【正文】 學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案?！　〗?jīng)營能力各方面均有欠缺?！　】梢宰龈偁帉κ譀]有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會(huì)，小游戲等?！　⌒?nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)?！　√瘘c(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如餅干，面包，蛋糕等?！　∑　∫?、主要經(jīng)營范圍：　　咖啡類：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。如：　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式?！　≈黧w店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。　　我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。　　互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠?！　∵\(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主)?！　∵@就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!　　四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：　　經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠　　主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)　　我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要?！　‘?dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。第二次叫失誤?！　」ぷ髅β禃r(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象?！　∪绻麊T工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！　? 費(fèi)用表 單位：元　　2 總賬 明細(xì)帳戶 金額　　3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120　　4 租金 40000　　5 辦公費(fèi) 40000　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400　　7 水電費(fèi) 5400　　8 電話費(fèi) 4800　　9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000　　10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0　　11 廣告費(fèi) 50000　　12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500　　附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元　　人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年　　意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年　　(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月　　(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%　　(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅　　1 利潤表 單位： 元　　2 毛利潤 450000　　3 減：營業(yè)稅及附加 22500　　4 銷售費(fèi)用 70000　　5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000　　6 管理費(fèi)用 143720　　7 凈利潤 143780　　融資方案和回報(bào)　　根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息?！　∥覀兂幸黄谕顿Y55萬。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助?！　∷袉T工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量?！　∥磥硎袌龅母偁幙隙ㄊ墙K端市場的競爭。主題以關(guān)愛母親、回報(bào)母親?！　?二)營銷策略　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期?！　≈衅谀繕?biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度?！　∥覀兺ㄟ^加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。　　競爭者劃定　　作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店?！　「偁帬顩r　　由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。　　競爭環(huán)境分析　　目前，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額。另外，中國有著再苦不能苦孩子的習(xí)俗。　　這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。　　在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備?！　∫?、服務(wù)介紹　　健康寶寶奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：　　(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場上占有一定的銷售市場份額。　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買?！　№?xiàng)目成功的保證條件　　健康寶寶奶粉專賣關(guān)心寶寶健康?！　?2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值?！　№?xiàng)目成功的關(guān)鍵要素　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。到處都可得到驗(yàn)證。五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書方案　　隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場?！　￠L期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的 銷售市場。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。　　(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。　　二、市場分析　　綜合環(huán)境分析　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣?！　「偁幷邞?zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的