商場(chǎng)招商工作報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。 招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么?！ ⌒韬侠淼恼猩掏茝V策略?！ ≌猩倘藛T需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力?！ ∈琼?xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高?！ ∷?、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面： 是項(xiàng)目已建設(shè)完工，主力店對(duì)項(xiàng)目中央商場(chǎng)的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費(fèi)用較大， 主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求?！ ≈闹髁Φ甑娜腭v能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)?！ ?月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置。 對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查?！ ∩贪儋?gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于201_年7月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌備下組建?！ ?yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)： 進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局。 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。 在談判過(guò)程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求?！ ≌猩陶勁羞^(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話要有底氣。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。有的客戶會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。更加讓他確定自己選擇的正確性。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少？如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施等等，諸如此類問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！ 所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障?！ 〕晒Φ恼羞M(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品?！ ≈挥羞@樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開(kāi)展了以下工作： 招商前期準(zhǔn)備工作： 深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。 根據(jù)項(xiàng)目主
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