演講與口才演講稿：面對(duì)不同類型客戶的語(yǔ)言技巧與演講與口才演講稿：領(lǐng)導(dǎo)成功演講的基本要求匯編-全文預(yù)覽
【正文】 品，它不能滿足我的需要!”推銷人員：“我想如果您能進(jìn)一步的了解這個(gè)商品的功能，您會(huì)對(duì)這個(gè)商品有興趣的，也會(huì)改變現(xiàn)在的想法。是很難進(jìn)行推銷說(shuō)服的類型之一。顧客：“現(xiàn)在是大減價(jià)嗎?”推銷人員：“是的，現(xiàn)在全場(chǎng)5折，價(jià)格十分優(yōu)惠，而且時(shí)間只有這一個(gè)小時(shí)，限時(shí)采購(gòu)，欲購(gòu)從速!過(guò)了這個(gè)時(shí)間我們就恢復(fù)原價(jià)?！痹谶M(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候，對(duì)這種類型的顧客不能介紹太過(guò)詳細(xì)，要稍微停頓或者沉默，然后告知他：“我想您已經(jīng)了解產(chǎn)品了，那您需要立即購(gòu)買他嗎?”自吹自擂滔滔不絕的顧客在這樣顧客面前，推銷人員也可以采取洗耳恭聽(tīng)的方式，隨聲附和，比如說(shuō)：推銷人員：“我也同意您的說(shuō)法!”推銷人員：“哦?真的有那么一回事啊?原來(lái)是這樣!”推銷人員：“您說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，情況的確如此!”推銷人員：“您的見(jiàn)解真的很獨(dú)到!”沖動(dòng)購(gòu)買的顧客這種類型的顧客是推銷人員既愿意推銷又難以推銷出去的類型，這種情況下，推銷人員言語(yǔ)上要以快取勝，首先讓顧客了解到產(chǎn)品給其帶來(lái)
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