弄潮藥品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-otc與中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)(ppt46)-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-27 09:55本頁(yè)面
【正文】 ●處方藥 ●不能報(bào)銷(xiāo)可做廣告得的非處方藥 ●一般的非處方藥 ☆瑞士 ●處方藥 ●不能做廣告的非處方藥 ,部分可以報(bào)銷(xiāo) ●自我治療的非處方藥 ,可以廣告 ,不可報(bào)銷(xiāo) 世界 OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售額 ? 1994年 378億 ? 1996年 486億 +29% ? 1998年 571億 +17% 其中 : 美國(guó) 占 40% 日本 占 31% 我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅰ ? 處方藥 (RX)和非處方藥 (OTC)分類管理剛剛實(shí)行 ? “大病進(jìn)醫(yī)院 ,小病進(jìn)藥店”的醫(yī)藥消費(fèi)觀念以有一定的人群 ? 醫(yī)院藥價(jià)比藥店高已成共識(shí) ? 同類藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多 ,競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈 我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅱ ? 病人向醫(yī)生要求開(kāi)指定藥品的現(xiàn)象普遍 ? 公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高 ,開(kāi)大處方、開(kāi)貴藥、開(kāi)進(jìn)口藥，吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止 ? 廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而零售業(yè)相對(duì)受冷落 我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)供用現(xiàn)狀 Ⅲ ? 農(nóng)村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大 ? 國(guó)家加強(qiáng)了醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范管理及對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程不正之風(fēng)的打擊力度 ? 隨著人民生活水平、文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快，非處方藥市場(chǎng)日益得到醫(yī)藥廠商和消費(fèi)者的關(guān)注和參與 目前中國(guó)藥品市場(chǎng) 存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 Ⅰ ?營(yíng)銷(xiāo)觀念落后 ◆忽視市場(chǎng)需要 ◆誤把推銷(xiāo)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo) ◆形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄 ◆廣告意識(shí)淡薄 目前中國(guó)藥品市場(chǎng) 存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 Ⅱ ?傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷(xiāo)模式依然在藥品營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主導(dǎo)地位 ?缺乏市場(chǎng)調(diào)研 ◆不重視市場(chǎng)調(diào)研 ◆調(diào)研方法落后 ◆市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)不健全 目前中國(guó)藥品市場(chǎng) 存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 Ⅲ ?缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍堪憂 ◆營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模小 ◆營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)普遍偏低 ◆懂專業(yè)知識(shí)的人員少 ◆營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理 ?營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制僵化 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅰ ? 研究藥品分類管理的政策法規(guī)，樹(shù)立OTC市場(chǎng)意識(shí) ? 積極進(jìn)行 GMP、 GSP等達(dá)標(biāo)認(rèn)證，生產(chǎn)或創(chuàng)造附加值高的 OTC制劑 ? 把握開(kāi)發(fā)方向，積極參與 OTC新劑型、新組方、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)直面 OTC應(yīng)做的工作 Ⅱ ? 加強(qiáng) OTC標(biāo)幟物的管理，保證消費(fèi)者安全用藥 ? 建立 OTC終端網(wǎng)絡(luò)，組建 OTC營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ? 重視 O
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