錦盛商業(yè)中心營銷推廣思路(doc10)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 余飯后談?wù)撝黝} 、社會(huì)熱點(diǎn)，本階段開始接受客戶 內(nèi)部 認(rèn)購登記。 第一階段 開盤準(zhǔn)備期 時(shí)間： 2020/8/12～ 2020/9/19 在本階段主要完成大量的銷售前期準(zhǔn)備工作并通過宣傳推廣全面提升“錦盛商業(yè)中心”項(xiàng)目形象。 銷售總額的 65%。 300 個(gè)認(rèn)籌客戶 炒作獨(dú)立商鋪，強(qiáng)化其升值潛力和地段優(yōu)勢(shì) 利用前期登記的客戶名單。四層銷售總額應(yīng)占總銷售總額的 6%?？紤]到本層的銷售難度，其銷售總額應(yīng)占總銷售總額的 11%以下?？紤]周邊商業(yè)物業(yè)一樓的經(jīng)營狀況，租金水平及本項(xiàng)目首層銷售的重要性，首層銷售總額應(yīng)占總銷售額的 45%。 一、 在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購階段對(duì)整個(gè)商場(chǎng)（包括住宅部分）進(jìn)行整體認(rèn)購，在前期充分蓄積客戶 . 二、 銷售過程中，首先推出項(xiàng)目一樓、二樓，重點(diǎn)放在獨(dú)立商鋪的銷售上，一、二樓委托經(jīng)營部分作為補(bǔ)充，力爭促成開 盤的熱銷。充分考慮公司及發(fā)展商利益的最大化，因此本項(xiàng)目宜采用分期推廣的市場(chǎng)策略，在各個(gè)銷售階段制造不同的熱點(diǎn)，逐步有層次的進(jìn)行銷售，以確保銷售任務(wù)的順利完成。 具體各層策略： ? 一層 通過商鋪的合理劃分，充分借助商場(chǎng)所在的地段優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化商業(yè)物業(yè)的升值潛力，通過有效的商業(yè)動(dòng)線 組織營造出商場(chǎng)將來繁榮的氛圍；加以出色的包裝及本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)的大力宣傳推廣及商場(chǎng)整體形象的輔助下，為本項(xiàng)目銷售積累極高的人氣。 ? 負(fù)一層 由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的局限性，盡量在有明確的商業(yè)運(yùn)營商（如超市）進(jìn)駐時(shí)，才考慮用“委托經(jīng)營”方式推廣本層 。三層銷售總額應(yīng)占總銷售總額的 9%。 銷售階段的劃分及銷售策略： 銷售周期 推售商鋪 階段目標(biāo) 推廣配合 備注 項(xiàng)目準(zhǔn)備期 8
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