【正文】 計(jì)劃在未來(lái) 2 3 年內(nèi)，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)。人口密度較高，且分布不均， 70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想： 以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。 龍海市 a、市場(chǎng)情況： 龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約 6 7 萬(wàn)，加外來(lái)人口 3 4 萬(wàn)，計(jì) 10 余萬(wàn)人。部份商品為自有品牌。 B 類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 A 類競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共 7 家分店，分店面積在 160 300 平方米之間。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。 薌城區(qū)： （詳細(xì)定稿版） a、市場(chǎng)情況： 薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。 b、 競(jìng)爭(zhēng)情況： 全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即 A 類競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市。另有外來(lái)人口約萬(wàn)。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在 2 4 年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有 60 家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。 b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。 需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。 超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造消費(fèi)者利益。 中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。 ) 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： (以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)） 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策） ST 分析：（產(chǎn)品 /服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅） 銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái) 3 年的銷售收入和市場(chǎng)份額） 五 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成 , 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策 ) 行銷策略： ( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和 售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法 ) （詳細(xì)定稿版） ： (說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法 , 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制 ) 六 產(chǎn)品生產(chǎn) （產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益） 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 ，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。） 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。 ) 三 研究與開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 （ 1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容 （ 2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 項(xiàng)目成熟性和可靠性分析 項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi) （詳細(xì)定稿版） 各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。） 盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。） 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示） 主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。） 激勵(lì)和約束機(jī)制： (公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。） 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù) 儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。） 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。） 八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)： (請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。 超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。