營(yíng)銷(xiāo)第一季度計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)第一季度計(jì)劃-季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ)。四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)整。一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。不拿白紙說(shuō)話(huà)。后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面xx季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷(xiāo)出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。xx)談判技巧客戶(hù)的預(yù)算在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到成本預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶(hù)的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話(huà)，在價(jià)格談判這一塊就有優(yōu)勢(shì)，把握客戶(hù)的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。這些問(wèn)題都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪(fǎng)一個(gè)目的，也是處理客戶(hù)的問(wèn)題，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的，xx季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶(hù)在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪(fǎng)的時(shí)候，忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期望值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在拜訪(fǎng)的過(guò)程，我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負(fù)責(zé)人(關(guān)鍵人)進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深入的了解客戶(hù)方的組織架構(gòu)，這樣的話(huà)，導(dǎo)致我們的注意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶(hù)方換人、移交等，我們都還沒(méi)掌握，所以下一步，我要對(duì)客戶(hù)方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。二、 銷(xiāo)售的幾個(gè)掌握一)、客戶(hù)的拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人在xx季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的拜訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話(huà)內(nèi)容上面有所長(zhǎng)進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還
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