20xx銷售拓展訓(xùn)練心得體會(huì)范文-預(yù)覽頁
【正文】 展訓(xùn)練更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng)，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的訓(xùn)練。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。
下面我給大家分享一下我的感悟：
溝通很重要，是交際的開始。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!
思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。
執(zhí)行力的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果第一，理由第二。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。我是一名銷售新人，20xx年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。后來又回到鄭州，剛好公司20xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。使自己越來越成熟。首先，心態(tài)要好。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。因此，勤快在銷售中是很重要的。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。
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