豐島保險(xiǎn)套媒體廣告推廣策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 AIDS 行銷(xiāo)背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 威脅（ THREATS）： 其它競(jìng)爭(zhēng)者加速介入市場(chǎng)，分食大餅 政治上的威脅 體制與觀點(diǎn)不同所帶來(lái)的威脅 法律上的風(fēng)險(xiǎn) 隱藏成本所帶來(lái)的威脅 AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)概況 行銷(xiāo)背景 PEST分析 ? 政治／法令 Political／ Law 1992/9年起將保險(xiǎn)套列為免驗(yàn)產(chǎn)品。 GNP突破 US$10,000大關(guān)，至 1994年提升至 US $ 11,236。 1988年 AIDS日漸盛行。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 ? 1992年 9月，衛(wèi)生署將保險(xiǎn)套列入免驗(yàn)產(chǎn)品（上市管理）並開(kāi)放自由進(jìn)口。目前積極開(kāi)拓之地區(qū)為俄羅斯、中東、北歐及大陸等 地區(qū)。 ? 價(jià)格： 屬高價(jià)位，價(jià)格策略較具彈性，頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 行銷(xiāo)預(yù)測(cè)： 面臨 PLAY BOY之強(qiáng)大壓力與日前開(kāi)發(fā)完成 PU材質(zhì)（聚亞酯）亞凡提保險(xiǎn)套， 95年勢(shì) 必加重廣告量，以期抵擋 PLAY BOY之追擊。 ? 通路： 進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)己久，通路資源紮實(shí)。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 ─普雷勃 PLAY BOY （統(tǒng)一關(guān)係企業(yè)南聯(lián)國(guó)際貿(mào)易） ? 行銷(xiāo)策略： 94年 2月切入臺(tái)灣市場(chǎng)，目前由導(dǎo)入期邁向成長(zhǎng)前期，行銷(xiāo)目標(biāo)為積極建立知名度與擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率，並採(cǎi)用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。 ? 推廣： 廣告策略／以有責(zé)任的愛(ài)為廣告定位。 ? 20～ 45歲之男性總?cè)丝跀?shù)約 540萬(wàn)人 ，目前每人每月使用量平均不到二個(gè) ，比起其它先進(jìn)國(guó)家尚有許多成長(zhǎng)空 間。 ? 保險(xiǎn)套消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)型態(tài)： 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)與價(jià)格帶：男／ 101～ 150元 29％。 ，只要品牌與企業(yè)形象良妤，且行銷(xiāo)組合機(jī)制能 ? 有效發(fā)揮作用，將有利後進(jìn)品牌發(fā)展。 。 7月，衛(wèi)生署停止供應(yīng)每打 15元之保險(xiǎn)套，而空出之市場(chǎng)則由業(yè)者接收。 GATT(WTO)後 , 將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 保險(xiǎn)套市場(chǎng)分析 SWOT分析 AIDS 廣告策略 AIDS 廣告策略 TOYOSHIMA True love的商品定位 True love保險(xiǎn)套 IS BETTER THAN FOR 20～ 45歲中上收入，尊重生命、崇尚自由的男性 BECAUSE IT 提供更安全，無(wú)拘無(wú)束沒(méi)有負(fù)擔(dān)的舒適生活享受 AS A RESULT OF 1. 超薄 2. 更自然 3. 獨(dú)特的優(yōu)良設(shè)計(jì) 3. 自在快意、熱情浪漫的生活哲學(xué) AIDS 廣告策略 品牌個(gè)性 更安全、更體貼、舒適的”愛(ài)情溫室”創(chuàng)造者 讓生活更輕鬆、心靈更自在 冷靜智慧／滿(mǎn)懷自信／誠(chéng)穩(wěn)踏實(shí) ／尊重生命／熱愛(ài)自由 AIDS 廣告策略 總體廣告策略架構(gòu) 階段任務(wù) 行銷(xiāo)原則 行銷(xiāo)策略 廣告目的 訴求對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng)者 訴求重點(diǎn) 1995年 TOYOSHIMA 摘星計(jì)劃 提高 TOYOSHIMA／ True love系列的 指名購(gòu)買(mǎi)率 durex、 PLAYBOY 保險(xiǎn)套的初期使用者 durex的市場(chǎng)銷(xiāo)售量 所有保險(xiǎn)套業(yè)者 擴(kuò)大區(qū)隔市場(chǎng) 提昇 TOYOSHIMA／ True love企業(yè) 整體產(chǎn)品形象 性關(guān)係中作好自我保護(hù)的 措施 True love COVER GIRL 崇尚自然 享受生活 無(wú)拘無(wú)束的新感受 一個(gè)更安全，更自由 的 ” 快樂(lè)伙伴 原欲購(gòu)買(mǎi) 保險(xiǎn)套的消費(fèi)者 PLAYBOY. Flulex 使以 追求閏房情趣與欲表現(xiàn) 男性雄風(fēng) 為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi) 者 將 True love 列入考慮購(gòu) 買(mǎi)名單中 阻止 PLAYBOY的成長(zhǎng)， 與 FULEX的市場(chǎng)擴(kuò)張 durex . 開(kāi)拓 掩護(hù) 使 以?xún)?yōu)生及計(jì)劃性生育觀念 為消費(fèi) 動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者 將 True love保險(xiǎn) 套，列入考慮購(gòu)買(mǎi)的名單之中 堷養(yǎng) 消費(fèi)者對(duì) TOYOSHIMA／ True love的 好感 一般大眾 廣計(jì)劃 AIDS防治之 相關(guān)機(jī)構(gòu)的推廣活動(dòng) True love Freedom safe amp。 任，完整傳達(dá)給社會(huì)大眾。 Who:記者、通路成員 When:五月上旬 Where:凱悅 1F嘉賓廳 Why:增加媒體曝光率、提昇舖貨率 How:寄發(fā)貴賓邀請(qǐng)函、記者：資料袋、贈(zèng)品及車(chē)馬補(bǔ)助費(fèi)。 Where:臺(tái)北市社教館 Why:針對(duì)當(dāng)前學(xué)校對(duì)性教育的普遍不足，而家庭成員中多彼此 對(duì) ” 性 ” 視為羞於啟齒的話(huà)題。 AIDS 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃 ? 形式： 3. 諮詢(xún)電話(huà)： What：成立國(guó)內(nèi)首支 ” 健康的性 ” 諮詢(xún)電話(huà)。 How： Step 1：新產(chǎn)品發(fā)表記者會(huì)，先透過(guò)新聞媒體之報(bào)導(dǎo)與消息稿 等形式之傳播媒體披露諮詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)之訊息。 Who:20～ 45歲之消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者?！苯】档男?” 專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)。 ? Why:由於籍由媒體本身所發(fā)佈相關(guān)訊息，基於一般消費(fèi)大眾對(duì)於媒 體立場(chǎng)之看法其公正性高於一般廠商故可信度較高。 where:男性與女性知識(shí)性及感性的相關(guān)媒體。 AIDS 直效行銷(xiāo)建議 AIDS 直效行銷(xiāo)計(jì)劃 ? 目的： 建立直接銷(xiāo)售管道。 :特定媒體之讀者群。購(gòu)買(mǎi)各大婚紗攝影禮服公司之名單，寄送樣品 :甫生育完之產(chǎn)婦 How:取得各大醫(yī)院婦產(chǎn)科之產(chǎn)婦名單，寄送樣品。 半十、全三告 雜誌 F u l l P a g e提案提案2提案提案確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)完稿完稿完稿完稿完稿完稿腳本確認(rèn)PPM 拍 片 交片提案提案 完稿提案提案 完稿印刷印刷印刷印刷印刷完稿完稿印刷印刷完稿 印刷提案 撰 寫(xiě)
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