【正文】 工程進(jìn)度 工程進(jìn)度 組團(tuán)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心 展示中心 A區(qū)洋房 177。中華世紀(jì)城 China ” 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您 對(duì)生活的想象； * 棟梁梯：“ 愛迪生、牛頓、愛因斯坦 ——中華國(guó)際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦） 國(guó)際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來?xiàng)澚旱奶焯荩? * 假日灣：“ 家樂福的方向就是你的方向！”， 25000㎡ 大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)） * 潮流帶：“ 6000㎡ 私家會(huì)客廳 ”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房：“ 在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想； * 好管家：“ 在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際 ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護(hù)您生活的每一天； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 4 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 中華世紀(jì)城賣點(diǎn)羅列： 規(guī) 模： 100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所： 15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)； 32塊活動(dòng)場(chǎng)地； 休閑、娛樂： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡ 的超大型休閑健康會(huì)所； 25000㎡ 大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市； 教育系統(tǒng)： 國(guó)際雙語幼兒園； 1名牌師資的小學(xué)教育； 1寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡ 適合不同需求層面； 1首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂趣； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 5 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 多重安防設(shè)施： 1小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)； 1 24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)； 1 IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)； 1住戶可視對(duì)講系統(tǒng)； 1住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)； 小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； 智能化配套設(shè)施： 2三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)； 2燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)； 2供熱系統(tǒng)？ 2自動(dòng)化停車系統(tǒng)； 2小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接； 金牌管家式服務(wù)： 2數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)， 24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)； 全面的健康保證： 2住區(qū)診所 24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康； 2住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心； 2預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力； 優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)； 等等 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 6 文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 從 99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生： 代表項(xiàng)目 核心文脈 萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn) 蔚藍(lán)海岸 法國(guó)地中海 Cote Dazar 東?；▓@ 巴里島 楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派 武漢金色港灣 50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn) 鄭州金色港灣 50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn) Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 7 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ● 由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問題，主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期： 美一刻，美一生； 第三期： 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣 主題：金色生活，溫馨港灣 時(shí)間階段 主題延展 第一期： —11 ?？恳簧膲?mèng)想！ 第二期： 親親金色，親親港灣； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 8 中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意 中華世紀(jì)城 主題文脈 100萬平米休閑度假式園林社區(qū)； 項(xiàng)目定位 城市新生圈，康居新生活； 內(nèi)涵 “綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)” 廣告主題 牽動(dòng)一生的浪漫！ 分期推廣 時(shí)間階段 主題延展 一期工程 第一期（ A區(qū)） 牽動(dòng)一生的浪漫！ ｛夢(mèng)境渲染｝ 第二期（ C區(qū)） 親近一刻，親愛一生！ ｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝ 第三期（ B區(qū)） 信賴永遠(yuǎn)，托付一生！ ｛品牌建立｝ 【 品牌開發(fā)定律 】 ： 房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開發(fā)必 須遵循： ◆ A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； ◆ C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； ◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度； 二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 26 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點(diǎn)： 西安電視臺(tái)中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實(shí)景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對(duì)集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場(chǎng)攻擊策略： 現(xiàn)場(chǎng)展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場(chǎng)的大點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的變化需要在最短、最快的 時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場(chǎng)殺 傷力； 眼見為實(shí)是最有效的說服手段，且將會(huì)對(duì)信賴感的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場(chǎng)出臺(tái)的手法與中華世紀(jì)城有 較大不同）； 實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場(chǎng)展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對(duì)新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場(chǎng)； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 27 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會(huì) 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭(zhēng)取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點(diǎn)集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)對(duì)象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等 路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； 路演時(shí)間：與對(duì)方約定時(shí)間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 28 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會(huì) 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動(dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終