晚上 20點 劉總隨機到訪 營銷服務部參加夕會 大量管理資料下載 9 1 月 31日（星期一） 時間 工作內(nèi)容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 今日工作安排 拜訪情況匯報 服務部經(jīng)理 會議內(nèi)容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 送福大沖刺 鼓勵并要求業(yè)務員對尚未送到“?！钡目蛻舻倪M行拜訪，問題客戶要事先研討，必要時主管陪訪。 選擇一至二個小組，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗 服務部經(jīng)理 組訓 內(nèi)勤 主管 關注送?；卦L期的結果 關注財富寶典回訪 16： 00－ 17： 30 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內(nèi)容 加入常見問題討論 加強增員追蹤 制造工作氛圍 服務部經(jīng)理 出勤狀況 夕會內(nèi)容 關注績優(yōu)人員增員 大量管理資料下載 16 2 月 15日（星期二） 收心工程： 時間 工作內(nèi)容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 8： 30 － 9： 30 心態(tài)調(diào)整 員分享經(jīng)驗 服務部經(jīng)理和組訓 9： 40 － 12： 00 “法制”論壇――基本法學習及考試 法，優(yōu)勢講解 、問題答疑 組訓或人管、綜合內(nèi)勤 充分利用基本法的優(yōu)勢增員 13： 00 － 16： 00 分層級培訓 進行再次強化學習 演示 和增員流程 組訓 培訓內(nèi)容 日常工作： 營銷部關注各服務部追蹤措施 業(yè)務員展業(yè)預約陪訪 工作日志、財富寶典每日的追蹤檢查 每日一談：選擇幾個績優(yōu)人員進行面談
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