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太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告與太陽能銷售工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽

2025-11-21 01:16 上一頁面

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【正文】 督檢查工作,分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實施情況和監(jiān)督管理情況。就專委會維持長期穩(wěn)定發(fā)展的辦法,與會代表提出了各自的想法和建議。根據(jù)目前國家提出節(jié)能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢,大家就怎樣為政府決策提供咨詢意見、學(xué)會如何開展咨 1詢、培訓(xùn)、科研活動和如何搭建好產(chǎn)、學(xué)、研平臺,更好地為企業(yè)服務(wù)等問題積極發(fā)表了意見。(4)開展技術(shù)培訓(xùn)活動。籌委會由來自我省各大專院校、科計單位及企事業(yè)單位的近17名專家學(xué)者和太陽能應(yīng)用工作者組成。、加強管理,提高工作效率,增加經(jīng)濟效益,全年職工人均收入達(dá)到元。、搞好產(chǎn)品的宣傳,全年搞大型的產(chǎn)品宣傳活動不低次??傮w思路是:圍繞產(chǎn)品質(zhì)量抓好新品開發(fā),突出經(jīng)濟效益鍵全銷售網(wǎng)絡(luò),搞好售后服務(wù)擴大產(chǎn)品知名度,提高管理水平增加職工收入。三是銷售力量還有待加強,特別是外銷力度還需進(jìn)一步提高。只要我們認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策,堅決執(zhí)行上級決策、決議,工作中勇于開拓,努力進(jìn)取,廉潔秉公,以身作則,按章辦事,以法制廠,團結(jié)協(xié)作,充分調(diào)動全體職工的主觀能動性,就一定能克服一切困難,完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。通過公司全體員工的共同努力,今年我們共生產(chǎn)太陽能熱水器臺,實現(xiàn)產(chǎn)值萬元,銷售太陽能熱水器臺,實現(xiàn)銷售收入萬元,全年完成利稅萬元,點年計劃的。四是實施形象工程,狠抓售后服務(wù)。三是集中精力抓銷售。一是狠抓技術(shù)革新,提高產(chǎn)品質(zhì)量。例如職工要做到文明服務(wù)、規(guī)范用語,同時清理整頓了倉庫的所有雜物,并將廠房庫房地面清洗干凈,創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。以前的工房、倉庫里雜物亂堆,污垢遍地,衛(wèi)生狀況極差。今年伊始我們就從整章建制入手,對公司進(jìn)行整頓,對生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)和管理等工作程序逐步進(jìn)行規(guī)范,并制定了相應(yīng)的制度和措施,真正做到有章可循,有法要依。組織公司全體干部職工學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度,使公司全體人員工作面貌一新、工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。為此,班子成員又分別與這些職工談話,講清楚崗位調(diào)整是工作需要,是加強企業(yè)管理的要求。通過教育使全體職工思想認(rèn)識提高了、工作干勁增強了、精神面貌改變了,形成了愛崗敬業(yè)、做好本職工作,關(guān)心集體、維護集體榮譽,團結(jié)互助,不拉幫結(jié)伙的好風(fēng)氣。以前,由于個別人職業(yè)道德敗壞,利用工作之便謀取私利,形成了不好的行業(yè)不正之風(fēng),給公司造成了很壞的影響及損失。我們相信,在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我部全體同仁的共同努力下,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口,使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費業(yè)務(wù)量。大家對天天早會的理解和支持,折射出長期以來基礎(chǔ)管理的扎實和高度的執(zhí)行力。認(rèn)真分析團隊實際,從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作的落實,(壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營根本)保證團隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升,實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。在XX年12月初制定了針對整個年度的工作方向,并將各項目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,(角色的定位與轉(zhuǎn)型),做到時時追蹤,目標(biāo)明確,階段達(dá)成,并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析,用數(shù)據(jù)說話,追蹤團隊目標(biāo)的達(dá)成情況。只有樹立起發(fā)展的新觀念,不斷占領(lǐng)市場份額,用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭,營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。同時在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450%.,完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實中支公司總經(jīng)理室提出的各項要求,緊緊圍繞公司下達(dá)的各項工作指標(biāo),以個險業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點,積極有效地開展工作,取得了較好的成績。我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”,告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。提出建立“和諧”團隊文化,“一幫一一對紅”建立層層陪訪,層層輔導(dǎo),榮辱與共,共同進(jìn)退的互助文化。加強增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊,加強基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo),從而使團隊引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,使團隊的戰(zhàn)斗力大大加強。面積7096平方公里,下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口27萬,人均年收入2400元。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗,西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰,南接甘肅省環(huán)縣,自古就有“旱碼頭”之稱,是東西南北商人必宿之地,所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。XX年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年,也是打基礎(chǔ)的一年,在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落,也收獲了喜悅與成功,內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展,外部同業(yè)公司的謠言詆毀,再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場,新增人力的脫落率過高,隨即在XX年三月提出了3個經(jīng)營措施:1:增員是主流,留人是關(guān)鍵。3。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費達(dá)13萬元,緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費當(dāng)月突破了6000元大關(guān),業(yè)務(wù)員的收入提高了,干勁更足了。如果說XX年是我們?yōu)閷崿F(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年,那么XX年就是我們實現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點”。團險銷售人員1人,%%,%.回顧XX年已走過的歷程,凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強的拼搏精神,開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。我部上下充分領(lǐng)會上級精神,積極響應(yīng)中支公司年初提出的團隊晉升文化,倡導(dǎo)人人當(dāng)主管以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念,對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,我們反復(fù)強調(diào),取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本,增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險市場取之不盡的資源,并意識到做一份保單就占有一塊市場。從元月份開始,我部就針對一年的工作方向,推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過萬元”的口號倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對團隊主管強化目標(biāo)意識,加強主管管理職能。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管(四大金剛和姜家王朝)(三)一手抓基礎(chǔ)管理,提高團隊素質(zhì),維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說明會,提高規(guī)模保費,保證目標(biāo)達(dá)成。(早會類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示,天天早會使伙伴們的工作意識更濃了,心情也變的舒暢了,學(xué)到的知識更多了,延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。為了
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