中國人壽鴻壽年金公司宣導版培訓講稿-預覽頁
【正文】 回報迅速 利益全面，保障充分 最易銷售 回報率提高 27 鴻壽年金是養(yǎng)老型分紅險， 可比性小，可替代性小 鴻鑫是理財類分紅險， 客戶容易找類似的投資工具進行比較 最有價值的養(yǎng)老險 最易銷售 28 內容 項目 松柏 松鶴 金色夕陽 鴻壽年金 保額 30000 10000 10000 20000 保費 34200 29100 26200 28400 領取 60000 64100 45000 60000 紅利 無 無 無 41408 回報率 最有價值的養(yǎng)老險 回報率提高 （ 注： 僅以 30歲男性，投保 20年交的 60歲領的養(yǎng)老金為例 ， 假設生存至 80周歲； 假設中等紅利 ）從表中可以看出，投入產(chǎn)出以鴻壽年金最高，即使不算紅利，也有 的回報率，相當令人滿意。 此險種組合適合的客戶類型： 白領 /工薪階層 /有經(jīng)濟權的家庭主婦 ： 希望有高額的養(yǎng)老金可以領取 ， 同時還有高額的風險保障 ， 此外還有滿期金和紅利 。 我們是最后一代養(yǎng)老的人，也是第一代被拋棄的人。 9 、如果你只能養(yǎng)一代人，你養(yǎng)哪一代？ …… 37 銷售難點 社保 5%返還 分紅 價格貴 通貨膨脹 其他投資 38 處理拒絕的公式： 認同、贊美 +敘述 +反問 認同：那很好，沒關系，問題問得好，你講得有道理 敘述：說理、比喻、舉例、數(shù)據(jù)展示 反問：能否請教你 …… ？ 你知道為什么？ 你如何考慮呢？ 重點：不夠、安全、通漲率、強制性 39 養(yǎng)老規(guī)劃的流程 1 明確自己需要過什么樣的生活 2 自己已經(jīng)做了哪些準備（社保、儲蓄） 3 計算自己的目標與已準備之間的數(shù)字差距 4 為自己盡早規(guī)劃 產(chǎn)品說明技巧 40 為自己盡早規(guī)劃 切入商業(yè)養(yǎng)老保險 —— 鴻壽年金 ? 幻燈片 38 養(yǎng)老規(guī)劃考慮的特殊性、重點 1 安全、確定 2專用 3 適度收益 3通脹率 (保值 增值 ) 房產(chǎn)？股票？儲蓄？子女？ 41 以養(yǎng)老金 60歲領取為例 1 、紅利累積到 60為一次領取養(yǎng)老金 2 、 60歲以后，每年養(yǎng)老金的領取可以月為單位 5%養(yǎng)老金領取和每年的紅利合在一起講 根據(jù)客戶需求組合 鴻壽年金產(chǎn)品說明技巧 42 實戰(zhàn)案例一 ? Q: 你現(xiàn)在的月收入是多少？ ? R: 4000元 ? Q:20年你退休后的月收入是多少？ ? R: 不太清楚 ? Q:如果你 60歲退休后，想要維持現(xiàn)有的生活，活到 80歲以上，那你需要準備多少錢？ ? R:這到?jīng)]考慮過。
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