壽險(xiǎn)從業(yè)人員關(guān)于環(huán)境與土壤的問(wèn)題42頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 種子本無(wú)區(qū)別，區(qū)別就在于我們選擇什么樣的土壤，選擇不同的土壤就意味著我們未來(lái)的不同，要么長(zhǎng)成柏樹(shù)，要么長(zhǎng)成泡桐。 關(guān)于環(huán)境與土壤的問(wèn)題 一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員的思考與忠告 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 目錄 一、癥狀 二、結(jié)果 三、根源 四、選擇 五、處方 六、土壤 七、決擇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癥狀 1 增員無(wú)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)選擇 高素質(zhì)的、高層面的增員群正離我們遠(yuǎn)去 增員的素質(zhì)與層面一代不如一代 “種”的問(wèn)題是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)最核心、最關(guān)鍵的問(wèn)題 一、癥狀 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癥狀 2 人情單、自殺件 這樣的銷售人員能走多遠(yuǎn)？ 這樣的“銷售基礎(chǔ)”牢不牢？ 一、癥狀 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癥狀 3 經(jīng)營(yíng)靠方案 適量的鴉片可以提神，也可以治病 但多了可以摧毀一個(gè)民族 當(dāng)做愛(ài)只能靠性藥來(lái)刺激與維持時(shí) 就意味著我們要付出如下沉重的代價(jià)： A 成本越來(lái)越高 B 健康越來(lái)越差 C 體能越來(lái)越弱 D 本末倒置 一、癥狀 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癥狀 4 一年只有半年收 半年在沖刺業(yè)績(jī)，半年在抓人 增一波榨一波死一波 …… 如此循環(huán)不斷 一、癥狀 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癥狀 5 主管或準(zhǔn)主管最寶貴的人力資源被浪費(fèi) 人力資源對(duì)主管、準(zhǔn)主管是最寶貴的資源 之說(shuō)以寶貴，是因?yàn)樵谙鄬?duì)的時(shí)間和空間內(nèi)這種資源是有限的，甚至是不可再生的。但不幸的是 ： 這種結(jié)果恰恰是我們不愿面對(duì)、但又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)和未來(lái) 二、結(jié)果 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高層領(lǐng)導(dǎo)“政治化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 本位主義、官僚主義，具體表現(xiàn)為： （ 1）不尊重業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最本質(zhì)的需求 戰(zhàn)士的需求：戰(zhàn)士的生命 戰(zhàn)士殺敵的能力 營(yíng)銷的需求：營(yíng)銷員的傭金 營(yíng)銷員簽單的能力 三、根源 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高層領(lǐng)導(dǎo)“政治化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 本位主義、官僚主義具體表現(xiàn)為： （ 2）不尊重營(yíng)銷的規(guī)律 反規(guī)律反科學(xué)反健康的急功近利的短期導(dǎo)利經(jīng)營(yíng)必將被淘汰 只要等到退潮之后，就可知道哪些人在裸泳。如果真的需要權(quán)威的話，那 就用我們的服務(wù)能力，服務(wù)水平以及做人 做事的光明磊落來(lái)檢驗(yàn)吧。 第三步：用十至十五年左右的時(shí)間，打造國(guó)內(nèi)一流的金融保險(xiǎn)集團(tuán)。 選擇 XXXX，你得到了 XX最棒的教練，你能得到最好的指導(dǎo)與輔助。 選擇 XXXX，你將得到最好
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