【正文】 式推動(dòng)周期 ? 聯(lián)動(dòng)營銷操作流程及要點(diǎn) ? 聯(lián)動(dòng)營銷附件 聯(lián)動(dòng)營銷項(xiàng)目 —— 推動(dòng)周期 聯(lián)動(dòng)營銷項(xiàng)目（ 4周） 第一周 第二周 第三周 第四周 周期特性 業(yè)績(jī)產(chǎn)出 操作形式 周期定義 強(qiáng)化培訓(xùn)期 強(qiáng)化培訓(xùn)期 技能提升期 技能提升期 分崗位演練、技能培訓(xùn) 各崗位協(xié)同、教練指導(dǎo) 各崗位協(xié)同、固化流程 各崗位協(xié)同、固化流程 業(yè)績(jī)培育期 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期 業(yè)績(jī)拉升期 業(yè)績(jī)爆發(fā)期 11 課程大綱 ? 項(xiàng)目整體回顧 ? 聯(lián)動(dòng)營銷模式的定義 ? 聯(lián)動(dòng)營銷模式的目標(biāo) ? 聯(lián)動(dòng)營銷模式推動(dòng)周期 ? 聯(lián)動(dòng)營銷操作流程及要點(diǎn) ? 聯(lián)動(dòng)營銷附件 聯(lián)動(dòng)營銷項(xiàng)目 —— 事前準(zhǔn)備 序號(hào) 內(nèi)容 參加人 操作要點(diǎn) 建議時(shí)間 負(fù)責(zé)人 1 成立項(xiàng)目組 全體人員 總體規(guī)劃項(xiàng)目并組 織相關(guān)研討 不定時(shí) 渠道經(jīng)理 2 項(xiàng)目培訓(xùn) 全體人員 培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程及技巧，并進(jìn)行通關(guān) 提前一個(gè)月 渠道經(jīng)理、 內(nèi)勤人員 3 兼職講師課程試 講 兼職講師 早會(huì)主持、轉(zhuǎn)介紹 及促成技巧 提前兩周 渠道經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理 4 支行及網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目 洽談 渠道經(jīng)理、營 業(yè)部經(jīng)理 確定項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 及操作流程 提前一周 渠道經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理 5 項(xiàng)目啟動(dòng)前物料 準(zhǔn)備 客戶經(jīng)理 項(xiàng)目所需物品 提前三天 客戶經(jīng)理 前期以渠道為單位組織試點(diǎn)、后期以營業(yè)部為單位獨(dú)立操作 按照總經(jīng)理室要求，以財(cái)富成長(zhǎng)新產(chǎn)品推動(dòng)為核心，以項(xiàng)目推動(dòng)為抓手，確保落實(shí)“兩抓兩進(jìn)”動(dòng)作。 q 每周每人期繳 3件； q 每周每人期繳 3萬。 通過方案逐步激發(fā)柜員開口量 每日完成 3張財(cái)富卡的轉(zhuǎn)介紹量或預(yù)約量可獲得 禮品一份 。 1 ?培訓(xùn)策劃方面：按照總經(jīng)理室要求，以財(cái)富成長(zhǎng)新產(chǎn)品推動(dòng)為核心，將聯(lián)動(dòng)營銷項(xiàng)目分成：對(duì)內(nèi)培訓(xùn)客戶經(jīng)理輔導(dǎo)能力；對(duì)外訓(xùn)練銀行人員銷售技能。 ?各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人積極與當(dāng)?shù)囟?jí)分行溝通，確定項(xiàng)目運(yùn)作的具體時(shí)間及推動(dòng)方案。 要點(diǎn)如下： 項(xiàng)目集中訓(xùn)練階段 排他性銷售 ； 支行關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)及 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人參與 項(xiàng)目； 確定銀保雙方職責(zé)并進(jìn)行 崗位分工 ； 確定項(xiàng)目 業(yè)績(jī) 目標(biāo)與 活動(dòng)管理 目標(biāo)； 確定項(xiàng)目配套 考核 與 激勵(lì) 方案； 確定項(xiàng)目追蹤督導(dǎo)事項(xiàng)； 確定項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間及日常經(jīng)營流程； 突發(fā)事件的提前預(yù)估。且與去年一季度期交保費(fèi)量幾乎相當(dāng)。 ?短信炒作 對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行網(wǎng)點(diǎn)定時(shí)短信通告轉(zhuǎn)介紹狀況，出單狀況等炒作項(xiàng)目運(yùn)作氛圍，不斷激發(fā)柜員關(guān)注轉(zhuǎn)介紹 PK量的熱情。 借助項(xiàng)目在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施運(yùn)作除了能夠讓柜員養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣，還能讓我們的銷售人員進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)銷售，獲得推動(dòng)產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，牢牢將網(wǎng)點(diǎn)把握在我們的手中。 時(shí)間 期繳 件數(shù) 件均保費(fèi) 14 9429 2 2023 (項(xiàng)目期間 ) 8 16350 前期準(zhǔn)備 ? 1月 20日阜陽中支召集營業(yè)部經(jīng)理研討“玩轉(zhuǎn)財(cái)富卡，贏在大堂”方案，設(shè)計(jì)方案主任溝通話術(shù)、柜員溝通話術(shù)。 ? 網(wǎng)點(diǎn)日客戶流量在 100以上，有足夠的流量客戶以便柜面海量開口轉(zhuǎn)介紹客戶。同時(shí)輔助以激勵(lì)方案，對(duì)于成功轉(zhuǎn)介紹達(dá)到一定人數(shù)的柜員予以獎(jiǎng)勵(lì)。 能有效挖掘銀行存量客戶，并建立準(zhǔn)客戶檔案管理，篩選出符合產(chǎn)說會(huì)條件的大客戶。 啟動(dòng)會(huì)或會(huì)后的培訓(xùn)中要明確網(wǎng)點(diǎn)實(shí)做環(huán)節(jié)的各崗位職責(zé)，對(duì)我司的教練員及觀察員的職責(zé)重點(diǎn)說明。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 23. . :43:13 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 2023年 3月 21日星期二 下午 4時(shí) 43分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 2023年 3月 21日 4時(shí) 43分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 16:43:1316:43:1316:433/21/2023 4:43:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 4時(shí) 43分 13秒 16:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 43分 13秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:43:1316:43:1316:43Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:43:1316:43:1316:433/21/2023 4:43:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1316:43:13March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 43分 13秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴