武漢市香利國庭開盤后推廣執(zhí)行案(ppt25)-前期定位-預覽頁
【正文】 101 0 142 616 15 22 22 11% 15% 67% 1． 6% 2． 4% 2． 4% 積累客戶分布區(qū)域 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 職業(yè)分布 公務員 教師 醫(yī)生 個體 企業(yè)經(jīng)理 普通職工 軍人 其他 107 35 25 151 110 234 22 234 12% 3． 8% 2． 7% 16． 4% 12% 25． 4% 2． 4% 25． 5% 結(jié)論 : 項目區(qū)域并非傳統(tǒng)高知分子所認同， 像醫(yī)生、教師、公務員、軍人等收入穩(wěn)定的高知分子對項目熱情有限， 項目區(qū)域吸引更多的是普通老百姓和個體經(jīng)營戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年齡分布 30以下 30— 40 40— 50 50以上 271 391 151 105 29． 5% 42． 6% 16． 5% 11． 4% 結(jié)論 : 三口之家居多，約占到 %，父母跟子女買房也占到一定比例， 應該在 %之中； 樓盤的價格吸引的更多的是資金積累有限的 40歲以下普通老百姓購房客戶和部分投資者。 從開盤當天比較高的成交狀況以及客戶的踴躍態(tài)度。 開盤當天的成交率較高，選房后期高價房去化比例相對理想，說明本項目購買客群的購買能力比較強，項目的價值認可程度較高。 開盤后的強銷期，廣告頻率須保持 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 增加長效媒體 根據(jù)前期來電來訪客戶分析、以及開盤當天現(xiàn)場部分客戶第一次到訪，尚不是很了解項目。 同時，經(jīng)過開盤的總結(jié)分析，雖然已成交的客戶對后湖區(qū)域的價值表現(xiàn)得比較有信心 。同時，深度挖掘產(chǎn)品價值和區(qū)域價值，建立項目在后湖區(qū)域的品質(zhì)領(lǐng)袖地位，吸引新客戶來電到訪，消化剩余房源。 因此，建議后期（ 8月 —12月）投放 “ 億房 ” 網(wǎng)廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、戶外廣告： 后湖戶外：更換畫面主題 增加戶外：選擇二橋或漢口中心位置，以保 持持續(xù)的關(guān)注度。 LG B、夾報： 產(chǎn)品價值體系及剩余房源銷售、促銷信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動一、 “ 老帶新 ” 優(yōu)惠活動 充分利用前期購房客戶的口碑傳播效應，針對已經(jīng)購房的客戶進行 “ 老帶新 ” 優(yōu)惠活動（如減免物業(yè)管理費用等等），最大化挖掘潛在
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