銀行營銷工作總結(jié)與銀行營銷工作總結(jié)3篇匯編-全文預(yù)覽
【正文】 行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。二、主要工作措施及成效(一)、儲蓄存款實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展新年伊始，便召開行務(wù)會議，研究部署XX年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務(wù)，取得了市分行第一名的好成績。網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，%。(五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張,%。在班子的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。對于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點(diǎn)，推出適合的保險產(chǎn)品，增強(qiáng)其購買欲望，實踐證明，效果較好。加大培訓(xùn)力度，提高營銷能力。領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭營銷。另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化，也為拓展中間業(yè)務(wù)提供了空間和可能。指標(biāo)落實。在對本單位情況充分研究的基礎(chǔ)上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體。具體措施可歸納為“五抓一落實”。實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，%。貸記卡發(fā)行16張,%。一、各項指標(biāo)完成情況(二)、對公存款時點(diǎn)完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點(diǎn)完成60萬元，比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。同時我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基矗。每有新產(chǎn)品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、營銷技巧。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅，依托自身的社會關(guān)系，從一些人際關(guān)系較好，經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。遵循以人為本理念，健全激勵機(jī)制。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實到各部門，考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權(quán)衡了員工的利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，向增量要效益。抓裝春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機(jī)，靚化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室內(nèi)樹立“用心服務(wù)、伴你成長”等標(biāo)語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。抓激勵機(jī)制，調(diào)動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合營業(yè)部自身工作實際按計劃內(nèi)、外、個人、集體制定了詳細(xì)的計價考評辦法，對各項任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。抓組織建設(shè)。(九)不良貸款貨幣清收100萬元,%,其中表外息清收33萬元,%。(七)、代理保險手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，%。同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。銀行營銷工作總結(jié)與銀行營銷工作總結(jié)3篇匯編第 14 頁 共 14 頁銀行營銷工作總結(jié)xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機(jī)，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。一、各項指標(biāo)完成情況(二)、對公存款時點(diǎn)完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點(diǎn)完成60萬元，比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。貸記卡發(fā)行16張,%。實現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，%。具體措施可歸納為“五抓一落實”。同時要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶群體。在對本單位情況充分研究的基礎(chǔ)上，
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