【正文】 勵 費用預算： 1－ 2月： 160萬 910月： 150萬 合計： 310萬 53 百利包整箱抽獎促銷 活動主題：箱箱有禮 活動目的： ? 刺激通路流通 ? 刺激整箱購買 活動時間： 2020年 5月、 6月、 7月 活動地點：省內所有通路 活動內容： 在每個百利包整箱內放置刮刮卡 費用預算： 5月： 60萬 6月： 60萬 7月： 60萬 合計 180萬元 54 送奶上戶教育活動 活動主題： 20元大片等你看 活動目的： ? 加強保鮮奶的市場教育工作 ? 增加佳寶送奶入戶的口碑宣傳 ? 刺激消費者訂奶 活動時間： 2020年全年 活動地點：濟南市 活動內容： 每個訂戶獲贈價值 20元電影票 1張，電影開場前播放 5分鐘佳寶專題片。外埠市場做好重點終端 (商超 ,奶站等 )維護工作 建立起重點終端客戶資料系統(tǒng) 對重點終端進行銷量跟蹤管理 執(zhí)行部門 :各銷售公司 協(xié)助部門：市場調研部、銘泰 64 品牌執(zhí)行計劃 品牌突圍 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 目標 屋頂包 TVC拍攝 新品 TVC拍攝 04年品牌、媒介方案制定 保鮮奶促銷廣告 足球公關活動開展 中秋常溫奶促銷廣告 酸奶促銷廣告 保鮮奶軟文之普及篇 春節(jié)常溫奶促銷廣告 品牌形象、濟南及部分周邊地區(qū)保鮮奶宣傳 執(zhí)行部門：品牌推廣部 協(xié)助部門：市場調研部、各銷售分公司、銘泰 百利包刮卡促銷廣告 65 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 執(zhí)行部門 協(xié)調部門 模范店建設 40 45 銷售公司 市場部、銘泰 生動化獎勵 銷售公司 市場部、銘泰 經(jīng)銷商獎勵 100 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮屋一樣買多一樣 10 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮夾起來 5 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮 2次方 10 銷售公司 市場部、銘泰 杯酸一樣買多一樣 8 12 銷售公司 市場部、銘泰 整葙促銷 100 60 80 70 銷售公司 市場部、銘泰 百利包整箱促銷 60 60 60 銷售公司 市場部、銘泰 免費試飲 10 銷售公司 市場部、銘泰 送奶上戶教育活動 5 10 5 10 5 10 10 10 10 5 10 10 銷售公司 市場部、銘泰 常規(guī)促銷 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 銷售公司 市場部、銘泰 促銷執(zhí)行計劃 準備階段 執(zhí)行階段 活動總結 66 營銷管理執(zhí)行計劃 項 目 實施計劃 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營 銷 管 理 銷售管理 銷售計劃的制定和銷售任務分解 銷售人員的選聘和培訓方案制定 銷售報表和業(yè)務流程的制定 帳款管理措施的制定 分銷和終端價格管理措施的落實 促銷方案實施和控制規(guī)范的制定 銷售人員日常行為規(guī)范標準制定 銷售人員激勵和考核措施制定 新品包裝設計和銷售策略制定 銷售人員培訓和調整 區(qū)域銷售任務調整 會議制度建立 銷售行政管理制度制定 銷售監(jiān)控措施方案制定 銷售評估體系制定 銷售費用控制 關鍵指標考核細則制定 新品上市運作 銷售人員培訓 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析 區(qū)域銷售完成情況分析 各品項銷售情況分析和調整 深度分銷體系建立 團隊建設和管理措施建立 內部管理制度建立 信息收集和匯總 銷售人員考評和獎懲 執(zhí)行系統(tǒng)運作評估 組織架構的優(yōu)化和調整 銷售任務完成率考核 年度促銷執(zhí)行情況評估 銷售費用使用情況分析 完善營銷管理手冊 2020年銷售目標制定 網(wǎng)絡建設管理 經(jīng)銷商調查和評估 地、縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡建立 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點規(guī)劃和開發(fā) 經(jīng)銷合同的規(guī)范和設計 銷售渠道的優(yōu)化和整合 商超操作方案的調整和執(zhí)行 專賣店的設立和服務標準的制定 奶站運作規(guī)范制定 配送體系制定 空白市場開發(fā) 市場覆蓋率檢查和評估 經(jīng)銷商考核和調整 重點客戶管理措施制定 客戶投訴解決系統(tǒng)建立 特殊渠道的開發(fā)和維護 銷售渠道的改造和調整 辦事處運作方案制定 客戶資料卡建立和完善 經(jīng)銷商貢獻率統(tǒng)計和分析 客戶增加狀況分析 市場開發(fā)情況檢查 市場移交制度制定 價格控制和核查 商超運作情況檢查 市場評估系統(tǒng)建立 經(jīng)銷商年度考評和獎勵 銷售渠道的規(guī)劃和整合 省外市場的開發(fā)戰(zhàn)略確定 市場占有率的調查和評估 客戶反饋情況分析 終端建設管理 終端網(wǎng)點的排查 終端拜訪標準的建立和規(guī)范 售點陳列要求的制定和實施 POP的使用和維護細則制定 片區(qū)劃分和路線設定標準制定 商超的開發(fā)和促銷方案制定 專賣店的展示規(guī)范制定 模范店的建設執(zhí)行標準制定 促銷活動執(zhí)行規(guī)范的制定 終端網(wǎng)點覆蓋率的檢查 售點形象和客情關系的檢查 完善終端退換貨制度 終端核查制度的制定 收集終端資料和競品信息 促銷員的管理制度建立 促銷品的使用制度建立 新品的鋪貨和促銷推廣落實 終端網(wǎng)點資料整理 終端網(wǎng)點分類 重點終端的維護和調整 售點陳列檢查 促銷落實情況核查 重點終端銷量統(tǒng)計和分析 終端規(guī)范化系統(tǒng)建立 節(jié)日重大促銷活動執(zhí)行 執(zhí)行部門 :各銷售公司 協(xié)助部門：市場調研部、銘泰 67 培訓計劃 培訓課程 培訓對象 培訓時間（小時） 第一季度 崗位職責描述培訓 營銷基本概念培訓 營銷策略組合培訓 營銷人員禮儀規(guī)范培訓 專業(yè)銷售技巧培訓 終端售點執(zhí)行標準 業(yè)務操作流程 產(chǎn)品知識培訓 促銷推廣方案的制定 各級業(yè)務人員 市場部人員 銷售部人員 營銷部全體人員 市場、銷售人員 市場、銷售主管 全體銷售人員 銷售人員 市場、銷售主管 2 4 4 2 8 8 4 4 8 第二季度 新品上市推廣培訓 市場現(xiàn)狀分析方法 營銷計劃制定 營銷人員應具備的財務知識培訓 如何經(jīng)營管理你的轄區(qū)市場 如何處理客戶投訴 談判溝通技巧培訓 業(yè)務主管管理能力培訓 全體人員 市場、銷售主管 銷售主管 營銷全體人員 市場、銷售主管 全體銷售人員 市場、銷售人員 市場、銷售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒體策略研究培訓 市場調研培訓 營銷人員應具備的法律知識培訓 價格策略培訓 品牌管理培訓 市場部人員 市場部人員 市場、銷售人員 市場部人員 市場部人員 4 4 2 4 8 第四季度 企業(yè)文化介紹 非財務管理人員的財務知識培訓 營銷部全體人員 營銷部各部門主管 4 8 培訓執(zhí)行計劃 68 營銷手冊編寫 佳寶公司簡介 佳寶產(chǎn)品介紹 營銷部門組織架構 崗位職責描述 業(yè)務人員管理規(guī)范 經(jīng)銷商管理規(guī)范 終端售點執(zhí)行標準 業(yè)務流程管理 報表管理系統(tǒng) 營銷手冊初稿提交日期為 2020年 8月底之前 69