【正文】
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。2008年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元； 。
,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略 如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。
（2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。要快速的增長，就要采用推動力量。 人員策略：
營銷團隊的基本理念： ；；；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。實際銷售的是一個解決方案。
1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；
1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。此項工作在6月末完成。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
拓寬公司產品帶，增加利潤點。適時推出航天展詳細信息，如規(guī)模、性質、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業(yè)結合的形象，并適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優(yōu)惠政策。
3）、石家莊電視臺：重點采訪開幕式、活動現(xiàn)場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其它各種活動。分為三個階段：
第一階段：活動前造勢期（）
——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策
主題：世紀航天、百年卓達
第二階段：撲克比賽進行前期優(yōu)惠政策推廣期（）
——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優(yōu)惠政策
主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克vs大飛船，智慧無邊”
第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期（、） ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策 主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”
第四階段：活動進行后期、銷售結合期，十一長假后（） ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時限)
主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”
（注：撲克大賽暫定時間為9月225日，若延后，則報廣內容相應延后）
※新聞報導：都市報、晚報（、）
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2021年4月19日
活動前期新聞發(fā)布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。（廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考），重點利用博物館廣場的電子屏幕。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，后期效果報道。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷x展架。經過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。由國基企業(yè)集團于 11月投資組建山東國基食品有限公司，是當前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設立營銷公司，全面進軍方便食品市場，力爭占領全國非油炸方便食品市場。
，擴大國基食品在市場（即山東師范大學）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
五、活動方式
由于本活動的活動對象是山東師范大學的在校學生，同時活動地點也在是在山
活動內容：
活動時間： 11月24日起―― 12月16日
活動地點：山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定）
活動簡述：在山東師范大學校園內舉行有獎征文 ==征文要求==
的一次際遇，能夠是求學路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
樂??
，各種文體皆可。 ==參賽方式== ==評審辦法：== ==獎項設置==
一等獎：獲獎者1名，獎金3000元。
活動時間： 12月14日―― 12月16日（周五、周六、周日）
活動地點：山東師范大學桃李園餐廳前、山東師范大學南苑餐廳前、山東師范
大學3號教學樓報告廳（暫定）
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2021年4月19日
活動簡述：在上述地點安排我司工作人員進行“在路上”品牌產品的現(xiàn)場品嘗
活動時間： 12月17日開始——
活動地點：山東師范大學3號教學樓報告廳（暫定）
日開始，山東國基食品有限公司將在山東師范大學建立“在路上?陽光隨行”夢
想呵護助學基金。
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2021年4月19日
（三）安排渠道建設人員，與山東師范大學校區(qū)內各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網吧進行業(yè)務洽談，確保 11月24日前打通此市場的銷售渠道，進行提前售賣，并確定宣傳海報的張貼。 安排校內第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。
（七） 12月13日
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2021年4月19日
將其與義賣產品一同提前轉移到活動現(xiàn)場。
一次性購買一定數(shù)量的產品贈送棒球帽一頂。
（九） 12月15日
填寫
（十） 12月16日
清點活動所需物料，并將其運至活動現(xiàn)場。
就以上情況，本人曾到中老年人活動比較密集的天津市河西區(qū)老年人活動中心、河東區(qū)老年人活動中心及天津老年人大學等單位聯(lián)系宣傳推廣活動事宜，可是因為我們的產品是藥品且在當?shù)貨]有廣告宣傳備案，這些單位的領導擔心試飲后萬一出現(xiàn)問題給自己帶來不必要的麻煩，因此都不愿組織相關活動。
現(xiàn)在我們已經與老百姓連鎖談好聯(lián)合其下屬12家中大型門店舉辦社區(qū)活動相關事宜，活動具體內容如下：
活動主題：***********聯(lián)合天津老百姓大藥房連鎖有限公司社區(qū)公益活動
活動副主題：關愛中老年人——*******走進社區(qū)免費體驗宣傳推廣活動
活動時間：6月8日～6月30日（各經銷藥店開展社區(qū)公益活動時間不同，隨其而定） 活動地點：各社區(qū)活動中心
活動社區(qū)數(shù)：12個社區(qū)
活動所需物料及廠部支持：
（1）“廣西中醫(yī)學院制藥廠產品推介會”橫幅一條；（公司要求自己制作，沒發(fā)）
（2）百年樂小手冊 本（原市場還有一部分）；
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2021年4月19日
（3）百年樂促銷宣傳單 份（原市場還有一部分）；
（4）中醫(yī)治未病 份（原市場還有一部分）；
（5）百年樂廣告杉20件；
（6）禮品袋50個；（公司沒有，沒發(fā)）
（7）百年樂禮儀授帶5條；
（9）廠部派專家若干名進行現(xiàn)場產品知識講解。下面就是的推廣促銷活動策劃方案，一起來看一下吧。(每日限量，先到先得) d)等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包) 購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理) 購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) “羊毛衫、內衣、床品”大展銷 a)活動地點：商場大門外步行街 b)活動時間：12月6日20日
c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。 6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點：大門外步行街
b)活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00 c)活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 活動及圣誕氣氛布置10，000元 合計56，500元
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
微信活動推廣策劃方案
小區(qū)推廣活動策劃方案
推銷活動策劃方案
廣告策劃活動方案
app推廣方案策劃書
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