【正文】 多數(shù)國人來說，口腔健康問題還沒有被重視起來，所以如果過于精確的定位目標消費人群，雖然目標市場清晰，但也會縮小市場。 日化等快消品行業(yè)的游戲規(guī)則，相對于云南白藥以前長期處身的藥品行業(yè)而言，具有更強的品牌專屬性特征，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。 云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健品”之間的不確定和搖擺，成為云南白藥牙膏市場突圍的最大障礙。 云南白藥牙膏上市伊始，走的就是高端路線，根據(jù)地區(qū)不同試銷價每支 22至 24 元。除了產(chǎn)品配方不可復制外，云南白藥牙膏幾乎不具任 何優(yōu)勢，而要以 20 多塊的價格去與 “ 洋牙膏 ” 競爭，在許多人看來，這無異于以卵擊石。如果沒有自身強有力的核心利益主張和理念，白藥牙膏很難與其它的功效牙膏競爭，只有在生產(chǎn)、中寄希望于原有母品牌的效應，強調(diào)原料、組方、研發(fā)、功效等物質(zhì)形態(tài)上的組合，才有可能達到“以人為本”的境界，從而于消費者進行深層次的溝通。與普通牙膏相比，優(yōu)勢在于對健康更專業(yè)；與草本漢方牙膏相比，優(yōu)勢在于“國家保密配方”以及功效更明顯。目前我國的潔牙方式和產(chǎn)品存在巨大的缺陷。 云南白藥牙膏的市場潛力和優(yōu)勢主要有 四 點：第一，云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被 14 消費者廣泛認同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；第二，我國 80%的消費 者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；第三，在目前的牙膏市場上，盡管有不少品牌的牙膏都具有防止牙齦出血、潰瘍等口腔疾病的能效，但是將綜合性能效著眼防止牙齦出血這一點進行訴求的，獨云南白藥牙膏一家，因此這個領域的競爭環(huán)境是相對寬松的?？梢灶A見，一旦中草藥功效牙膏標準正式開始實施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認，國產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多牙膏品牌逐漸推出功能型、高端牙膏，如舒適達，竹鹽，他們必將對云南白藥牙膏高端市場形成擠壓。云南白藥牙膏在品種上只有三款，且只按香型區(qū)分，以及后來推 出的金口健的一種系列，唯一有一點點區(qū)別的是，冬青香型的牙膏具有美白功能。 銷售 渠道優(yōu)勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進軍主要超市，旨在擴大銷售。 另外，云南白藥具有一位優(yōu)秀的領導者 王明輝，利用“四氣”企業(yè)文化提升團隊執(zhí)行力。 12 從區(qū)域結構看，未來的城市市場，牙膏產(chǎn)品將進一步向高檔化發(fā)展 從營銷手段看，廣告宣傳仍將是未來牙膏市場最重要的營銷手段，牙膏廠商需要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額 云南白藥牙膏的出現(xiàn)勢必會帶來新一輪中醫(yī)藥牙膏的浪潮，讓“藥”占據(jù)牙膏市場。 從消費者需求來講， 通過向牙周病的橫向功能癥狀擴展和“口腔健康影響全身健康”的縱向深度說服，擴大了云南白藥的產(chǎn)品的需求面，強化了消費者對云南白藥牙膏的消費迫切性。是什么推動這種產(chǎn)品的理念流行？是消費者對更有效的產(chǎn)品功能性需求，對健康品質(zhì)的要求。國務院 16 個部門聯(lián)合發(fā)布實施《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（ 20202020 年）》。因此也可以在一定程度上避免走一般日化產(chǎn)品路線所帶來的各項高額費用。主要瞄準局部發(fā)達大城市，不覆蓋低端市場。 中美史克的外方公司葛蘭素史克是全球知名的制藥公司。 今年年初，高露潔正式推出了專效抗敏牙膏，作為其高端新品，價格在 2830 元之間。 90 年代中期以后，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號：想吃就吃，冷酸靈牙膏。 2020 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。 第三梯隊是雜牌軍，主要是一些地方品牌。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。 8 金口健亮齒白酷爽冬青 （ 105kg）膏體白色 內(nèi)含云南白藥品活血因子，添加球型 DCPA潔牙亮白因子，有強效美白成份，潔白牙齒。具有清爽的薄荷味，去除口腔異味，保持口氣清新。 目前市場上主要有按香型區(qū)分的 3款，分別為薄 荷清爽型，留蘭香型，冬青香型。按業(yè) 界的一般說法，一支重量 120 克的牙膏，價位在 6元以上的就屬高檔牙膏。今年上半年一來，這個局面似乎有了一些微妙的變化。它是根據(jù)我國牙周病發(fā)病率高居不下，市場缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實，開發(fā)以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥特殊活性成分，以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎，牙齦萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護理、保 健產(chǎn)品。 云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，自 1902 年問世以來，馳名中外，名揚四海。 17 （二）價格策略 11 三、 SWOT 分析 8 （四） 分銷狀況 4 二、 營銷環(huán)境和狀況分析 5 （一） 市場狀況 5 （二）產(chǎn)品狀況 6 （三） 競爭狀況 10 （五） 宏觀環(huán)境狀況 10 （六） 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 （二） 內(nèi)部劣勢分析（ Weaknesses） （三） 市場機會分析（ Opportunities） 16 （一 ）財務目標 18 3 （三）渠道與 傳播策略 2020年被云南省質(zhì)量技術監(jiān)督局授予“云南省 2020 年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”稱號，并被列為云南省技術創(chuàng)新示范企業(yè)，并被云南省經(jīng)貿(mào)委、財政廳評為 2020 年云南省管理優(yōu)秀達標企業(yè)，被云南省質(zhì)量管理協(xié)會授予“ 2020 年度云南省質(zhì)量效益型先進企業(yè)”稱號，并被列為云南省技術創(chuàng)新示范企業(yè)， 2020 年被云南省政府列為 10 戶重點扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。 （二）產(chǎn)品簡介 白藥牙膏是云南白藥集團股份有限公司在 2020 年研發(fā)生產(chǎn)的一種護齦固齒功能健康性產(chǎn)品。歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，至少從 2020 年開始，佳潔士 (隸屬于寶潔 )、高露潔、黑人 (隸屬于高露潔 )、中華 (隸屬于聯(lián)合利華 )這四大品牌就一直穩(wěn)居中國牙膏市場第一陣營?！? 6 云