大學(xué)市場營銷學(xué)習(xí)心得合輯-全文預(yù)覽
【正文】 也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊?！ ∥矣X得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法?！ ≡谥蟆奥殬I(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中?！ 〈髮W(xué)時光短暫，要抓住當(dāng)前的時間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。賣產(chǎn)品就是買自己?！ W(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，劉老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競爭、需求，之后選擇定價(jià)方向。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。當(dāng)代營銷大師菲利普在市場經(jīng)濟(jì)時代，買方占據(jù)主體。市場營銷不等于銷售或促銷。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。”不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人。其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解，多些寬容。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識溝通的重要性?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。比如推銷這一節(jié)，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)。在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動員。所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常的“四不做”理論。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例?！ ∫弧咐虒W(xué)法 案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法。當(dāng)然，教無定法，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個人都有自己的體會。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。還請批評、指正。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大。和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié)。沒有好的人手堅(jiān)決不做。我做過實(shí)驗(yàn)，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點(diǎn)所在。
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