【正文】 第 8 頁 二、劣勢 （一） 員工風(fēng)險 志強裝飾拓展新市場將招聘一批新的員工，新員工存在以下令志強裝飾擔(dān)憂的問題：對業(yè)務(wù)的熟練程度、對志強裝飾的忠誠度、能力、是否打算長期留下等值的關(guān)注的要點。 （三） 成本優(yōu)勢 志強裝飾的商品如陶瓷衛(wèi)浴 、地板、油漆涂料等由于銷量大直接從生產(chǎn)商進貨；中等銷量的商品通過阿里巴巴網(wǎng)上進貨取得最優(yōu)價格；銷量不大的商品與合作伙伴聯(lián)合進貨（有兩家親戚在馬鞍上市區(qū)開裝飾材料零售店，三方長期合作，目標(biāo)市場上三家不沖突，可有他們代進貨物）。 第三部分 志強裝飾 SWOT 分析 一、優(yōu)勢 （一） 地點優(yōu)勢 志強裝飾地處當(dāng)涂縣城北部，臨近馬鞍山，是當(dāng)涂融入長三角的發(fā)展必經(jīng)地。 二、 其他競爭對手分析 （一） 當(dāng)?shù)胤植剂闵⒌慕ú牧闶鄣? 當(dāng)涂其他地方的建材裝飾零售店有專賣店、粗放型零售店、細(xì)分市場 零售店。建材 裝飾街 是由各種建材裝飾零售店在姑孰新城零星 開出來的，事后形成一定規(guī)模，他們的組織性不強，內(nèi)部競爭激烈； （ 2）專業(yè)性不強。 我們對 競爭對手分析如下 ： 一、 建材裝飾街分析 （一） 生存形態(tài) 據(jù)我們調(diào)查， 建材裝飾一條街的零售店主要生存形態(tài)有： 專賣店 這種經(jīng)營方式主要依靠生 產(chǎn)商的品牌和廣告來拉動銷售，但由于品種單一對消費者的吸引力有限，需要注意的是，單店的能力有限，然而每種品牌一種專賣店，使得專賣店作為一個群體對志強裝飾的威脅是不可小覷的； 粗放式零售店 這種類型的店賣的品種多，但店面不整潔，管理混亂， 綜合服務(wù)能力跟不上，第 6 頁 一旦遇到強大的競爭對手往往無法抓住主要客戶 細(xì)分市場零售店 比如廚具專賣，這種店在細(xì)分市場上有較大競爭力，但缺乏完整的服務(wù)； （二） 優(yōu)劣勢分析 綜合實際情況我們做出 建材裝飾街的 優(yōu)劣勢分析： 建材 裝飾街優(yōu)勢 （ 1）深入消費者心中。 第二 部分 競爭對手分析 目前當(dāng)涂建材裝飾零售 市場處于無序、混亂狀態(tài)，沒有強大的市場領(lǐng)導(dǎo)者 。 裝飾零售巨頭忙于一、二線市場布局，無暇顧及當(dāng)涂市場。志強裝飾的營業(yè)面積有 180 平方米。 志強裝飾在農(nóng)村的十年時間里經(jīng)營方式采取更適合農(nóng)村市場模式的粗放式經(jīng)營方式，經(jīng)營種類齊全，基本囊括了農(nóng)村市場需求的建材裝飾材料， 為提高所在地居民的生活質(zhì)量做出了自己的貢獻(xiàn)。生存在一定程度上要求求穩(wěn)，把握市場機遇需要能夠有較大的動作，畢竟機遇是稍縱即逝的。 安徽馬鞍山的人均 GDP 在 2021 年達(dá)到了 7000 多美元與南京持平略高于江蘇人均 GDP，馬鞍山市當(dāng)涂縣是全國百強縣、安徽三強縣。 三四線市場的現(xiàn)狀是，零售商們無序競爭，競爭方式基本以價格和低水平的服務(wù)。 三十年的改革開放使得我國經(jīng)濟實力得到大幅改善，但吃穿住行依然是人們關(guān)注的永恒話題 —— 只要人們還在追求幸福。目 錄 摘 要 ………………………………………………………………………… 2 第一部分 營銷背景 ………………………………………………………… 3 一、 志強裝飾簡介 ………………………………………………… 3 二、 項目背景……………………………………………………… 3 三、 實施方案……………………………………………………… 4 第二 部分 競爭對手分析 …………………………………………………… 4 一、 建材裝飾街分析 ……………………………………………… 4 二 、其他競爭對手分析 …………………………………………… 5 第三部分 志強裝飾 SWOT 分析 ……………………………………………… 6 一、優(yōu)勢 …… ……………………………………………………… 6 二、劣勢 …… ……………………………………………………… 6 三、機會 …… ……………………………………………………… 7 四、威脅 …………………………………………………………… 8 第四部分 消費者分析 …… ………………………………………………… 8 一、 家庭 裝修人群 ……………………………………………… 8 二、 公共裝修領(lǐng)域 ……………………………………………… 9 第五 部分 營銷策略 ………………………………………………………… 9 一、產(chǎn)品策略 ……………………………………………………… 10 二、 服務(wù)策略 ……………………………………………………… 10 三、價格策略 ……………………………………………………… 11 四、 合作伙伴策略 ………………………………………………… 12 五、 內(nèi)部營銷 ……………………………………………………… 13 六 、 宣傳策略 ……………………………………………………… 14 七、促銷策略 ……………………………………………………… 16 第六 部分 成本效益分析 …………………………………………………… 17 一、成本 …………………………………………………………… 17 二、當(dāng)涂市場規(guī)模 ………………………………………………… 18 三、效益 …………………………………………………………… 19 第七部分 開業(yè)活動策劃…………………………………………………… 19 一、 活動目的、 …………………………………………………… 20 二、 活動安排……………………………………………………… 20 三、 活動總結(jié)……………………………………………………… 20 第八 部分 市場行動檢測 …………………………………………………… 21 第九 部分 遠(yuǎn)景 /戰(zhàn)略規(guī)劃 ………………………………………………… 21 第 2 頁 摘 要 創(chuàng)業(yè)之前我們需要對整個市場進行一個有效地分析，包括宏觀市場分析、競爭對手分析、消費者分析、自身分析。其中一個原因是我的父親是從事這一行業(yè)的；其二是整個宏觀環(huán)境的分析結(jié)果。 我國率先從金融危機中復(fù)蘇，一二線裝飾市場被激活，同時裝飾零售巨頭沒有沒有完成一 二線市場的布局，因此可以判斷，在可預(yù)見的未來零售巨頭不會進攻三四線市場，使得三四線市場存在孕育市場新的寵兒的可能。 二、 切入市場 新創(chuàng)企業(yè)的地點選在馬鞍山當(dāng)涂縣，理由有下： 我的家鄉(xiāng)是馬鞍山，我的父親及一些親戚從事室內(nèi)裝飾行業(yè)，我本人對馬鞍山市場的了解程度較之其他城市是最深的。 三 、 具體模式選擇 新創(chuàng)企業(yè)面臨著兩難選擇是，既要保證能夠生存下來，又要能夠把握市場機遇。 第一部分 營銷背景 第 4 頁 一、 志強裝飾簡介 志強裝飾前身是當(dāng)涂建材經(jīng)營部，成立于 1994 年， 初期主營城鎮(zhèn)裝飾建材市場， 1998 年由于市場考量將店址由當(dāng)涂縣城遷至黃山鄉(xiāng)積極拓展農(nóng)村 建材裝飾 市場并取得較大成功， 2021 年馬鞍山市政府頒布最新的城市發(fā)展規(guī)劃，志強裝飾積極響應(yīng)并積極求變，于當(dāng)年著手將店址遷至新城區(qū)積極拓展市場，預(yù)計志強裝飾將于 2021 年下半年完成所有手續(xù)正式開張店為當(dāng)涂縣的消費者提供服務(wù)。 志強裝飾位處當(dāng)涂縣城襄河灣，是新城開發(fā)的中心位置。 根據(jù)馬鞍山 1255 城市發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)涂縣城將成為城市建設(shè)重點區(qū)域。 仔細(xì) 辨別出合作伙伴與競爭對手， 并根據(jù)具體情況制定策略攜手伙伴共同打擊競爭