液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略-預(yù)覽頁
【正文】 介策略 競爭對手概念分析 光明：特濃奶 蒙牛：高鈣奶 完達(dá)山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 匯源：塑身奶 主題口號(hào)與單產(chǎn)品的關(guān)系 經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層 面的競爭，我們的主題廣告語： “有高度才有純度 ”作為單產(chǎn)品廣 告語稍顯單薄，特別是夏進(jìn)、伊利等企業(yè)也都在終端強(qiáng)調(diào)純凈。 對于命名的分析 我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。因?yàn)殛笈Ｄ讨械闹颈容^高，而且在 業(yè)內(nèi)沒有被廣泛的認(rèn)可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關(guān)危 機(jī)留下空間，如果有對手進(jìn)行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把 多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。 三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口 分散不具備開發(fā)的價(jià)值。 西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部 流域地區(qū)位于青藏高原南部，總?cè)丝?，占自治區(qū)人口 ％。 甘肅省行政區(qū)劃圖 青海省行政區(qū)劃圖 西藏自治區(qū)行政圖 特別提示 160萬人口的蘭州和 68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！ 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評(píng)估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 （時(shí)間） （銷售量） 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 我們所處的產(chǎn)品周期 雪頓目前尚處于導(dǎo)入期 是在和競品爭奪消費(fèi)者 市場推廣所面臨的問題 前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體 選擇方面效果怎么樣提高 ? 距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內(nèi)提高知名度，單靠正常的廣告播出 是無法達(dá)成的。通過懸念讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注。 對自己的口味有信心可以讓消費(fèi)者品嘗以增加接 觸率。 高枕無憂，送禮送平安活動(dòng) 第六輪宣傳 假借體育造勢 通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊(duì)接觸，讓媒體產(chǎn)生假的猜想 但不贊助，獲得免費(fèi)的新聞傳播。 雪頓廣告投放的科學(xué)排期系統(tǒng) 選擇合理的頻道及時(shí)段 選擇目標(biāo)受眾喜歡的節(jié)目 保證電視劇收視率預(yù)估的準(zhǔn)確度 選擇合適的廣告段位 合理安排廣告位置 16%43%9%15%16%Devoted attention toads 專注看廣告Stay with channel,no full attention 不轉(zhuǎn)臺(tái)、也不專心看Stay with channel,no attention 不轉(zhuǎn)臺(tái)、也完全不看Immediately changechannel 立刻轉(zhuǎn)臺(tái)Change channelafter a while 過一會(huì)兒轉(zhuǎn)臺(tái)數(shù)據(jù)來源 : 實(shí)力媒體專有調(diào)研 中國觀眾的廣告段落行為 通過以上可以知道，單一的頻道無法形成很高的到達(dá)率 集群套播是必然的 我們的目標(biāo)群體 年齡 30歲以上，家庭收入 1000元以上，高中或 高中以上學(xué)歷的城市女性。 :58:1208:58Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:1208:58:12March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 58分 12秒 08:58:1216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:1208:58Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 58分 12秒 08:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1