【正文】 學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。 是大眾消費的一個重要組成部分。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案?！　〗?jīng)營能力各方面均有欠缺?！　】梢宰龈偁帉κ譀]有的業(yè)務，如舉辦生日會，小游戲等?！　⌒?nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務?！　√瘘c：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等?！　∑　∫?、主要經(jīng)營范圍：　　咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等?！　≡诜者^程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。如：　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式?！　≈黧w店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費高是我無風險的保證?！　∥覀儗W校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學生的歡迎。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題?！　』ダ瓌t：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠?！　∵\動鞋(以安踏為主)?！　∵@就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：　　經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠　　主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標　　我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要?！　‘斎唬憻捵晕业姆椒ㄓ泻芏?，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。第二次叫失誤。　　工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。以保證服務質(zhì)量和公司形象?！　∪绻麊T工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標?！　? 費用表 單位：元　　2 總賬 明細帳戶 金額　　3 管理費用 保險費 55120　　4 租金 40000　　5 辦公費 40000　　6 應付職工薪酬 38400　　7 水電費 5400　　8 電話費 4800　　9 財務費用 應付利息 30000　　10 銷售費用 贈品費 20xx0　　11 廣告費 50000　　12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500　　附注：(1)超市保險 50000元　　人壽保險 1080元/人/年　　意外傷亡保險 200元/人/年　　(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月　　(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%　　(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅　　1 利潤表 單位： 元　　2 毛利潤 450000　　3 減：營業(yè)稅及附加 22500　　4 銷售費用 70000　　5 財務費用 30000　　6 管理費用 143720　　7 凈利潤 143780　　融資方案和回報　　根據(jù)xx省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息?！　∥覀兂幸黄谕顿Y55萬。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。首先無論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。因為商業(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。主題以關(guān)愛母親、回報母親?！　?二)營銷策略　　每年公司有兩個活動宣傳時期?！　≈衅谀繕耍阂阅谭奂澳讨破窞橥黄瓶?，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度?！　∥覀兺ㄟ^加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。　　競爭者劃定　　作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店?！　「偁帬顩r　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。　　競爭環(huán)境分析　　目前，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額。另外，中國有著再苦不能苦孩子的習俗。　　這就是我們倡導的跟蹤服務。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題?！　≡陬櫩唾徺I三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備?！　∫?、服務介紹　　健康寶寶奶粉專賣給銷售者提供的服務：　　(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額?！　‰S著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。　　項目成功的保證條件　　健康寶寶奶粉專賣關(guān)心寶寶健康?！　?2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值?！　№椖砍晒Φ年P(guān)鍵要素　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。到處都可得到驗證。五篇大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書方案　　隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。所以稱為新型的健康消費。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場?！　￠L期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的 銷售市場。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。　　(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感?！　《?、市場分析　　綜合環(huán)境分析　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。　　競爭者戰(zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的