上海xx酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 載的經(jīng)銷商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)銷商作為待選對(duì)象。 4. 提出新經(jīng)銷商申請(qǐng) 在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在經(jīng)銷商是否可作為香溢酒業(yè)的待選 經(jīng)銷商，提出新經(jīng)銷商評(píng)定意見(jiàn)，并填寫“新經(jīng)銷商申請(qǐng)表” （見(jiàn)附錄）。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 第十二條 對(duì)已有經(jīng)銷商的年度評(píng)估制度 1. 公司對(duì)所有的經(jīng)銷商每年要進(jìn)行一次評(píng)估， 通過(guò)評(píng)估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng) 營(yíng)情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出下一年度的總體合作對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見(jiàn)“經(jīng)銷商年度評(píng)估表” 2. 渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)所管理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行年度評(píng)估 3. 評(píng)估進(jìn)行時(shí)間原則上為當(dāng)年的最后一個(gè)工作周和次年的第一個(gè)工作周， 具體時(shí)間由銷售部安排。香溢酒業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷商在所轄區(qū)域進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷宣傳活動(dòng)，但經(jīng)銷商針對(duì)香溢產(chǎn)品的廣告、促銷宣傳活動(dòng)需要提前通知香溢酒業(yè)市場(chǎng)部， 內(nèi)容包括宣傳媒介、時(shí)間、費(fèi)用及活動(dòng)內(nèi)容等。 3. 日常培訓(xùn)由渠道業(yè)務(wù)員不定期進(jìn)行實(shí)施。如發(fā)票抬頭所在地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。 第十八條 跨區(qū)域銷售的判定辦法： 通過(guò)經(jīng)銷商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式來(lái)認(rèn)定 跨區(qū)域銷售 行為 。 第二十一條 香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商的每周拜訪和每月庫(kù)存報(bào)表制度，經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)提供相關(guān)的信息。其中由香溢酒業(yè)送貨過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用等 原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。與此同時(shí)，對(duì)于甲乙級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行年度動(dòng)態(tài)升降級(jí)制度 ，乙級(jí)經(jīng)銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級(jí)，甲級(jí)經(jīng)銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級(jí)。 第八章 附則 第三十條 本制度由銷售部制 訂并負(fù)責(zé)解釋。本表在市場(chǎng)部存檔，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)安排對(duì)填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行抽查。 第三十二條 本制度自頒布之日起實(shí)施。 第二十八條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商不愿續(xù)簽時(shí)，由香溢酒業(yè)結(jié)算該經(jīng)銷商所得返利，終止協(xié)議；如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個(gè)月前提出書面申請(qǐng)，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第二十五條 對(duì)于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級(jí)的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級(jí)經(jīng)銷商和乙級(jí)經(jīng)銷商享受的返利點(diǎn)數(shù)或額度應(yīng)有實(shí)質(zhì)性差異，以保證激勵(lì)的效果。 第五章 經(jīng)銷商付款、提貨制度 第二十二條 香溢酒業(yè)原則上對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度，經(jīng)銷商將全額貨款轉(zhuǎn)入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在收到經(jīng)銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷商處獲得一定程度的補(bǔ)償。 第十七條 在市場(chǎng)區(qū)域管理中，簽 訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷商暫停對(duì)違規(guī)批發(fā)商的供貨。 第四章 經(jīng)銷商的區(qū)域管理制度 第十五條 所有經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售。培訓(xùn)的目的，一是對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷商的管理素質(zhì)。 第三章 對(duì)經(jīng)銷商的支持制度 第十三條 對(duì)經(jīng)銷商的廣告、促銷宣傳支持 1. 市場(chǎng) 部根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃統(tǒng)一組織實(shí)施廣告宣傳、巡展和促銷活動(dòng)。 5. 與目標(biāo)經(jīng)銷商談判并簽訂經(jīng)銷協(xié)議 總經(jīng)理同意后，由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)與目標(biāo)經(jīng)銷商的談判，核實(shí)經(jīng)銷商的實(shí)際狀況，并代表香溢酒業(yè)與其簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是新經(jīng)銷單位的法人代表。 3. 對(duì)待選經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查 銷售部渠道維護(hù)主管和當(dāng)?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。 第十一條 經(jīng)銷商的選擇程序 1. 搜集經(jīng)銷商資料 銷售部的渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)酒類經(jīng)銷企業(yè)的情況，對(duì)于有一定實(shí)力和經(jīng)銷香
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