【正文】 選擇 「５人 乘用轎車 」 沒有必要超出預(yù)算范圍 。 ○ 對照自已的生活水平 ／ 考慮購買自已經(jīng)濟(jì)能力能承受得起的小型車 。 － 不只是購車的費用 、 也考慮到在購車后的維護(hù)費用及經(jīng)濟(jì)性 。 家庭月收入為 3,000元、 5,000元、 9,000元 左右 ） － 除了要求車的設(shè)計要好看以外 、 也考慮車內(nèi)的空間 、 可供多人乘用的情況 。 － 可供 ７人 乘坐的車在過路費方面也相對較 高。 － 但是 、 如果太差勁的車也不會接受 、 考慮擁有 「 一般 程度 還過得去的好車 」。 － 考慮到自已的預(yù)算 （ 10多 萬元）、 所以想到自已能買得起的級別車是 小型 車 。 家庭月收入是 5,000～ 6,000元 左右 ） ○ 自已希望購買預(yù)算內(nèi) （ 13~14萬元） 的私家車 。 但是，對于車的用途是用于 ON還是 OFF， 調(diào)查后有不同的結(jié)果 。 ■ 但是，對于其主要用途有不同的 “想 法 ”。 － 為了家人 ? 雙親的出行理由 ／ 為了女朋友 ／ 由于 妻 子的朋友擁有私家車 － 帶雙親出行時如果有私家車的話會很方便 － 由于 妻 子看到朋友的車后，希望自家也購買私家車 、 因此為了 妻 子的需要才購車 － 自已不是很想購車，但由于家人希望擁有車，能一起去旅游的原因才購車 。 － 做為上下班的代步 ／ 接待客人時的方便 ○ 其中 大半數(shù)受訪者 是因為工作的理由考慮購車 。 － 感覺 「 有車的人仕是身份的象征 」 「 向周圍顯示有地位 」「 業(yè)務(wù)方面讓人感覺是成功 」。 ○ 主要的用途是為上下班及工作的交通工具 （ 摩托車的延伸 ）。 － 對于其他已婚 者 來說，比較注重與家人一起去出游時的代步用途 。 － 與摩托車及的士對比的話 、 擁有私家車可以讓自已隨心所欲地自由移動， 在時間方面可以得到充分的保證 。 ○ 從擁有摩托車轉(zhuǎn)換購買私家車，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位 。 － 羨慕朋友擁有私家車。 ○ 購車的目的主要是作為交通工具 「 代步 」。 與東莞的年輕一代注重與朋友之間的交流活動對比 、廣州的中年一代受訪者更注重與家人以及追求擁有大的居住環(huán)境 。 ＜ 興趣 ＞ ○ 由于工作較為疲勞 、 因此沒有多余的時間去從事自已的興趣活動 。 ※ 電腦持有者 ＝５人。 ※ 較為關(guān)心利用因特網(wǎng) 、 每周平均有 10小時以上利用因特網(wǎng)來收集信息 。 － 感覺東莞的生活水平偏低 、 需要更加開闊視野 、 加強(qiáng)竟?fàn)幍?刺激。 ※ 擁有電腦者 ＝ 6人。 而在年輕一代的人來說 ， 最希望是擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話等）以及關(guān)心到海外旅行活動等 。 ■ 對于工作方面較忙的的廣州人來說 、 一般沒有擁有這些的興趣 、 最多也只是去吃飯及購物等出外走走 。對于不管在工作還是私生活方面比較休閑的東莞人來說 、廣州人的工作較為緊張 。 － 與朋友一起交際的時間相對來說較少 。 ○ 工作結(jié)束后 、 有時也會去卡拉 OK及酒巴還有打麻將等活動 。 ＜生活意 識 ＞ ○ 在工作中有強(qiáng)烈地提升自已的愿望 、 向往高的地位身份和 獨立 的生活等 。 會很好地安排平衡工作的時間和私人的時間 。 ＜生活意 識 ＞ ○ 與以前對比，生活的質(zhì)量有很大的提高 。 公司的老板及管理人員有的還是自已的同學(xué)等 。 ＜生活意 識 ＞ ○（ 雖與廣州對比收入較低 ） 但自已有一種滿足感的意識 。 主要是一起去喝茶 、 與朋友聊天等活動 。 這跟東莞對比的話，去從事自已興趣的活動還不如多注重休息時間 。 做為廣州人的想法 、 他們覺得成功的事業(yè)比什么都重要 。 在休息日可以與朋友一起去游玩 、 除了可以從事自已的興趣節(jié)目之外 、 也會與家庭一起去喝茶等 、 注重自已與家庭有充分的時間溝通交流 。 但是，根據(jù)東完的用戶情況來年看，家庭月收入在 5千～ 6千元 左右的水平東莞人也會購買 Sail車 。 廣州方面不管是在個人月收入還是在家庭月收入都比東莞方面高出許多 。 － 20多歲年齡結(jié)構(gòu)占大部分的東莞受訪者，幾乎是從事一般職員 、 公務(wù)員方面的工作占大多數(shù) 。 其個人月收入在 7,000元以上 占半數(shù) 。 全部個人月收入在 4,000元以下、 家庭的月收入在 6,000元以下 占大多數(shù) 。1 MN中國目標(biāo)消費者意識調(diào)查 Sail用戶座談會調(diào)查 2 目 錄 調(diào)查概況‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅰ ．詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果 1．被訪者的側(cè)面介紹‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （1）年齡結(jié)構(gòu) ?收入 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （2）日常 的 生活 方式 ? 意 識 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （3）平時 生活上 的興趣及所關(guān)心的事情 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 2．購車的動機(jī) ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 3．選車時體現(xiàn)的價值觀‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 4．有選擇車時的重視的要點及對車種比較狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （1）關(guān)注對其它車種的評價 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （2）選擇 Sail的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （3）購買四輪車 /轎車的理由 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （4）購買 AT／MT的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 5．購買汽車時會影響您的決定的理由 ／付款方法 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 6．購買后的使用狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 7．購買后的使用滿意狀況 （滿意度和不滿意度 ） ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 8．下次如果購車的話所希望購買什么樣的車 ／車種 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅱ ．調(diào)查結(jié)果的歸納 1．消費者的生活方式 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 2．消費者的購車意識 ?程序‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 3．價格意識‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅲ ．考察 加入 ＭＮ竟?fàn)帟r的品牌課題‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 3 調(diào)查概要 １．調(diào)查 目的 針對 中國 的 Sail用戶 、 希望了解以下幾點情況，來作為 MN車上市時開展商品宣傳活動的基本 參考資料。 ○ 受訪者幾乎是 20多歲的年輕人 。 ○ 30歲 以上 ? 已婚者占多數(shù) 。 ■ 與年齡結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，廣州這邊的受訪者一般是在企業(yè)內(nèi)從事高層的職位身份 。 ■ 同樣地 、 在月收入方面也存在著很大的不同 。 １ ２ ３ ４ ５ ６ 26歲 ? 未婚 29歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 26歲 ? 未婚 29歲 ? 未婚 5人 （父母、兄弟） 2人 （ 無孩子 ） 3人 （ 孩子 1人） 2人 （ 無孩子 ） 5人 （父母、兄弟） 1人 與 家族 分居 工商分局 公務(wù)員 工商局 公 務(wù)員 飲料銷售業(yè) （民 營 ） 職員 貿(mào)易公司 （民 營 ） 營業(yè)管理 豬肉加工業(yè) （國 營 ） 職員 私 營 企 業(yè) 業(yè) 職員 4,001~5,000 3,001~4,000 4,001~5,000 4,001~5,000 2,501~3,000 5,001~6,000 10,001以上 4,001~5,000 6,001~7,000 6,001~7,000 9,001~10,000 5,001~6,000 SRV SCX SLX SLX SLX SRV SCX SLX 2020年 12月 2020年 12月 2020年 5月 2020年 5月 2020年 12月 2020年 4月 14萬 14萬 13萬 15萬 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個人月收 （元） 世帯月収（元） 購買車型 購買時間 購買價格 （元） 29歲 ? 未婚 35歲 ? 已婚 38歲 ? 已婚 29歲 ? 未婚 37歲 ? 已婚 31歲 ? 未婚 1人 與家族分居 3人 （ 孩子 1人） 3人 （ 孩子 1人） 4人 （父母、兄弟） 3人 （ 孩子 1人） 3人（父母） 私 營 企 業(yè) 經(jīng)理 醫(yī) 院（國 營 ） 醫(yī) 生 貿(mào)易公司 （私 營 ） 經(jīng)理 化妝品銷售 （民 營 ） 經(jīng)理 房地產(chǎn)公司 （民 營 ） 經(jīng) 理 家具 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 6,001~7,000 9,001~10,000 4,001~5,000 7,001~8,000 9,001~10,000 10,001以上 6,001~7,000 10,001以上 9,001~10,000 9,001~10,000 10,001以上 10,001以上 SRV SCX SLX SLX SRV SCX SLX SRV SCX 2020年 1月 2020年 6月 2020年 3月 2020年 1月 2020年 5月 2020年 3月 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個人月收 （元） 家庭月收 （元） 購買車型 購買時間 購買價格 （元） 25歲 ? 未婚 27歲 ? 未婚 28歲 ? 已婚 26歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 43歲 ? 已婚 4人 （父母、兄弟） 4人 （父母、兄弟） 6人（妻父母兄弟） （ 無孩子 ） 2人 （ 無孩子 ） 2人 （ 孩子 1人） 5人（妻、父母） （ 孩子 1人） 警察 建筑公司 （ 私營 ） 主管（ 管理人員 ） 銀行 （國 營 ） 職員 服裝染料 公司 （私 營 ） 主管 （ 管理人員 ） 銀 行（國 營 ） 職員 服務(wù)業(yè) （私 營） 職員 3,001~4,000 3,001~4,000 2,501~3,000 2,501~3,000 2,501~3,000 3,001~4,000 7,001~8,000 9,001~10,000 5,001~6,000 3,001~4,000 5,001~6,000 5,001~6,000 SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT 2020年 3月 2020年 9月 2020年 9月 2020年 11月 2020年 10月 2020年 7月 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個人月收（ 元） 家庭月收 （元） 購買車型 購買時間 44歲 ? 已 婚 29歲 ? 未婚 30歲 ? 未婚 36歲 ? 已婚 45歲 ? 已婚 36歲 ? 已婚 3人 （ 孩子 1人） 1人 與 家族 分 居 3人（父母） 2人 （ 無孩子 ） 3人 （ 無孩子 ） 2人 （ 無孩子 ） 藥品調(diào)劑 （民 營 ） 經(jīng)理 裝 修 （私 營 ） 經(jīng)理 外合資公司 経理 服裝 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 服裝 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 五金工具銷售 （私 營 ） 經(jīng) 理 7,001~8,000 8,001~9,000 6,001~7,000 10,001以