弄潮藥品新營銷-otc與中國醫(yī)藥營銷(ppt46)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁
【正文】 C營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅳ 特殊策略式： OTC的操作，有幾個“單方”曾經(jīng)為某個產(chǎn)品運用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。這種策略，如果有效，是一種高明的營銷。廣告投入費用高，而且市場必須建立兩個部門―― 投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。 OTC營銷模式推廣思路 —— 市場策略 Ⅱ 各個市場，都是有差異的，有的好做，有的難做。缺點是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時機。爆炒時，需要有充分準(zhǔn)備，糧草必須備足。 OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅰ 爆炒式： 進入市場之前 ,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內(nèi)達到營銷。 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅲ ☆ 應(yīng)用方便 ●用藥時不需要作特殊檢查和試驗。 ●不需要經(jīng)常調(diào)整劑量。 ● 1977年阿拉木圖會議，提出了“自我保健”的概念，個人和集體有責(zé)任和權(quán)利計劃和實施他們的健康保護。宣言稱：享受可能的最高水平的健康是每一個人的基本的人權(quán)之一，不應(yīng)因其種族、宗教、政治信仰、經(jīng)濟或者社會地位而有差別。中成藥處方中無十八反十九畏 界定非處方藥物的依據(jù) Ⅱ ☆ 療效確切 ●藥物作用針對性強，功能主治明確。 ●在規(guī)定條件下，性質(zhì)穩(wěn)定。 OTC營銷模式推廣思路 —— 定價策略 Ⅱ 選擇“大廳”還是“榻榻米”方式策略，需根據(jù)產(chǎn)品消費者特征、產(chǎn)品定位、同類產(chǎn)品市場競爭情況等因素，同時它關(guān)系到產(chǎn)品和企業(yè)短期、長期經(jīng)營狀況、前期投入和發(fā)展?jié)摿Φ鹊取１茨Ｊ?，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度 ,明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。比較適合成熟型市場，市場供應(yīng)充分，競爭者不強，經(jīng)驗缺乏者。 堡壘式： 選擇最快實現(xiàn)效益的市場，一個一個來，攻下一個，守住一個，逐步由點到線，由線到面， 形成規(guī)模效應(yīng)。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅰ 立體推進式： 海陸空三軍總動員，空中部隊：電視、報紙、電臺、雜志；地面部隊：終端廣告、行為廣告、公交廣告、出租廣告、路牌廣告；海軍部隊：入戶投遞宣傳品、試用品。在一個上百萬人口的市場部人員只有三五個，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場。但單純的地面推進工，在城市的規(guī)范化管理和對店堂廣告的治理之后成本還低嗎？還能奏效嗎？值得思考。 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅱ 持之以恒式 ：較少有產(chǎn)品這樣做。 今天到此為止 謝謝大家！
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