鄭州宏益華香港城解籌分析及下階段推廣方案(11頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 找關(guān)系 購(gòu)其他項(xiàng)目 市調(diào)或幫別人看 電話(huà)不通 學(xué)區(qū) 已排號(hào) 未排號(hào) 直接 選房 合計(jì) 人數(shù) 41 16 22 12 7 27 18 15 12 11 18 33 5 18 17 32 8 46 7 365 比例 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 分析： 49 天 365組來(lái)訪(fǎng)，下定客戶(hù) 42 組，轉(zhuǎn)換率 %低于市場(chǎng) 20%的正常定房轉(zhuǎn)換率 注： VIP 轉(zhuǎn)換 =來(lái)訪(fǎng)量 *轉(zhuǎn)換率 =來(lái)訪(fǎng)量 *30% 定房轉(zhuǎn)換率 =VIP量 *轉(zhuǎn)換率 =VIP 量 *60% 市場(chǎng)正常定房轉(zhuǎn)換量 =來(lái)訪(fǎng)量 *30% *60%=365*30%*60%=。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 分析： 共通知 VIP 客戶(hù) 229 組，到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù) 167 組， 到場(chǎng)率 72%，即說(shuō)明排號(hào)客戶(hù)水分比較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 到現(xiàn)場(chǎng) 167 組客戶(hù)中， 62組未下定 主要理由是總價(jià) 高，其次是首付款支付能力有限，再次擔(dān)心證件 等 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)近 30天 推貨及成交 分析 案名 推貨量（套） 成交量（套） 成交率 成交均價(jià) 備注 總推貨量 城中央 2 期 164 5 3% 5600 350 套 上都國(guó)際公寓 265 64 24% 5600 多數(shù)為開(kāi)盤(pán)后延期簽合同 1404 套 亞新美好時(shí)光 66 21 % 5100 尾盤(pán) 512 套 清華 SOHO 783 22 3% 4700 1758 套 雅美佳 204 4 2% 4700 新盤(pán) 300 套 注：此數(shù)據(jù)來(lái)源于鄭州市房管局網(wǎng)站樓盤(pán)表。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 問(wèn)題三： 對(duì)于易銷(xiāo)售戶(hù)型是否不進(jìn)行銷(xiāo)控，直接銷(xiāo)售。夾報(bào)和派報(bào)可以進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群，有力的推動(dòng)銷(xiāo)售，而且費(fèi)用相比其它媒體較少。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 操作步驟： 以?shī)A報(bào)和派發(fā) DM吸引客戶(hù)來(lái)到接待處，引導(dǎo)客戶(hù)選擇 CD戶(hù) 型 20 層以上范圍，以 10套數(shù)量為限制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資
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