【正文】 業(yè)的初步分析 三、新華信工作方案 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 目錄 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海爾集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的初步 SWOT 分析 海爾集團(tuán)的優(yōu)勢： ? 良好的品牌形象。 ? 集團(tuán)目前在青島地區(qū)擁有儲備用地，可以迅速投入使用。 ? 中國加入 WTO 和申奧成功對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了積極的推動作用。 ? 世界經(jīng)濟(jì)的增長放慢可能會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成負(fù)面影響，從而影響房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海爾集團(tuán)在進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的策略選擇上也應(yīng)該多加考慮。 ? 海爾集團(tuán)目前在青島有儲備用地。 ? 進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)采取什么樣的戰(zhàn)略 （密集型、滲透型等）？相應(yīng)的，海爾集團(tuán)應(yīng)該為新業(yè)務(wù)配置什么樣的組織結(jié)構(gòu)和資源？ ? 如何協(xié)調(diào)安排包括人力資源在內(nèi)的企業(yè)資源支持新業(yè)務(wù)？ ? 如何協(xié)調(diào)新業(yè)務(wù)在企業(yè)集團(tuán)中和其它相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)系，以取得最佳的支持效果和最小的企業(yè)內(nèi)交易成本？ ? 如何利用企業(yè)集團(tuán)的整體優(yōu)勢為新業(yè)務(wù)建立良好的上游 （銷售）和下游 （供應(yīng)）支持？ ? 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類 稀缺性 獨(dú)一無二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無形性 資金 技術(shù) 設(shè)備 原材料 人員 營銷 銷售 公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …... 企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機(jī)結(jié)合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。 產(chǎn)品/技術(shù)平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方案 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 舉例 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 61頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目工作內(nèi)容 ? 在外部環(huán)境分析和內(nèi)部能力分析的基礎(chǔ)上，確定海爾集團(tuán)是否進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 什么是海爾的長期核心業(yè)務(wù)？ ? 海爾是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？ ? 進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)是否符合海爾集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)？ ? 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢在哪里？ ? 企業(yè)的現(xiàn)有資源和核心能力是否能支持進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)？ ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ ? 未來 5 年內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是什么？ 戰(zhàn)略規(guī)劃制定 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 步驟三 具體戰(zhàn)略方案制定 戰(zhàn)略方案評估 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 62頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目工作內(nèi)容 ? 制定企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)發(fā)展的整體戰(zhàn)略 ? 如果進(jìn)入房地產(chǎn)，應(yīng)該采取什么樣的方式進(jìn)入：如直接投資、間接投資、合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟方式等？ ? 企業(yè)的核心能力和其他相關(guān)業(yè)務(wù)的競爭能力能否順利轉(zhuǎn)移到新的業(yè)務(wù)單位？ ? 如何迅速確定新業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)該采用什么樣的營銷戰(zhàn)略：如進(jìn)入市場的選擇、進(jìn)入的產(chǎn)品組合、銷售渠道的建立、競爭策略的應(yīng)用等？ ? 其它值得考慮的問題？ 戰(zhàn)略規(guī)劃制定 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 步驟三 具體戰(zhàn)略方案制定 戰(zhàn)略方案評估 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 63頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目工作內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略評估包括 – 公司的業(yè)務(wù)是否在近期效益和長期目標(biāo)達(dá)到了合理的平衡點(diǎn)？ – 公司戰(zhàn)略是否與公司使命一致？ – 公司戰(zhàn)略是否得到各層管理的認(rèn)同和支持 – 是否具有實施性？ 戰(zhàn)略規(guī)劃制定 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 步驟三 戰(zhàn)略方案評估 具體戰(zhàn)略方案制定 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 進(jìn)入新行業(yè)戰(zhàn)略是否符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 集團(tuán)公司 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （房地產(chǎn)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (家電制造） 多元化投資戰(zhàn)略 （制藥、保險、計算機(jī)等） 集團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善企業(yè)三層面業(yè)務(wù)，為企業(yè)建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長 第 1層面 第 2層面 第 3層面 舉例 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 65頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信認(rèn)為，成功的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略決策者、制定者和實施者共同參與的結(jié)果 戰(zhàn)略決策對話過程 決策者 實施、制定者 認(rèn)識情況 評估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準(zhǔn)框架 提出備選方案 備選方案 批準(zhǔn)備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實施計劃 已評估方案 計劃 批準(zhǔn)計劃 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 66頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目工作內(nèi)容 ? 組織架構(gòu)現(xiàn)狀分析： – 是否符合企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的戰(zhàn)略要求 – 是否符合新行業(yè)的業(yè)務(wù)要求 – 如何整合 組織架構(gòu)調(diào)整 步驟四 現(xiàn)有組織架構(gòu)分析 目標(biāo)組織架構(gòu)設(shè)計 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 67頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目工作內(nèi)容 組織架構(gòu)調(diào)整 步驟四 目標(biāo)組織架構(gòu)設(shè)計 現(xiàn)有組織架構(gòu)分析 ? 目標(biāo)組織架構(gòu)設(shè)計應(yīng)該從戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)流程出發(fā) ,從而保證戰(zhàn)略的有效實施 – 精干高效 – 管理明確 – 權(quán)責(zé)利對等 – 專業(yè)分工和協(xié)作 – 執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè) – 客戶導(dǎo)向 – 注意有效管理幅度 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 68頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海爾集團(tuán)組織管理體系構(gòu)建概述 精于高效原則 在保證公司任務(wù)完成的前提下 ， 應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練 ， 人員精干 ， 管理效率 高 權(quán)責(zé)利對等原則 公司每一管理層次 、部門 、 崗位的責(zé)任 、權(quán)力和激勵都要對應(yīng) 客戶導(dǎo)向原則 組織設(shè)計應(yīng)高保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客， 并滿足顧客需要 有效管理幅度原則 管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍 靈活性原則 保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時 、 充分的反應(yīng) 專業(yè)分工和協(xié)作原則 兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo) 、 任務(wù)的統(tǒng)一性 執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則 保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用 管理明確原則 即避免多都指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象 以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計 以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置 ， 而組織的設(shè)計應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實施 海爾集團(tuán)的組織設(shè)計需要貫徹以戰(zhàn)略導(dǎo)向為核心的一系列基本原則 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信組織結(jié)構(gòu)設(shè)計三維模型 以職能歸類 設(shè)立總部職 能機(jī)構(gòu) 以產(chǎn)品分類 設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā) 展模塊 總部直接領(lǐng) 導(dǎo)的投資模 塊 最高決策機(jī)構(gòu) 職能 地域 產(chǎn)品 集團(tuán)的每部分，反映在組織上，都由職能、產(chǎn)品和地域組成。 項目小組將充分利用新華信以往的項目經(jīng)驗、新華信資料庫。 但在發(fā)展過程中同樣也遇到來自管理上的諸多問題：在公司整體戰(zhàn)略上 ， 缺乏明確的戰(zhàn)略定位 。 ? 公司需要哪些資源對戰(zhàn)略進(jìn)行支持 ， 才能達(dá)到戰(zhàn)略實現(xiàn)的目的 。 ? 通過與相關(guān)部門密切合作，項目組幫助客戶制定了中長期發(fā)展戰(zhàn)略，并且圍繞發(fā)展戰(zhàn)略提出了完善的目標(biāo)體系。 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 77頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信曾為一家國內(nèi)知名的房地產(chǎn)和投資企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實施咨詢 ? 客戶是由某國有大型集團(tuán)與國內(nèi)著名民營企業(yè)共同出資成立的房地產(chǎn)開發(fā)和投資公司，資金實力雄厚，有著充裕的現(xiàn)金流，人員學(xué)歷和背景良好，在北京和上海的房地產(chǎn)行業(yè)和實業(yè)投資中進(jìn)展順利。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 ? 哈佛大學(xué)： 翻譯哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評論精萃叢書 》 ： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 《 IT技術(shù)的商業(yè)價值 》 《 不確定性管理 》 《 非營利組織管理 》 新華信和大學(xué)的合作 《 公司戰(zhàn)略 》 《 談判與沖突化解 》 《 品牌管理 》 《 價值鏈管理 》 《 危機(jī)管理 》 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 90頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新華信管理咨詢的部分客戶 －中國移動通信上市公司之一 －中國運(yùn)動用品生產(chǎn)商之一 －中國物流集團(tuán)公司之一 －中國油漆上市公司之一 －中國化肥生產(chǎn)商之一 －中國農(nóng)業(yè)上市公司之一 －中國通訊設(shè)備上市公司之一 －中國通信運(yùn)營上市公司之一 －中國國家級開發(fā)區(qū)之一 －中國電器上市公司之一 －中國洗滌用品公司之一 －中國中央空調(diào)生產(chǎn)商之一 －中國汽車配件公司之一 －中國生物制品公司之一 －中國醫(yī)藥公司之一 －中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一 －中國卡車上市公司之一 －中國房地產(chǎn)開發(fā)公司之一 －中國公路施工上市公司之一 －中國省級電力施工公司之一 －中國生物化工上市公司之一 －中國包裝印刷上市公司之一 －中國汽車上市公司之一 －中國摩托車上市公司之一 －中國電視機(jī)上市公司之一 －中國空調(diào)生產(chǎn)商之一 －中國洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一 －中國冰箱生產(chǎn)商之一 －中國小家電生產(chǎn)商之一 －中國服裝生產(chǎn)公司之一 －中國綜合性進(jìn)出口公司之一 －中國白酒上市公司之一 －中國葡萄酒上市公司之一 －中國啤酒上市公司之一 －中國建筑設(shè)備上市公司之一 －中國水泥上市公司之一 －美國最大的通訊設(shè)備公司之一 －美國主要綜合性娛樂公司之一 －美國最大的環(huán)保科技公司之一 －美國航空科技上市公司之一 －美國最大的制藥公司之一 －美國最大的生物上市公司之一 －美國最大的娛樂上市公司之一 －美國最大的礦山機(jī)械公司之一 －美國化工油漆公司之一 －美國最大的日用品公司之一 －美國主要的化妝品公司之一 －美國主要的石油公司之一 －英國主要商業(yè)協(xié)會之一 －德國重型機(jī)械設(shè)備制造商之一 －韓國最大的通訊公司之一 －韓國最大的家電公司之一 －韓國最大的化工公司之一 －英國的大學(xué)之一 海爾進(jìn)入房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢 建議書 2020年 4月 4日 保密文件、版權(quán)所有 第 91頁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 美國哈佛大學(xué)商學(xué)院 EMBA， 美國康涅狄格州立大學(xué) MBA， 南京工學(xué)院計算機(jī)工學(xué)士 。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、航空、家電、食品、物流、生化、娛樂、汽車、 IT、建材、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等。 主持和組織翻譯出版了哈佛商學(xué)院 《 哈佛商業(yè)評論精萃叢書 》 九本： 《 創(chuàng)業(yè)精神 》 、 《 非贏利性組織 》 、 《信息技術(shù)