陽光人壽陽光人生終身壽險(xiǎn)條款費(fèi)率優(yōu)勢(shì)34頁ppt-陽光人壽-預(yù)覽頁
【正文】 還可以換一種比較的方法 同樣的交費(fèi)金額， 30歲的男性每年交費(fèi) 5610元， 20年共交費(fèi) 112200元 陽光人生的領(lǐng)取，在 73歲時(shí)選擇 ，現(xiàn)金價(jià)值6438*=，中等分紅 *=，高分紅 *= 產(chǎn)品分析 陽光人生的目標(biāo)客戶輪廓 目標(biāo)客戶 B E C D A 風(fēng)險(xiǎn)較高，對(duì)保障需求較高的人員 剛踏入社會(huì)，走上工作崗位的年青人 人到中年，一家之主，家庭責(zé)任、負(fù)擔(dān)較多的人群 新婚、生子開始承擔(dān)越來越多責(zé)任的人群 對(duì)身價(jià)有較高要求的人群 還有：小孩子搭配醫(yī)療、老年人擁有養(yǎng)老 …… 陽光人生目標(biāo)客戶溝通方法 ?首先是風(fēng)險(xiǎn)的溝通 保障型產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保障的溝通是第一位的。 責(zé)任免除 …… 陽光人生終身壽險(xiǎn)（分紅型） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 張先生 30歲，投?！瓣柟馊松K身壽險(xiǎn)（分紅型）”， 20年交費(fèi)，年交保費(fèi) 3140元，基本保險(xiǎn)金額 10萬元。決勝市場(chǎng)之 陽光人生 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們先思考一個(gè)問題 ? 保單 ? 保障 ? 責(zé)任、愛心 買保險(xiǎn)到底買的是什么？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 為什么要買保險(xiǎn) ? 孝心：為人子女不能給父母更多物質(zhì)享受，但至少不能給他們帶來麻煩 ? 責(zé)任：為人父母不能給孩子留下更多財(cái)富，至少不能給他們留下債務(wù) ? 愛心：患難與共幾十年，但不能給愛人留下遺憾 ? 親情：血濃與水，不能與同胞共享天倫，但不能帶來拖累 ? 自尊：防范于未然，自我價(jià)值的體現(xiàn) ? 保障：家庭的最佳選擇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險(xiǎn)很好，但是錢不夠 這是客戶最常見的疑問，有時(shí)未必是推脫，而我們需要的也不僅是拒絕處理話術(shù) 定期險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)、終身險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、養(yǎng)老年金險(xiǎn) …… 任何保險(xiǎn)都是越早買越劃算，但客戶的錢始終是有限的 人生財(cái)務(wù)安全規(guī)劃不可能一步達(dá)成，但每一步都非常重要，現(xiàn)在的決策會(huì)對(duì)未來產(chǎn)生重大影響 人的一生不止購買一張保單， 但什么時(shí)候應(yīng)該購買什么樣的保險(xiǎn)呢？ ? 保障 ? 醫(yī)療 ? 儲(chǔ)蓄、返還 只有購買了保障型產(chǎn)品的客戶才算是真正的認(rèn)同了保險(xiǎn)。 陽光人生終身壽險(xiǎn)（分紅型） （ 1）投保人、受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害； （ 2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或拒捕； （ 3）被保險(xiǎn)人在本合同生效（或最后復(fù)效）之日起 2年內(nèi)自殺。 附加陽光人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額不隨主險(xiǎn)一起增加，但陽光人生增加的部分須附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ A款
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