液態(tài)奶產品開發(fā)之終端管理策略-預覽頁
【正文】 介策略 競爭對手概念分析 光明：特濃奶 蒙牛：高鈣奶 完達山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 匯源：塑身奶 主題口號與單產品的關系 經過終端調查后我們認為，液態(tài)奶的單產品尚停留于產品層 面的競爭，我們的主題廣告語： “有高度才有純度 ”作為單產品廣 告語稍顯單薄，特別是夏進、伊利等企業(yè)也都在終端強調純凈。 對于命名的分析 我們要傳達的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。因為牦牛奶中的脂肪比較高，而且在 業(yè)內沒有被廣泛的認可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關危 機留下空間，如果有對手進行攻擊，我們可以提出牛奶經過優(yōu)化，把 多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。 三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口 分散不具備開發(fā)的價值。 西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部 流域地區(qū)位于青藏高原南部，總人口 ，占自治區(qū)人口 ％。 甘肅省行政區(qū)劃圖 青海省行政區(qū)劃圖 西藏自治區(qū)行政圖 特別提示 160萬人口的蘭州和 68萬人口的西寧是重點市場！ 目錄 產品概念點的提煉 市場開發(fā)價值評估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 （時間） （銷售量） 導入期 成長期 成熟期 衰退期 我們所處的產品周期 雪頓目前尚處于導入期 是在和競品爭奪消費者 市場推廣所面臨的問題 前期沒有市場宣傳產品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體 選擇方面效果怎么樣提高 ? 距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內提高知名度，單靠正常的廣告播出 是無法達成的。通過懸念讓消費者產生關注。 對自己的口味有信心可以讓消費者品嘗以增加接 觸率。 高枕無憂，送禮送平安活動 第六輪宣傳 假借體育造勢 通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊接觸，讓媒體產生假的猜想 但不贊助，獲得免費的新聞傳播。 雪頓廣告投放的科學排期系統(tǒng) 選擇合理的頻道及時段 選擇目標受眾喜歡的節(jié)目 保證電視劇收視率預估的準確度 選擇合適的廣告段位 合理安排廣告位置 16%43%9%15%16%Devoted attention toads 專注看廣告Stay with channel,no full attention 不轉臺、也不專心看Stay with channel,no attention 不轉臺、也完全不看Immediately changechannel 立刻轉臺Change channelafter a while 過一會兒轉臺數(shù)據(jù)來源 : 實力媒體專有調研 中國觀眾的廣告段落行為 通過以上可以知道，單一的頻道無法形成很高的到達率 集群套播是必然的 我們的目標群體 年齡 30歲以上，家庭收入 1000元以上，高中或 高中以上學歷的城市女性。 :58:1208:58Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1208:58:12March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 8時 58分 12秒 08:58:1216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:1208:58Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 58分 12秒 08:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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