【正文】 選擇 「５人 乘用轎車 」 沒有必要超出預(yù)算范圍 。 ○ 對(duì)照自已的生活水平 ／ 考慮購買自已經(jīng)濟(jì)能力能承受得起的小型車 。 － 不只是購車的費(fèi)用 、 也考慮到在購車后的維護(hù)費(fèi)用及經(jīng)濟(jì)性 。 家庭月收入為 3,000元、 5,000元、 9,000元 左右 ） － 除了要求車的設(shè)計(jì)要好看以外 、 也考慮車內(nèi)的空間 、 可供多人乘用的情況 。 － 可供 ７人 乘坐的車在過路費(fèi)方面也相對(duì)較 高。 － 但是 、 如果太差勁的車也不會(huì)接受 、 考慮擁有 「 一般 程度 還過得去的好車 」。 － 考慮到自已的預(yù)算 （ 10多 萬元）、 所以想到自已能買得起的級(jí)別車是 小型 車 。 家庭月收入是 5,000～ 6,000元 左右 ） ○ 自已希望購買預(yù)算內(nèi) （ 13~14萬元） 的私家車 。 但是，對(duì)于車的用途是用于 ON還是 OFF， 調(diào)查后有不同的結(jié)果 。 ■ 但是，對(duì)于其主要用途有不同的 “想 法 ”。 － 為了家人 ? 雙親的出行理由 ／ 為了女朋友 ／ 由于 妻 子的朋友擁有私家車 － 帶雙親出行時(shí)如果有私家車的話會(huì)很方便 － 由于 妻 子看到朋友的車后，希望自家也購買私家車 、 因此為了 妻 子的需要才購車 － 自已不是很想購車，但由于家人希望擁有車，能一起去旅游的原因才購車 。 － 做為上下班的代步 ／ 接待客人時(shí)的方便 ○ 其中 大半數(shù)受訪者 是因?yàn)楣ぷ鞯睦碛煽紤]購車 。 － 感覺 「 有車的人仕是身份的象征 」 「 向周圍顯示有地位 」「 業(yè)務(wù)方面讓人感覺是成功 」。 ○ 主要的用途是為上下班及工作的交通工具 （ 摩托車的延伸 ）。 － 對(duì)于其他已婚 者 來說，比較注重與家人一起去出游時(shí)的代步用途 。 － 與摩托車及的士對(duì)比的話 、 擁有私家車可以讓自已隨心所欲地自由移動(dòng)， 在時(shí)間方面可以得到充分的保證 。 ○ 從擁有摩托車轉(zhuǎn)換購買私家車，大多數(shù)人的想法是為了提升自已的地位 。 － 羨慕朋友擁有私家車。 ○ 購車的目的主要是作為交通工具 「 代步 」。 與東莞的年輕一代注重與朋友之間的交流活動(dòng)對(duì)比 、廣州的中年一代受訪者更注重與家人以及追求擁有大的居住環(huán)境 。 ＜ 興趣 ＞ ○ 由于工作較為疲勞 、 因此沒有多余的時(shí)間去從事自已的興趣活動(dòng) 。 ※ 電腦持有者 ＝５人。 ※ 較為關(guān)心利用因特網(wǎng) 、 每周平均有 10小時(shí)以上利用因特網(wǎng)來收集信息 。 － 感覺東莞的生活水平偏低 、 需要更加開闊視野 、 加強(qiáng)竟?fàn)幍?刺激。 ※ 擁有電腦者 ＝ 6人。 而在年輕一代的人來說 ， 最希望是擁有先進(jìn)的通信器材（電腦、手提電話等）以及關(guān)心到海外旅行活動(dòng)等 。 ■ 對(duì)于工作方面較忙的的廣州人來說 、 一般沒有擁有這些的興趣 、 最多也只是去吃飯及購物等出外走走 。對(duì)于不管在工作還是私生活方面比較休閑的東莞人來說 、廣州人的工作較為緊張 。 － 與朋友一起交際的時(shí)間相對(duì)來說較少 。 ○ 工作結(jié)束后 、 有時(shí)也會(huì)去卡拉 OK及酒巴還有打麻將等活動(dòng) 。 ＜生活意 識(shí) ＞ ○ 在工作中有強(qiáng)烈地提升自已的愿望 、 向往高的地位身份和 獨(dú)立 的生活等 。 會(huì)很好地安排平衡工作的時(shí)間和私人的時(shí)間 。 ＜生活意 識(shí) ＞ ○ 與以前對(duì)比，生活的質(zhì)量有很大的提高 。 公司的老板及管理人員有的還是自已的同學(xué)等 。 ＜生活意 識(shí) ＞ ○（ 雖與廣州對(duì)比收入較低 ） 但自已有一種滿足感的意識(shí) 。 主要是一起去喝茶 、 與朋友聊天等活動(dòng) 。 這跟東莞對(duì)比的話，去從事自已興趣的活動(dòng)還不如多注重休息時(shí)間 。 做為廣州人的想法 、 他們覺得成功的事業(yè)比什么都重要 。 在休息日可以與朋友一起去游玩 、 除了可以從事自已的興趣節(jié)目之外 、 也會(huì)與家庭一起去喝茶等 、 注重自已與家庭有充分的時(shí)間溝通交流 。 但是，根據(jù)東完的用戶情況來年看，家庭月收入在 5千～ 6千元 左右的水平東莞人也會(huì)購買 Sail車 。 廣州方面不管是在個(gè)人月收入還是在家庭月收入都比東莞方面高出許多 。 － 20多歲年齡結(jié)構(gòu)占大部分的東莞受訪者，幾乎是從事一般職員 、 公務(wù)員方面的工作占大多數(shù) 。 其個(gè)人月收入在 7,000元以上 占半數(shù) 。 全部個(gè)人月收入在 4,000元以下、 家庭的月收入在 6,000元以下 占大多數(shù) 。1 MN中國目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)調(diào)查 Sail用戶座談會(huì)調(diào)查 2 目 錄 調(diào)查概況‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅰ ．詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果 1．被訪者的側(cè)面介紹‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （1）年齡結(jié)構(gòu) ?收入 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （2）日常 的 生活 方式 ? 意 識(shí) ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （3）平時(shí) 生活上 的興趣及所關(guān)心的事情 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 2．購車的動(dòng)機(jī) ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 3．選車時(shí)體現(xiàn)的價(jià)值觀‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 4．有選擇車時(shí)的重視的要點(diǎn)及對(duì)車種比較狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （1）關(guān)注對(duì)其它車種的評(píng)價(jià) ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （2）選擇 Sail的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （3）購買四輪車 /轎車的理由 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ （4）購買 AT／MT的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 5．購買汽車時(shí)會(huì)影響您的決定的理由 ／付款方法 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 6．購買后的使用狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 7．購買后的使用滿意狀況 （滿意度和不滿意度 ） ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 8．下次如果購車的話所希望購買什么樣的車 ／車種 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅱ ．調(diào)查結(jié)果的歸納 1．消費(fèi)者的生活方式 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 2．消費(fèi)者的購車意識(shí) ?程序‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 3．價(jià)格意識(shí)‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Ⅲ ．考察 加入 ＭＮ竟?fàn)帟r(shí)的品牌課題‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 3 調(diào)查概要 １．調(diào)查 目的 針對(duì) 中國 的 Sail用戶 、 希望了解以下幾點(diǎn)情況，來作為 MN車上市時(shí)開展商品宣傳活動(dòng)的基本 參考資料。 ○ 受訪者幾乎是 20多歲的年輕人 。 ○ 30歲 以上 ? 已婚者占多數(shù) 。 ■ 與年齡結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，廣州這邊的受訪者一般是在企業(yè)內(nèi)從事高層的職位身份 。 ■ 同樣地 、 在月收入方面也存在著很大的不同 。 １ ２ ３ ４ ５ ６ 26歲 ? 未婚 29歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 26歲 ? 未婚 29歲 ? 未婚 5人 （父母、兄弟） 2人 （ 無孩子 ） 3人 （ 孩子 1人） 2人 （ 無孩子 ） 5人 （父母、兄弟） 1人 與 家族 分居 工商分局 公務(wù)員 工商局 公 務(wù)員 飲料銷售業(yè) （民 營 ） 職員 貿(mào)易公司 （民 營 ） 營業(yè)管理 豬肉加工業(yè) （國 營 ） 職員 私 營 企 業(yè) 業(yè) 職員 4,001~5,000 3,001~4,000 4,001~5,000 4,001~5,000 2,501~3,000 5,001~6,000 10,001以上 4,001~5,000 6,001~7,000 6,001~7,000 9,001~10,000 5,001~6,000 SRV SCX SLX SLX SLX SRV SCX SLX 2020年 12月 2020年 12月 2020年 5月 2020年 5月 2020年 12月 2020年 4月 14萬 14萬 13萬 15萬 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個(gè)人月收 （元） 世帯月収（元） 購買車型 購買時(shí)間 購買價(jià)格 （元） 29歲 ? 未婚 35歲 ? 已婚 38歲 ? 已婚 29歲 ? 未婚 37歲 ? 已婚 31歲 ? 未婚 1人 與家族分居 3人 （ 孩子 1人） 3人 （ 孩子 1人） 4人 （父母、兄弟） 3人 （ 孩子 1人） 3人（父母） 私 營 企 業(yè) 經(jīng)理 醫(yī) 院（國 營 ） 醫(yī) 生 貿(mào)易公司 （私 營 ） 經(jīng)理 化妝品銷售 （民 營 ） 經(jīng)理 房地產(chǎn)公司 （民 營 ） 經(jīng) 理 家具 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 6,001~7,000 9,001~10,000 4,001~5,000 7,001~8,000 9,001~10,000 10,001以上 6,001~7,000 10,001以上 9,001~10,000 9,001~10,000 10,001以上 10,001以上 SRV SCX SLX SLX SRV SCX SLX SRV SCX 2020年 1月 2020年 6月 2020年 3月 2020年 1月 2020年 5月 2020年 3月 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個(gè)人月收 （元） 家庭月收 （元） 購買車型 購買時(shí)間 購買價(jià)格 （元） 25歲 ? 未婚 27歲 ? 未婚 28歲 ? 已婚 26歲 ? 已婚 30歲 ? 已婚 43歲 ? 已婚 4人 （父母、兄弟） 4人 （父母、兄弟） 6人（妻父母兄弟） （ 無孩子 ） 2人 （ 無孩子 ） 2人 （ 孩子 1人） 5人（妻、父母） （ 孩子 1人） 警察 建筑公司 （ 私營 ） 主管（ 管理人員 ） 銀行 （國 營 ） 職員 服裝染料 公司 （私 營 ） 主管 （ 管理人員 ） 銀 行（國 營 ） 職員 服務(wù)業(yè) （私 營） 職員 3,001~4,000 3,001~4,000 2,501~3,000 2,501~3,000 2,501~3,000 3,001~4,000 7,001~8,000 9,001~10,000 5,001~6,000 3,001~4,000 5,001~6,000 5,001~6,000 SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT SLX AT 2020年 3月 2020年 9月 2020年 9月 2020年 11月 2020年 10月 2020年 7月 年齡結(jié)構(gòu) 家庭 人數(shù) （ 孩子 人數(shù)） 職業(yè) 個(gè)人月收（ 元） 家庭月收 （元） 購買車型 購買時(shí)間 44歲 ? 已 婚 29歲 ? 未婚 30歲 ? 未婚 36歲 ? 已婚 45歲 ? 已婚 36歲 ? 已婚 3人 （ 孩子 1人） 1人 與 家族 分 居 3人（父母） 2人 （ 無孩子 ） 3人 （ 無孩子 ） 2人 （ 無孩子 ） 藥品調(diào)劑 （民 營 ） 經(jīng)理 裝 修 （私 營 ） 經(jīng)理 外合資公司 経理 服裝 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 服裝 銷售 （私 營 ） 經(jīng)理 五金工具銷售 （私 營 ） 經(jīng) 理 7,001~8,000 8,001~9,000 6,001~7,000 10,001以