豪斯地產(chǎn)機構(gòu)市場部研發(fā)人員市場調(diào)研培訓教程(37頁)-地產(chǎn)培訓-預覽頁
【正文】 THE END 37 Thanks 。 （ 未完 ） 市場調(diào)研流程 20 調(diào)研方式：怎么調(diào) —— 尋求方法的過程 —— 方式方法： ◇ 結(jié)合：調(diào)研的過程中會遇到很多突發(fā)問題 ， 需要靈活多變的市調(diào)方式 ， 隨機應變 ， 注意明調(diào)和暗調(diào)的結(jié)合 ， 遇到挫折不氣餒 ， 臉皮要厚 。 “ 質(zhì)量就是生命 ” ， 尤其是房地產(chǎn)這樣的特殊商品 ,只有通過市場調(diào)研才能了解到消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的評價如何 ，與競爭對手相比有何優(yōu)缺點 ， 以揚長避短 ， 只有產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的信賴才能得到消費者的認可與購買 。 市場始終在不斷變化 ， 市場需要什么樣的產(chǎn)品需要通過市場調(diào)研來把握 ， 從而及時做出正確的判斷 ， 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，占領(lǐng)新的市場 。 什么是市場調(diào)研 8 二 、 為什么要市場調(diào)研 ◆ 市場調(diào)研是有用的 ， 所以我們要調(diào)研 。 正確的決策不是靠直覺和猜測得到的 。 什么是市場調(diào)研 5 市場調(diào)研的特性 ◇ 市場調(diào)查的 原則 是遵循科學性與客觀性 。 3 什么是市場調(diào)研 房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 房地產(chǎn)市場調(diào)研就是以房地產(chǎn)市場為對象 ， 運用科學的方法 ， 有目的 、 有計劃 、 系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)商品或勞務從生產(chǎn)者到消費者這一過程中全部活動的資料 、 情報和數(shù)據(jù) ，通過對過去與現(xiàn)在營銷狀況及動態(tài)性影響因素的分析研究 ，為企業(yè)預測其未來發(fā)展 ， 制定正確的決策提供可靠依據(jù) 。 ◇ 市場調(diào)研就是了解市場策略的執(zhí)行情況，跟蹤市場環(huán)境的變化，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方法以快速適應市場變化的過程。 研究可以是學術(shù)性的 ， 也可以是實用性的 。 什么是市場調(diào)研 6 市場調(diào)研的特性 ◇ 市場調(diào)查的 任務 就是為管理和決策部門提供相關(guān)的 、準確的 、 可靠的 、 有效的和當前的信息 。 其結(jié)果本身不是一種目的 。 9 市場調(diào)研有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時開發(fā)新產(chǎn)品 ， 搶占新市場 。 為什么要市場調(diào)研 11 市場調(diào)研有助于房地產(chǎn)企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 改善經(jīng)營管理 ， 提高經(jīng)濟效益 。 （ 未完 ） 市場調(diào)研流程 19 調(diào)研方式：怎么調(diào) —— 尋求方法的過程 —— 方式方法： ◇ 暗調(diào)：以客戶的身份調(diào)研 ， 迂回周旋； 優(yōu)點：確保數(shù)據(jù)和資料的真實性 缺點：花費時間較長 、 效率低 、 難以全面了解項目 、 技術(shù)不高會被拆穿 —— 事倍功半 注意點：詢問的方式和語氣 、 穿著 、 舉止 、 言談等等；經(jīng)驗和經(jīng)歷比較重要 、 備齊各種偽裝的裝備；該方法適合針對性的調(diào)研 ， 不適合全面的調(diào)研
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