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煤炭銷售工作總結(jié)(多篇范文)與煤電公司職代會(huì)上的講話匯編-全文預(yù)覽

  

【正文】 家庭病房管理、三輪車管理辦法;及時(shí)組織工傷人員參加傷殘?jiān)u級(jí)、及落實(shí)傷殘津貼發(fā)放政策等,體現(xiàn)人文關(guān)懷,確保了礦區(qū)穩(wěn)定。我們根據(jù)礦生產(chǎn)布局的調(diào)整和機(jī)電設(shè)備的變更情況,配合采、掘、機(jī)電等戰(zhàn)線,對(duì)各單位定員人數(shù)重新進(jìn)行了核定,并對(duì)各單位各工種人數(shù)詳查,與定員對(duì)比分析,剖析各崗位超員或缺員的原因,找出了各單位勞動(dòng)組織中存在的問(wèn)題,并拿出了我礦勞動(dòng)組織調(diào)整方案。 結(jié)合年度工資運(yùn)行情況,與上年同期對(duì)比分析,我們組織各戰(zhàn)線、區(qū)隊(duì)相關(guān)人員召開了工資分配會(huì)議。地面、井下輔助、采掘三類人員收入比例由年的 1:: 調(diào)整到 1::,進(jìn)一步趨于合理,切實(shí)踐行了企業(yè)發(fā)展、職工富裕的集團(tuán)公司發(fā)展理念。 加大對(duì)大型材料的回收力度,對(duì)各施工現(xiàn)場(chǎng)物資實(shí)行編號(hào)、建檔管理,監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫(kù),修理復(fù)用。 xx 年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值 850 萬(wàn),復(fù)用價(jià)值 800 萬(wàn),實(shí)現(xiàn)修舊利廢 750萬(wàn)元。 質(zhì)檢人員明確責(zé)任,強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),深入市場(chǎng),走訪廠家、用戶,全面調(diào)查了解相關(guān)物資的價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量等相關(guān)信息,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的物資,無(wú)論牽涉到哪個(gè)部門,哪個(gè)人,采取堅(jiān)定的措施,該換的換,該退的退。 嚴(yán)格、認(rèn)真地審核物資的使用范圍,控制非生產(chǎn)用料。使物資計(jì)劃的準(zhǔn)確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達(dá) 95以上,計(jì)劃的領(lǐng)用率達(dá)到 100,臨時(shí)計(jì)劃控制在 5以下。避免了重復(fù)投入,提高了使用率。對(duì)公司下達(dá)的 60 種定額物資指標(biāo)進(jìn)行了明文規(guī)定。 預(yù)計(jì)全年為: 47 元/噸。對(duì)此我們想方設(shè)法,頂著壓力,迎難而上。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。 (三)、緊盯客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 立足源頭,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) (1)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理,對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道,堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí),充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng),對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝,確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理,保證地銷煤質(zhì)量。 xx 年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下: xx 年初,我礦根據(jù)集團(tuán)公司 xx 年工作會(huì)議精神的要求,建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。與去年同期相比,綜合灰分降低 個(gè)百分點(diǎn),外運(yùn)煤灰分上升 個(gè)百分點(diǎn),入洗煤灰分降低 個(gè)百分點(diǎn)。 二、xx 年我礦所做的主要工作 一、完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束,經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。 今年 110 月份,我礦噸煤材料費(fèi)消耗為: 元/噸。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。最后,端正好自己心態(tài)。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。作為煤電公司的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在諸多方面還存在有不足。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。****年本部門雖然取得了一定的成績(jī),但與集團(tuán)公司的要求還有一定距離。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則,迎難而上,強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用,全體職工工作作風(fēng)端正,盡職盡責(zé),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,把工作放在第一位,為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。積極深入一線,做好所包對(duì)職工的思想教育工作,經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì),與職工同志們談心,耐心傾聽他們的真實(shí)想法,并進(jìn)行耐心指導(dǎo),解除他們的后顧之憂,使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去,時(shí)刻提醒他們“安全第一,以人為本”的重要性。為確保鐵運(yùn)工作順利開展,保證專線暢通。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化,積極與地銷公司搞好配合,力求達(dá)到用戶滿意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析市場(chǎng)變化,給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息,提出合理化建議。二、具體工作按照《****年度工作大綱》的具體要求,今年111, 噸, 萬(wàn)噸,基本完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”,認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作,使鐵運(yùn)工作能夠順利開展,基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡,圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任,重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)跟班,落實(shí)一頭一面一措施。第二篇:煤炭銷售工作總結(jié)進(jìn)入xx年以來(lái),我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神,緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo),和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn),通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善內(nèi)控機(jī)制,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲,進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序,使我礦xx年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果,下面做以總結(jié)匯報(bào)。在運(yùn)輸過(guò)程中,換煤現(xiàn)象嚴(yán)重,基本形成流水線作業(yè),在10來(lái)分鐘之內(nèi),就能夠完成整車煤的卸裝流程,讓人防不勝防。針對(duì)電煤任務(wù),對(duì)政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)問(wèn)責(zé)制,加大處罰力度,更加大了煤炭的流通難度。尤其是近段時(shí)間,因?yàn)槿珖?guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)在貴州召開,貴州省公安廳下文,在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng),所有煤礦被迫停產(chǎn),造成煤炭更加緊張。四、隊(duì)伍與制度的建設(shè)為盡快進(jìn)入角色,適應(yīng)煤炭的購(gòu)銷工作,除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購(gòu)銷工作,還不定期的組織大家進(jìn)行理論培訓(xùn)。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬(wàn)噸,每天耗煤約XX噸左右。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,大大降低了我公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。為了完成渝能公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,煤炭購(gòu)銷部全體人員群策群力,在8月份實(shí)現(xiàn)了煤炭購(gòu)銷工作零的突破,現(xiàn)對(duì)兩個(gè)月來(lái)煤炭購(gòu)銷部的工作匯報(bào)如下:一、經(jīng)營(yíng)思路及業(yè)績(jī)煤炭購(gòu)銷部剛剛成立,工作人員來(lái)自各個(gè)行業(yè),對(duì)煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)都不熟悉,加之沒(méi)有客戶資源,沒(méi)有煤炭資源,在此情況下,經(jīng)過(guò)多方考證和走訪,最終形成了一個(gè)思路,就是利用我公司現(xiàn)金流進(jìn)行煤炭購(gòu)銷工作,在南桐礦業(yè)公司的支持下,煤炭購(gòu)銷部積極尋找供煤?jiǎn)挝?,采取直供的方式(供貨方自行?fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量),于8月13日實(shí)現(xiàn)了突破,既啟動(dòng)了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù),又直接鍛煉了隊(duì)伍,使工作人員初步了解了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)的流程。遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司,鴨溪電廠等單位萬(wàn)盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長(zhǎng)源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,現(xiàn)鴨溪電廠庫(kù)存在5萬(wàn)噸左右,該廠每天正常耗煤量約1XX噸左右,進(jìn)煤量每天為9000噸左右,日耗庫(kù)存3000噸,在此情況下,電廠已經(jīng)停運(yùn)2臺(tái)30萬(wàn)千瓦的機(jī)組。在合同的管理方面,專人負(fù)責(zé),分類管理。五、存在的問(wèn)題煤難買目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個(gè)大政策的影響,50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,產(chǎn)能大幅下降,加之貴州地區(qū)嚴(yán)重干旱,水電無(wú)法正常運(yùn)行,所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù),不能外賣。煤難運(yùn)貴州省確保電煤的九大措施中,明確封關(guān)政策,動(dòng)用各種手段,把持鐵路、公路各個(gè)關(guān)口,嚴(yán)控煤炭外流。由于我公司無(wú)配煤場(chǎng)地和人員,無(wú)法掌控質(zhì)量。鑒于以上情況,建議在保證資金安全的前提下,逐步有序的開展煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)。(1)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理,對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道,堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí),充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng),對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝,確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理,保證地銷煤質(zhì)量。共4頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1234第三篇:煤炭銷售工作總結(jié)****年度工作總結(jié)鐵運(yùn)公司今年以來(lái),鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員齊心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使,預(yù)防漏洞發(fā)生,使鐵運(yùn)工作順利開展。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持,積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù),用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施,積極開拓煤炭市場(chǎng),了解周邊市場(chǎng)情況,征求用戶意見,增大銷售量。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解,確保了新用戶的開發(fā),同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū),一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式,一年來(lái)共開發(fā)二十多家新用戶,為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料管理等,要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。今年以來(lái),我們對(duì)裝車班工作高度重視,為保證煤炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下,更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械,安裝了新的裝車牽引系統(tǒng),圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等,改造后新系統(tǒng)牽引力大,雙速運(yùn)行,節(jié)省時(shí)間,增加稱重車輛兩節(jié),逐步解決劃線計(jì)量不
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