保險(xiǎn)營銷緣故市場電話約訪29頁ppt-保險(xiǎn)營銷-預(yù)覽頁
【正文】 我不能負(fù)擔(dān) 我有朋友 /親戚是 在這個(gè)行業(yè)的 傳真 /電 郵地址 我很忙 取 得合理的認(rèn)同 5. 電話接觸 結(jié)構(gòu) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 10 話術(shù) (緣故市場 ) 11 11 基本電話接觸 (問候 ) 我是 _______,請問 _______在嗎？ _______, _______是嗎？我是 _______,方便 在電話上談幾句嗎？ (若準(zhǔn)客戶說可以，那您可以繼續(xù)； 若不可以，讓他知道等下您再打給他 ) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 12 _________,我目前加入安聯(lián)人壽。 哪一個(gè)時(shí)間比較方便？ (準(zhǔn)客戶先生 )，那我們在哪里見面？ 好，我把它寫下，那我們就在 ________, ________點(diǎn)見面，請你也記錄下來，好嗎？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 14 好， (準(zhǔn)客戶先生 )，若沒有什么問題，我想 我們的預(yù)約就這樣定了，若有什么改變， 請您通知我。 我只需要 15分鐘 的時(shí)間 ， 15分鐘 后 ， 如果您有興趣 ， 我們才繼續(xù) ， 不然我不會再浪費(fèi)您的時(shí)間 。 沒有人會對他還沒見過的東西產(chǎn)生興趣 。 我只需要 15分鐘 的時(shí)間 ， 15分鐘 過后 ， 如果您沒有興趣 ， 我不會再打擾您 。 我們可以達(dá)成這樣的共識嗎 ? ” (進(jìn)入 確定 ) 我買不起保險(xiǎn) 22 22 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)23 23 “ 我了解您對您的 __________的信任 。 這項(xiàng) 計(jì)劃需要和您一起講解。 晚間功課：打電話約訪十個(gè)客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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