【正文】 動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。 周邊人員 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜耍@些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了 5萬(wàn)常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，使經(jīng)營(yíng)模式更加的適合各類(lèi)人群。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。第一，當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。第二，閻良區(qū)沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿(mǎn)足，如果我們?nèi)〉眠@一類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場(chǎng)潛力大）。（二）劣勢(shì)第一，商品缺乏特色，體育用品種類(lèi)有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。折扣活動(dòng)：為了吸引客戶(hù)，保持客戶(hù)忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開(kāi) 業(yè)初一次 性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理 折 ——8 折不等的折扣卡。人員推銷(xiāo)：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶(hù)，我們選擇人員推銷(xiāo)主要是向一些企業(yè)內(nèi)的組織推銷(xiāo)，讓他們購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品。便于實(shí)地考察，選擇適合各類(lèi)人群的體育用品。（三）渠道好的體育商品是商店 立足的根本。充分考慮成本、利 潤(rùn)、稅金等得影響。器材類(lèi)：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳 圈、呼啦圈等等。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚(yú)、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。第三，通過(guò)體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí) 相知成為好朋友也是很多人所希望的。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足大眾們的需求。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，從年齡構(gòu)成上看， 2040 歲的 %， 4050 歲的占 %。二、店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是 “顧客的滿(mǎn)意是對(duì) 我們最大的認(rèn)可 ”。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。另外，信息時(shí)代的到來(lái)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng)，因此，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇。計(jì)算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000 ）=212021 八 未來(lái)發(fā)展前景本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面，去其他學(xué)校開(kāi)設(shè)店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)。第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶(hù)的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。六 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 初期營(yíng)銷(xiāo)方案在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。（四）威脅第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場(chǎng)地。（三）機(jī)會(huì)第一，國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。第二，專(zhuān)業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪 滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì) 量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹(shù)立本店良好的形象。所以，要充分考慮到成本的影響。其他類(lèi)：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車(chē)等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢(qián)的同學(xué)希望騎好的山地車(chē)，公路車(chē)。器材類(lèi)：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。服裝類(lèi)：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。第四，通過(guò)體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高 人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的 200 份問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的 200 份問(wèn)卷調(diào)查，收回400 份，實(shí)際有效問(wèn)卷 390 份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了 41%，其次是乒乓球和籃球。（二）店鋪簡(jiǎn)介店鋪名稱(chēng)：實(shí)踐運(yùn)動(dòng)體育商店店鋪地址：XXXXXXX業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)為輔 主要客戶(hù)群：全體師生（三）管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。而 2021 年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 26%。 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)以及 2021 年廣州亞運(yùn)會(huì)、2021 年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無(wú)比的，越來(lái)越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。隨著人們生活需求開(kāi)始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大。 2021年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。并以市場(chǎng)為 導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開(kāi)始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足大眾們的需求。第三，通過(guò)體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類(lèi)的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚(yú)、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。服務(wù)類(lèi)：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類(lèi)的書(shū)籍、雜志，影音以及器具等。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。人員推銷(xiāo)：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶(hù)，我們選擇人員推銷(xiāo)主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷(xiāo)，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。五 SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)第一，目前德州學(xué)院還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。（二）劣勢(shì)第一，商品缺乏特色，體育用品種類(lèi)有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第四，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的大量需求。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。（二）店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。（三）店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度，要維持好老客戶(hù)，在吸引新顧客。七 財(cái)務(wù)分 析本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括，租金： 10 萬(wàn) ∕年；營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用： 100 元；裝修： 1 萬(wàn)；電腦收銀設(shè)備： 2500 元