南京市寧南4號地塊消費(fèi)者調(diào)研報告(ppt41)-房市分析-預(yù)覽頁
【正文】 主要家庭人數(shù)結(jié)構(gòu)，占了總體的 54%， 2口之家也有一定的比重，占了 25%。 （圖表中縱軸代表樣本采集人數(shù)） 024681012證券 科研 醫(yī)療 金融公務(wù)員房產(chǎn) 酒店 旅游 文藝私營業(yè)主制造 廣告 郵電 體育IT保險商業(yè)零售職業(yè)職業(yè) /職務(wù) ? 在職務(wù)上面總體來說，各個層面都有一定的分額，但主要以普通職員為主，而中層管理人員和私營業(yè)主也占有不少的比例。 67%33%未婚 已婚決定權(quán)分析 ? 主力消費(fèi)群以男性為握權(quán)為主 66%34%男 女價格 /戶型 /面積選擇 客源、購房時間 /動機(jī) 目標(biāo)群描述 地段認(rèn)同 /樓盤選擇 關(guān)注 因素 物業(yè) 配套 研究 主要 結(jié)果 來源 ? 本區(qū)域主要來自三大片區(qū)，其中以 22%的客源來自 鼓樓區(qū) ，另外有 21%的購房人群來自 建鄴 ，而來自 秦淮地區(qū) 的也占了相當(dāng)一部分。 價格 /戶型 /面積選擇 客源、購房時間 /動機(jī) 目標(biāo)群描述 地段認(rèn)同 /樓盤選擇 關(guān)注 因素 物業(yè) 配套 研究 主要 結(jié)果 物業(yè)形態(tài) ? 多層選擇為主，小高層沒有抗性，但高層和酒店式公寓的比例較小。但值得注意的是戶外運(yùn)動場、圖書館所受到更多人的青睞。 4. 主力消費(fèi)群以業(yè)內(nèi)投資人和私營業(yè)主為主。 三、戶型、面積、價格 ? 3房是主要需求房型，消費(fèi)群對功能定位很明確， 3房一衛(wèi)與兩衛(wèi)選擇有較大的差異化， 8095平方米的 2房可以做補(bǔ)充 ? 面積由于房型的變化而變化， 2房的面積控制在 8095平方米， 3房一衛(wèi)可以選擇 100110平方米左右， 3房兩衛(wèi)的不要超過 140平方米， 140平方米是面積銷售的臨界點(diǎn)，再向上容易造成大面積高總價的抗性房源。 ? 對品牌開發(fā)商的認(rèn)同度增加 ， 提示我們?nèi)绾卫闷髽I(yè)品牌去帶動產(chǎn)品銷售 ， 培養(yǎng)客戶忠誠度 ， 是今后發(fā)展的方向 。 3. 客源來自區(qū)域雖然已擴(kuò)大到全市范圍，但各區(qū)域（鼓樓、建鄴、玄武）的比重還比較平均，與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有所偏差。 在售競爭樓盤的銷售情況 ? 康盛花園：四期自今年 3月接受預(yù)定以來，至今尚未開盤，隨著寧南板塊地位的上升，目前蓄水量相當(dāng)可觀，漲價已是勢在必行，預(yù)計(jì) 9月將在推案上有大動作； ? 翠竹園：由于戶型偏大和總價影響，一期的后期只剩下 140m2以上大戶型，約 30%左右，去化速度甚慢，二期房源預(yù)計(jì) 10月推出； ? 翠島花城：由于價格相對較低，贏得了較多投資者的青睞，因此一期 A區(qū)一推出就受到好評去化速度較快。 3. 客層的承受單價集中在 30004500元 /m2之間，以經(jīng)濟(jì)型為主，因此主力總價范圍在 3040萬， 50萬是個
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