建立中國最大的高效安全的散戶交易網(wǎng)絡(luò)平臺(ppt71)-經(jīng)營管理-預(yù)覽頁
【正文】 市場在各國擁有Ftrade網(wǎng)站 ?快速成長用戶數(shù) ?在美國聯(lián)盟大的超級商店建立理財中心 17 Charles Schwab ? 美國最大的網(wǎng)上券商，市值比美林還大 18 國外交易方式總結(jié) ? 無線交易和互聯(lián)網(wǎng)交易是主流 ? 券商自己設(shè)立交易平臺，或新技術(shù)公司取得券商資格 19 目前的 8種股票交易的方式 Inter PC網(wǎng)上交易 手機(jī)交易 IC卡/交易盒 柜臺交易 電話交易 遠(yuǎn)程電腦交易 股票 PDA交易 大戶室交易 雙向?qū)ず艄善睓C(jī)交易 移動 辦公室 不需要交易 不需要信息 但有移動需要 移動 辦公室 ?需要專門軟件 ?不需 Pager PDA ?可能被互聯(lián)網(wǎng)淘汰 ?WAP ?短信息 ?不需要PDA 特別需要 上升趨勢 不需要 PDA 不需要PDA 對價格敏感 需要信息 無法交易 20 柜臺交易 ?可能性不大 ?常駐散戶 ?部分行情戶 ?部分上班族 成為商務(wù)通股票機(jī)用戶的可能性 用戶群體 ?以老人、下崗者、低收入者為主，無其他交易方式，對移動要求低，購買力弱，價格敏感度高，可能由于水平低而重視現(xiàn)場信息交流。 41 中國股市背景 ?全國每天市場平均交易額 150～ 220億 ?散戶占交易量（ 4050%）即 80110億 ?全國共 2600家證券所 ?2020萬有效股民 ?平均每所 8000股民 42 券商分析 ? 總數(shù) 260多家 ? 200多家開展了網(wǎng)上委托業(yè)務(wù)，較具規(guī)模的券上網(wǎng)站 60余家 ? 網(wǎng)絡(luò)交易方面的技術(shù)發(fā)展水平不一 ? 券商特別希望能在網(wǎng)上證券交易方面有所作為，在場地 、人員方面減少投資，增加收入 ? 自建網(wǎng)站投資大，段期內(nèi)收益小 43 券商現(xiàn)有的交易方式 ? 營業(yè)所大戶室：場地有限 ? 電話委托：有限的中繼線限制了用戶容量 ? 遠(yuǎn)程電腦委托；日常維護(hù)復(fù)雜 44 券商想要發(fā)展的交易方式 ? 互聯(lián)網(wǎng)交易： 希望能在網(wǎng)上證券交易方面有所作為，在場地、人員方面減少投資，增加收入。 56 恒信二年后的資產(chǎn)分析 無形資產(chǎn) ?券商關(guān)系，恒信與券商建立的策略聯(lián)盟是一筆重要的財富 ?品牌資產(chǎn) 有形資產(chǎn) ?恒信本身的資產(chǎn) ?恒信搭建的交易網(wǎng)絡(luò)平臺 57 資產(chǎn)的潛力 ? 恒信與券商的良好關(guān)系是 HW將來搭建互連網(wǎng)交易、無線交易平臺的重要資源 ? 恒信可以為使用自己交易平臺的用戶提供更為個性化的服務(wù)，或開發(fā)新的用戶群，為它們提供所需要的個性化內(nèi)容服務(wù) ? 恒信可以利用所搭建交易平臺，為銀行客戶提供金融服務(wù)，如建立 Pager銀行、提供信用卡服務(wù)等，國信與招商銀行以表示出對此方面的興趣 ? 恒信可以利用所搭建交易平臺，為大型公司提供一種類似于 MIS系統(tǒng)的服務(wù) 58 可能出口方式 ? 在收回投資并實現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略以后，把交易網(wǎng)絡(luò)平臺賣給合適的買主 ? 繼續(xù)持有所搭建交易平臺，開拓新的增值服務(wù) 59 可能的收購對象 ? 券商，把交易網(wǎng)絡(luò)平臺賣給券商 ? 競爭對手 60 ? 恒信的分析報告 ? 恒信的出口分析 ? Pager PDA對恒信的要求 ? 股靈通與 Pager PDA的整合營銷 目錄 61 Pager PDA對恒信的戰(zhàn)略及運營要求 對恒信的要求 ? 首要要求，為 Pager PDA提供安全、快速的接口，實現(xiàn) Pager PDA對客戶的承諾 ? 股靈通的營銷策略要與Pager PDA配合 ? 交易網(wǎng)絡(luò)覆蓋面要廣 ? 為客戶提供最快最好的技術(shù)與服務(wù) ? 準(zhǔn)確把握市場、券商、及股民的需求，及時反饋給 Pager PDA和 HW ? 建立良好的客戶服務(wù)體系 ? 建立良好的券商合作關(guān)系 ? 與券商進(jìn)行捆綁銷售 Pager 業(yè)務(wù)的 KSF （ 新 13 條）1. 終端產(chǎn)品設(shè)計滿足客戶需求2. 信息網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面與質(zhì)量3. 技術(shù)快速創(chuàng)新4. 對市場的快速反應(yīng)與調(diào)整能力5. 最大的市場占有率6. 良好的客戶服務(wù)7. 提供滿足客戶需求、有更好用點價值的信息內(nèi)容（獲得方式與質(zhì)量編排）8. 更廣泛地調(diào)動合作伙伴的積極性（尋呼臺、券商）9. 銷售渠道的創(chuàng)新（拓展創(chuàng)新原有的代理銷售模式）10. 高速的、覆蓋全國的信息網(wǎng)絡(luò)（授權(quán)經(jīng)營的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)與全國網(wǎng)絡(luò)并行經(jīng)營）11. 快速、高效、準(zhǔn)確的交易平臺的建立與支持12. 優(yōu)良的組織運作13. 總體策劃的完備（新的廣告組織策劃）62 上市進(jìn)度 10/2020 11/2020 12/2020 1/2020 主機(jī)研發(fā)： ?匯接主機(jī)（模擬 /數(shù)字）11/5 ?直接接入模擬 /數(shù)字）11/20 交易盒：原方案完成、新方案啟動 11/15 63 業(yè)務(wù)推進(jìn)速度與其他部門的配合 ?城市推廣：股靈通 11/15先在四個城市寧波、成都、鄭州、南寧四個城市試銷； 12/1以前在二十個城市上市。 70 客戶服務(wù)體系 ? 在重要省市建立系統(tǒng)維護(hù)中心，為券商提供免費服務(wù) 71 恒信財務(wù)預(yù)測 ? IC/交易盒， 350元， ? 成本： IC為 20元，交易盒為 60元 ? 主機(jī)收費 0%， 50%， 100% ? 信息服務(wù)費為 5000元 /月 ? 股靈通， 680元 /只 ? 恒信估計到 2020年 12月 31日會有利潤
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