大學市場營銷學習心得合輯-全文預覽
【正文】 也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊?！ ∥矣X得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法?！ ≡谥蟆奥殬I(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中?！ 〈髮W時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。賣產(chǎn)品就是買自己?！ W習了一學期的市場營銷學知識，劉老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。當代營銷大師菲利普在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場營銷不等于銷售或促銷。不僅收獲了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。”不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思考問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培養(yǎng)成社會需要的人。其中，我寫過這樣一段話“對學生我們應該多些理解，多些寬容。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學生非常感性的認識溝通的重要性?！贝私虒W法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強。在講授“廣告策略”這一知識點時，再好的語言描述也不及向學生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發(fā)揮學生主觀能動性。我想：首先要有意識的去轉換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員。所以，平時我會留意很多老師的語言風格。沒有足夠的錢也堅決不做。讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常的“四不做”理論。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例?！ ∫弧咐虒W法 案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法。當然，教無定法，教學經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。所以傳統(tǒng)的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學生的學習興趣，滿足學生的需要。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。還請批評、指正。有些案例雖然精彩，但與內容不相關或相關性不大。和學生一起分析，歸納，總結。沒有好的人手堅決不做。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。如何激發(fā)學生興趣,調動學習積極性正是難點所在。
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